德萊寶謝雨沙：D6倍增盈利系統 成就百萬開業！

剛柔并濟，才能相得益彰?？v觀集成吊頂行業，職業經理人普遍是男性。而她，一枝獨秀，以不凡的智慧和女性魅力，讓吊頂生態圈平衡起來，也為品牌融入不一樣的感性。她，就是德萊寶營銷總監謝雨沙。今天，記者在第三屆嘉興吊頂展的現場，有幸專訪了謝總。通過和她的交談，了解到了2017年德萊寶創新的營銷思維和發展戰略。

記者：謝總，您好！感謝您接受我們的采訪。首次亮相2017第三屆嘉興吊頂展，是不是預示著德萊寶品牌有全新的發展計劃？

謝總：只有實時掌控市場風向，才能乘風破浪。今年德萊寶發展戰略在品牌、產品上，都有了劃時代的變革。本次參展，就是讓大家看到全新形象的德萊寶。品牌上，我們也強勢推出更年輕化、時尚化的第7代SI終端門店形象，倡導高品質、個性化的生活方式。同時，對產品體系進行了重大調整?！叭荻ㄖ频蹴敗钡娜露ㄎ?，讓產品可服務的空間領域更加廣泛；下半年，德萊寶會大力進軍“集成墻面”市場。公司已和德國雷諾麗特膜生產商團隊，攜手研發設計性能更加穩定、色彩更加豐富的集成墻面膜面裝飾產品。和目前市場上的墻面相比，產品的成熟性會更具優勢。

記者：本次嘉興展，德萊寶圍繞“全程扶上馬，開業就盈利”的主題，請問它有什么特別的含義呢？

謝總：2017年市場群雄逐鹿，競爭更加激烈，德萊寶招商進度已進入快速發力階段，創新性建立了【D6倍增盈利系統】，大力踐行“全程扶上馬，開業就盈利”的承諾。德萊寶堅持“以客戶為中心，和經銷商共同成長”的合作初衷，從項目啟動、政策支持、團隊培訓、開業活動……總部提供一站式營銷支持。以“今年4月份，福建沙縣店新店開業”為例，門店在【D6倍增盈利系統】的推動下，僅8個人的團隊，歷時19天就開創了“102萬銷售額”?！鞍偃f開業”，成功證實了德萊寶的品牌影響力。

開業不只是回本，還能盈利！本次展會，德萊寶也期望和更多“志同道合”的人士，一起分享“百萬開業”的成功模式。 

記者：營銷實力，是品牌發展的要點。2017年，德萊寶如何運用營銷借力來實現“2倍增長”的銷售目標？

謝總：一個開放型的市場，資源豐富但也分散。一個合作型的市場，需要集中優勢資源、強強聯合，才能在變幻莫測的市場中掌握先機。今年，我們的“聚力”戰略，整合建材家居行業知名營銷策劃機構—和君智業，整合德國雷諾麗特之力，共同為銷售助力，強化營銷、提升品質。同時，德萊寶與國家級科研單位《中國建筑材料科學研究總院》強強聯姻，成功建立長期戰略合作伙伴關系。中國建材總院針對產品項目、技術轉讓、技術服務、技術咨詢、市場開拓等開展密切溝通協作。在三股勢力的作用下，德萊寶實現“2倍增長”銷售目標指日可待。

記者：線下的終端門店，是提升銷量的主要戰場。今年，德萊寶會為經銷商團隊提供哪些重要幫扶政策呢？

謝總：全屋定制吊頂，作為集成吊頂行業發展的全新市場，開辟了財富新領域。同步，進入集成墻面，增強后勁。德萊寶已搶占先機，為經銷商們贏取更多的財富機遇。針對一線的終端門店，德萊寶提出了“73911新商成長計劃”。將商學院培訓、駐點開業指導、1對1新商服務團、主題活動策劃/執行等幫扶導入終端培育體系，幫助經銷商更快地做強做大，實現快速盈利。

記者：銷售數據，產品最具發言權。今年，德萊寶全新定位“全屋定制吊頂”，產品戰略的重新調整，會給我們帶來哪些驚喜新品呢？對于“定制”，您是如何理解的？

謝總：今年春季，我們推出了迎合年輕人審美的范系列廚衛吊頂，在新品上市活動中，取得了超預期的銷售成績。接下來，系列化、定制化的全屋吊頂新品，超級電器等更具功能性和藝術性的產品也會在下半年陸續上市。

2017年，我們著重豐富全屋吊頂產品線，保持產品優勢，提升產品市場競爭力。同時，德萊寶也將緊跟集成墻面的發展趨勢，開創“頂墻一體化”的家裝模式，給市場提供更多的選擇空間。

目前，市場都在強調個性化的家裝，通過空間布局、工藝材料、色彩運用、風格打造、結構設計等方面來傳達真實的生活態度。德萊寶正通過“定制”的方式，幫助用戶實現精神世界的需求。這也是德萊寶“對人有利，對已無虧，對事圓滿”服務宗旨的體現。

記者：互聯網大數據營銷時代，您認為如何才能跟潛在的目標用戶建立有效聯系？

謝總：互聯網大數據時代，引發了信息大爆炸。要想品牌信息穿透大數據，與潛在用戶建立聯系，需要建立精準的品牌宣傳戰略。2017年，德萊寶同步和百度、騰訊家居、今日頭條、UC頭條等國內一線主流媒體強勢合作；高鐵、機場等廣告全線布局，形成了“海陸空一體”的線上線下品牌宣傳矩陣，全面助力銷售。

記者：非常感謝您接受我們的采訪，祝德萊寶嘉興展滿載而歸！

謝總：謝謝！