愛爾菲吳鴻儒：打造標桿性的核心競爭力

2017年第三屆嘉興吊頂展上，愛尓菲以“輕奢”形象面世，獲得了廣泛關注。愛尓菲營銷總監吳鴻儒在接受集成吊頂網采訪時表示，本次嘉興展會我們主要圍繞兩大塊目標，一是愛爾菲品牌美譽度的提升，二是實現全國部分空白市場的快速招商，讓愛尓菲這個頂墻集成品牌走上發展的快車道。

集成吊頂網：吳總您好！嘉興吊頂展已經成功舉辦兩屆了，本次現場效果如何？愛爾菲本次展館可謂人氣爆棚，請問有何亮點給大家介紹一下？

吳總：本次嘉興吊頂展會人氣較旺，來自各國各地的參觀客戶非常多，雖然近年來整體家裝市場增長速度有所放慢，但是集成吊頂領域由于全屋吊頂的快速普及增長，以及集成頂墻、全屋整裝、智能家居整合進來之后，出現了新興大產業、大家居的行業商機，因此本次展會出現大量考察加盟集成頂墻的意向客戶。愛爾菲本次展館設計采用公司最新升級的第7代終端形象，以“輕奢”品牌定位，體現低調奢華又穩重大氣，代表的是一種優雅態度，低調，舒適，卻無損高貴與雅致，不管從展館設計搭建、創新性產品的布局展示、企業文化的宣導都非常貼切年輕一代的主流風格和理念，因此獨樹一幟的展館，加上我們多重吸粉方案的策劃，愛爾菲展館確實受到加盟商朋友的親瞇。

集成吊頂網：本次嘉興展會參加企業非常之多，集成墻面企業也有數十家，行業競爭可謂日趨加大，您能否說說愛爾菲企業與同行的差異及競爭優勢是什么呢？

吳總：隨著集成吊頂行業走過十年，到現在集成頂墻、全屋整裝項目興起，由產品和營銷的高度同質化逐步走向差異化是品牌發展的必經之路，愛爾菲作為集成家居最具影響力十大品牌，一直秉承創新發展的思維，2017年我們提出了“為愛定制、完美到家”的品牌口號，遵循這個品牌理念我們實施了兩大差異化創新，一是實現產品的定制化，在全屋吊頂產品研發設計上采用335規格尺寸為基準，進行0.5倍至6倍近10種不同尺寸規格進行自由化搭配，經不同工藝、花色、錯層完美組合，再整合集成墻面四大風格產品，可以呈現出真正的私人定制整體家裝空間、高貴尊享；二是實現完美到家的服務體系，從終端營銷管理系統、測量設計系統、訂單跟單系統、安裝施工系統、售后服務系統逐步建立一套標準化“愛家服務”流程；產品、服務兩大創新體系加上有力的營銷策劃、品牌推廣方案，我相信愛爾菲一定能夠在競爭中脫穎而出，打造標桿性的核心競爭力。

集成吊頂網：目前很多吊頂企業都提出了大商計劃，愛爾菲上半年市場表現如何？下半年有何發展規劃？

吳總：在愛爾菲2016年12月份“新生.大業”全國經銷商年會上提出了2017年“新品新廠新戰略，大商大店大跨越”年度發展戰略，因此大商戰略-即愛爾菲2017年520大商種子計劃，在上半年已經拉開序幕，第一階段我們主要是推動一批核心大商進行終端門店的改擴建動作，現在已經初步完成，截止5月份全國先后擁有30多家老經銷商完成了平均達到面積280平方的愛爾菲集成頂墻旗艦店門店升級改造；接下來第二階段，公司將會著力幫扶520大商進行終端管理運營、盈利模式方面的提升，在愛爾菲商學院體系、520大商圈創富體系、愛家定制服務體系等幾個核心板塊，深度幫扶經銷商成長，獲得市場競爭力，快速提升盈利水平，下半年敬請期待。

集成吊頂網：本次嘉興展會的目的是什么？是否達到貴公司預期？

吳總：本次嘉興展會我們主要圍繞兩大塊目標，一個愛爾菲品牌美譽度的提升，2017年是愛爾菲品牌變革重塑的一年，歷經8年的歐式吊頂品牌定位之后，現在主打“輕奢”概念集成頂墻品牌，我們需要將這一差異化品牌定位再次深入人心，二個就是實現全國部分空白市場的快速招商；從今天第二天情況來看，不管從展館人氣度、媒體報道的最美展館、還是意向加盟客戶評價，都是非常滿意的。

集成吊頂網：謝謝吳總的分享！

吳總：感謝集成吊頂網的關注！