明頂童偉：子網站建設助力終端經銷商

2017第三屆嘉興吊頂展與6月1日-6月3日在嘉興國際會展中心召開。作為集成吊頂行業優質品牌，明頂攜棲居系列頂墻全屋定制產品亮相。展會期間，明頂副總經理童偉先生從產品、宣傳、終端建設等方面為我們闡述了明頂品牌建設的新規劃。精彩內容，請往下看！

集成吊頂網：童總您好！非常感謝您接受我們的采訪！

童總：你好！

集成吊頂網：本屆嘉興展我們知道明頂攜棲居系列頂墻全屋定制新品來參展，能跟我們介紹一下產品亮點嗎？

童總：亮點的話，主要是我們”棲居”的產品一些概念文化，它是打造一個舒適家、美好家、未來家一個概念。那“棲居”的話，是廣義上的一個詞。產品我們有分了幾個系列，比如說北歐風、田園風、夏威夷風之類比較小眾的風格，不過現在來說也比較大眾一點了。針對主打的就是一些臥室、書房，常規的一些客餐廳之類的點，再一些特色的設計之類的，都是偏向于一些舒適性為主的風格?？偟膩碚f，棲居體現在電器的配置、板材的色調、造型變化的一些方式方法上。

集成吊頂網：明頂在產品設計中是如何切入田園般的生活方式，體現讓現代家居更加舒適的”棲居”理念？如何把產品和棲居聯系起來？

童總：“棲居”字面上就是有舒適感的一種生活方式。那我們如何打造舒適的生活方式？一個是從視覺上的，整個家裝飾裝修的風格、色調、層次感，都是以舒心為主的，還有，針對于每個人的感官不同，審美不同，我們可以從多種角度、搭配方式去達到他的預想效果。

集成吊頂網：在這屆嘉興展上，我們可以看到非常多的頂墻品牌，那么在頂墻產品競爭激烈的市場環境中，明頂是如何進行自我定位的？ 

童總：從2017年開始，我們明頂主打的就是年輕化、生態化，以80末90后，包括現在00后為主的一個市場效果，根據他們的審美和購買需求去打造我們的“棲居”文化類產品，在年齡分層上更多側重于年輕化。

集成吊頂網：招商作為展會一大重要工作，對品牌實力與魅力也是一種考量。那么明頂在這次展會上有什么針對性、有亮點的招商政策么？

童總:明頂從2017年包括去年2016年，近期的招商政策都是比較優厚的，也包括這一次展會，沒有做太大的一個調整。因為本身相對于經銷商來說我們的優惠力度已經達到了明頂有史以來最大的。但是在針對這次展會，我們還是做了一些針對展會的招商政策，包括我們送的一個優惠力度，還有產品上樣的力度，再加上對設計之類像軟件、子網站的建設。

集成吊頂網：明頂此次除了帶來棲居新品，還帶來了一些智能電器產品，那您覺得明頂的智能產品有哪些競爭優勢呢？明頂未來在智能家居方面還會有哪些動作呢？

童總：明頂的電器在行業里口碑是不錯的，它的電器性能好，十分穩定，而且操作便捷。比如我們新推出的“—見傾心”電器，它核心的電機，包括ptc取暖、風道設計都已經達到可以說行業的一個頂尖配置。再區別于別的品牌的一個產品設計方面，我們表面處理做的優質性更高一點，一個弧面的設計風格加上我們珠光白的烤漆，可以在整個行業來說整體的視覺效果都是領先的。它的形和芯都不錯，內外兼備。

集成吊頂網：我們發現今年明頂在廣告投入上也是大手筆，央視的廣告、高鐵的廣告，也可以看作是品牌對外強勢的發聲，那接下來明頂在品牌推廣方面還有怎樣的部署呢

童總：明頂在廣告投入上也是分階段性的，每一年針對于每個時間段廣告投入的方式方法上也是有側重點的。今年的話就像你說的一個是央視、一個是高鐵，這兩塊對于對外推廣來說是最重頭的兩塊?？梢哉f今年包括下半年，我們與央視這一塊是繼續合作的，去年我們是展播了4個臺，今年我們增加兩個臺做到6個臺，在下半年也會跟觀眾見面了。然后在其它方面，我們在之前說的子網站建設上是針對網絡上的，我們現在明頂在全國的話以嘉興總站為主，再針對于總站下面的每個經銷商開設子網站，做明頂的經銷商我同樣配比一個官方網站到他那邊，能做到他在當地的一個推廣力度。例如消費者搜索“選吊頂去哪里好”或者說是“南京買吊頂去哪里好”……就這一類消費者搜索的一類詞，在當地把這個網站做到百度前三頁。

集成吊頂網：那這樣一個系統，對經銷商來說最大的好處是什么？

童總：這對經銷商的一個終端導購，當地品牌的一個推廣力度有助力。現在來說，你買一個東西，網上肯定要去搜索的。而且這是專門針對當地區域經銷商，比方說是濟南，那我濟南搜集成吊頂，也只是濟南這個行政區域能搜索的到。如果說到旁邊的天津搜索集成吊頂，出來的就是天津經銷商的子網站，是跟區域的Ip有關系，所以在人員配置上也會有很多。

集成吊頂網記者：這個嘗試的話，行業里好像還沒有看到過？

童總：目前這個模式，在行業里還沒有人做過，還算一個比較創新的點。這一塊對于明頂來說，在網上的推廣對于整個行業來說只能算是達到了標準。沒有形成一個特別突出的推廣力度，那我們要形成一個對消費者有用的一個推廣。很多推廣做下來主要是針對經銷商，為了招商而去推廣。我們這一塊推廣是為了銷售而去推廣的，就這個概念不一樣。有更多的消費者才能有更多經銷商；經銷商多了之后不一定有更多的消費者。當然，這不能說是一年之內能完成的，從今年上半年開始，我們的側重重心就在這一塊，持續到明年。因為這是一個要長期做下去的工作，有新的客戶加盟進來，我們就可以完善這一套系統。

集成吊頂網：好的，非常感謝童總的分享！

童總：感謝集成吊頂網的關注！