鼎美:強產品、強培訓、強動銷

光有好產品，沒有好的市場、好的營銷模式，好產品也沒有辦法走入消費者當中。有基于此，鼎美營銷總監吳榮偉和市場部部長陳國光分別從營銷和市場兩個方面闡述了鼎美未來的發展策略。

吳榮偉：增加品牌展示 促進產品動銷

吳總首先回顧了今年鼎美在北京、廣州、嘉興三大展上巨大收獲，隨后從業績、模式、支持、動銷、活動支持、培訓支持、產品支持等方面全面闡述了鼎美的營銷策略。會議上，吳總提出了合力（利）模式和合營模式兩種終端門店的營銷模式。吳總解釋道，通過經銷商專賣店間的合作，再增加品牌產品在終端展示的同時，促進鼎美頂墻集成產品動銷。

吳部長發布營銷策略

為了扶持經銷商扎根于當地市場，鼎美為經銷商提供了柞木碳、節能保溫、生態木、多層實木、新型石塑五種不同材質的產品，以滿足當地市場需求。此外，鼎美還為經銷商組織了基礎月訓、專題培訓、內部培訓、專場培訓、第三方培訓等多種模式的培訓會議，讓經銷商從多角度去認識和了解營銷，構建符合當地市場的營銷思維。

陳國光：與其更好，不如不同

“如果商業競爭只剩下最后一個維度，那一定是產品?！币簧蟻?，陳部長就描述這樣一個命題，并向在場經銷商拋出了一個問題：鼎美產品的核心優勢在哪里？陳部長強調，產品本身就是品牌、流量和促銷?！霸谝粋€充滿了競爭、信息，充滿了機遇的環境，能夠做出與其更好、不如不同的東西出來，反而更容易成功”。

陳部長發布市場策略

室內裝修本身是個很復雜的需求，因此在裝修行業存在著很多痛點。陳部長把這些痛點總結為“三光”：預算花光、精力耗光、感情吵光。陳部長認為產生這些痛點的本質原因是在裝修時在設計、材料、工期、效果、成本等方面都不能給出確切的答案。解決這些問題就需要標準化，報價、工序、管理、效果都需要標準化。

認真聽講的鼎美家人們

無論是市場策略還是營銷策略，鼎美都緊緊圍繞著“經銷商盈利模式打造”這個核心理念來制定，強產品、強培訓、強動銷的“三強策略”也從根本上為廣大鼎美經銷商提供了優質服務和必要支持。

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