家居建材行業掛起“大店”風

　　隨著銷售終端體驗式營銷的興起，家居建材行業刮起了一股“大店”風。在一線城市的家居市場，大規模的“大店”模式逐漸成為了一種主流的品牌店面形式。這種店面形式變化的背后，是行業對家居消費需求變化的把握和迎合，也是消費需求多元化的印證。而賣場作為品牌聚集地，亦開始容納吸收“大店”，給一些品牌更多的場地。

大店模式下 客戶定位更精準

　　大店的優勢在于擁有上千甚至數千平方米的面積，在較大面積的展示空間內，產品種類可以更豐富，營造氛圍也不會受到空間大小的限制而產生較大的局限性，空間展示性更強，開放的時間上也更加的自由。不少大店由于是廠家直營，所以中間環節少，價格更加透明。而對消費者而言，大店由于在空間設計上能更好地展示整體家居的環境，在類似于實際生活空間的氛圍下，帶來的親切感似乎更容易讓人產生溫馨舒適的感覺，從而和現實生活進行類比，產生購物的愿望。另一方面，大店的客戶定位更精準，在精準營銷的前提下，消費者也節省了更多的時間。

店中大店 家居賣場持歡迎態度

　　品牌獨立于賣場之外，開出自己的大店，這并非新鮮事，然而在近年來，家居賣場也開始有意識地在內部扶持品牌大店面。在紅星美凱龍東四環商場、紅星美凱龍北五環商場、居然之家北四環店、居然靚屋燈飾城北五環店等大型賣場，都可以看到一家品牌店面跨越商場的一層、二層，店面門口獨自對外開放，并且這樣的店面已經不局限于家居或建材某個品類。

　　在商場開辟出單獨的區域給予特定品牌，可以展示更多的產品系列，提供更多的服務。不同于其他列于賣場通道兩邊的店面，一進門就是家具或建材的陳列，這種賣場內的獨立大店在面積運用上游刃有余。而賣場對這種“店中大店”也是表現出歡迎的態度。紅星美凱龍副總裁、京滬西南大區總經理王偉表示：“賣場既讓品牌扎堆在一起，也讓品牌有大店的空間，這就給予品牌更立體化的空間、更多的功能、更多的自主權、更多的品牌展示機會。”王偉透露，賣場內的“店中大店”并非只有“沿商場周圍獨立開門”一種形式，未來紅星美凱龍還將在中庭、天臺、屋頂等位置下工夫，將此作為品牌產品的展示地。

　　品牌大店與商場共存的另一方式便是家居消費集聚地的產生。例如前幾年以居然之家北四環店為中心，在北四環惠新東橋以西至望和橋，以及鼎成路以北的區域，形成了高端家居的消費商圈;以紅星美凱龍東四環商場為中心，其兩側、毗鄰四環路以西的區域以及廣渠路上，也開設出大店面。家居商圈的形成為這些店面提供互補合作的關系，也證明了商場的吸引力和對商圈帶動的發展。家居商圈的形成為“圈子”內的店面帶來知名度和精準的客流，商場也成為第一受益者。