巴迪斯:銷售淡季,突破瓶頸,如何'做旺'?

在銷售淡季一般都采取“以靜制動”策略，即盡量減少活動投入及頻率，甚至裁減營銷渠道和人員架構，以節省開支，市場運作基本上靠自然銷售，處于半停滯的“休眠”狀態。

但實際上，在銷售淡季，如店面能夠逆向思維，積極調整優化，主動出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。銷售淡季，看天津與長沙7月單店三度營銷體系如何落地：

<巴迪斯天津團隊>

一.轉變淡季觀念

其實，很多銷售人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。

在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

因此，作為營銷人員，尤其是家居建材行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。

<巴迪斯長沙團隊>

1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要??

2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。

在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

3、善于挑戰自我，戰勝自我。

人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。

二.整合推廣產品

銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

1、推廣新產品，尤其是盈利產品。

在銷售淡季，很多店面往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止轉貨狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。

同時，新產品推出后，因為新，所以，會給銷售員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

2、淘汰老產品。

一些不盈利而老化的“瘦狗”產品，基本上屬于企業的“雞肋”產品了，“食之無味，棄之可惜”.

但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜.

通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

３、加強體系運營

在7月由巴迪斯商學院特聘教練、“搜客團”主講師黃老師傾力打造天津、長沙樣板市場促銷實操，有效利用三度管理體系，提升店面銷售技能和團隊狀態。?

三度體系打造內容：

1、精準促銷――通過活動策劃方案、展廳環境方案、精準邀約方案、集中爆破方案打造一場有效的、高成功率單店促銷活動，使邀約倍增；

2、銷售規范――通過在人、事、物的標準樣板形象打造；結合完整的運營工具和銷售工具“終端必殺技”、“FABE法則”、“AFRN主導客戶思維工具”專業銷售標準化技能打造；和一套標準的客戶管理系統規范，使成交倍增；

3、激勵系統――通過活動全程利用獨特的家居建材行業關乎團隊及個人成長的教練模式，開發心智，使效率倍增。

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巴迪斯吊頂 頂用一生