藍姆特:堅持品牌'性格' 創建事業型平臺

2016年7月10日，中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂分會特別企劃集成吊頂行業“尋美之旅廣東行”活動正式開啟。媒體團成員搜狐家居、中國吊頂網、集成吊頂網、中國集成吊頂網等媒體成員代表，來到了尋美之旅廣東行的第一站藍姆特，深入了解藍姆特人的文化理念，共同見證藍姆特的品牌實力。

藍姆特廠區

藍姆特喬總接受媒體聯盟群訪

八年蛻變 打下扎實根基

佛山市藍姆特家居科技有限公司成立于2007年，是一家行業領先的的集成家居生產商及空間環境服務商。公司以“美化家居空間”為使命，致力于為廣大家庭和商業用戶提供時尚、美觀、健康、安全的頂上空間及健康家居環境整體解決方案，倡導“集成生活之美”的價值主張。作為藍姆特的創立者，喬總對于藍姆特八年來的品牌蛻變深有感悟，尤其是在產品和招商方面變化明顯。

喬總表示，產品絕對不是設計的，而是用來滿足客戶需求的。這些年藍姆特在產品方面堅持走“差異化”的路線，從終端市場和客戶需求入手，從而讓終端運營能夠更接地氣、真正落地。

在招商方面，藍姆特也有著自己的一套理念和標準。喬總說：“我們不是簡單的招商，而是要找合伙人。代理商要認同我們的價值體系，與我們有共同的事業理念。”這幾年，藍姆特在招商方面從重“量”轉變為了重“質”，通過一套獨一無二的終端幫扶體系確保代理商的成活率。八年的蛻變，讓藍姆特在終端市場打下了扎實的根基。

藍姆特展廳欣賞

差異化優勢 走出自己的品牌“性格”

在談到品牌優勢的時候，喬總給出了十分獨到的見解。藍姆特作為廣東企業與浙江企業存在很多的不同之處，最關鍵的就是差異化。因為未來的品牌競爭并不是簡單的價格或是產品，而是品牌的定位和風格。例如有的品牌是走復古路線，有的品牌是定位高端，而藍姆特的定位就是輕松、靈動、優雅，感覺起來比較簡約，這就是藍姆特獨特的品牌“性格”。并且由品牌定位推導出自己的市場定位、產品研發、服務體系，打造自己的一整套系統。

創新的產品體系 保護代理商終端贏利

互聯網時代下，對于企業而言產品創新、團隊創新就是最基本的生存線。在藍姆特的品牌釋義中，“特”意指的正是堅持創新精神，以創新引領未來。喬總表示，藍姆特是要把產品的體驗做到極致，把服務的體驗做到極致，通過自己的品牌調性吸引客戶和終端消費者。

關于藍姆特的創新產品體系，喬總用一個生動的例子讓我們有了更加深入的了解。如果把藍姆特比作大眾汽車公司，那么藍姆特的主營產品就是帕薩特，偏低的產品有捷達，高端的有奧迪。藍姆特的產品風格多樣、種類齊全，可以全方位多角度滿足消費者的多層次需求，尤其是設計?家系列新品從定制化設計理念出發，讓消費者能夠做自己的家居頂的設計家。

藍姆特總經理喬梓峰

建立這樣層級化、清晰化的產品體系，不僅能夠滿足不同消費群體的客戶需求，最重要的是能夠在同質化嚴重的市場環境中保護代理商在終端的收益，并與終端其他品牌之間形成差異。

共創共贏 建設事業型平臺

“成人成己，共創共贏”是藍姆特始終秉持的核心價值觀，而這樣的“共贏”理念無論是對于企業還是代理商來說都是至關重要的。目前藍姆特在全國的終端網點主要集中在華南、華北、西北地區，華東地區偏少。齊總坦言，藍姆特接下來仍將會以廣東省為主，把廣東區域做深做透，從而輻射到福建、廣西、貴州等周邊區域的發展。

藍姆特優秀代理商

授人以魚，不如授人以漁。藍姆特在堅持“共贏”的基礎上，希望能夠為代理商提供一套系統、標準和服務，打造系統化的終端運營模式。最終的目標是把藍姆特變成一個事業型的大平臺，所有的代理商、公司員工都是合作伙伴的關系，擁有共同的價值觀念和事業理念。

四化建設 藍姆特的“家庭”文化

喬總作為公司管理團隊的核心人物，同樣有著自己的一套管理制度。家庭化、事業化、學?；?、軍事化，藍姆特的“四化建設”就體現為這12個字。喬總認為未來企業的核心競爭力就是人才，因此人才的培養和建設格外重要。在藍姆特的“家庭”文化中，對于員工的要求就是“誠信、承擔、學習”，只要真誠交流、友善溝通，那么就沒有難題解決不了。

媒體聯盟走訪藍姆特

在這個到處拼產品、拼技術、拼品牌的時代，藍姆特拼的又是什么？面對這個問題，喬總更是直言不諱，關鍵不是拼什么，而是我們要做什么。藍姆特要做的是給終端一套完善的解決方案；建設一套完整的產品體系；打造一個能征善戰的團隊。未來，藍姆特將會以專業、專注、專心繼續把集成吊頂行業做精做深做專。

2015年度中國集成吊頂行業十大領軍品牌（中國天花吊頂協會評出）

友邦、鼎美、法獅龍、品格、美爾凱特、AUPU奧普、巴迪斯、奧華、今頂、寶蘭、來斯奧、寶仕龍、保麗卡萊；