【廣展專訪】索菲尼洛褚紹松：產品才是最好的招商武器

今年，索菲尼洛攜公司全新展館、全新產品、全新設計、全新技術、全新戰略、全新團隊征戰廣州建博會！作為集成吊頂行業的后起之秀，復式吊頂技術的開創者，全房吊頂的締造者，索菲尼洛高端全房復式吊頂已由單一的產品向系統化、智能化、品牌化方向發展。想知道關于索菲尼洛這個品牌的最新動態嗎？那我們不妨一起去聽一聽索菲尼洛副總經理兼招商總監褚紹松先生的闡述吧！

集成吊頂網：褚總，您好！感謝您接受集成吊頂網的采訪！

褚總：你好！

集成吊頂網：此次展會，索菲尼洛給我們帶來了哪些新品？相比于之前的產品，這次的新品有哪些方面的創新呢？

褚總：我們此次帶來的新品，是今年全新推出的天合頌，此款產品無論是從檔次還是風格方面，都與其它品牌的同類商品存在著很大的區別。除此之外，此產品主要面向中端市場的消費群體，所以具有很高的性價比，其目的就是為了讓所有的消費者都可以買的起我們的全屋吊頂。

集成吊頂網：索菲尼洛是全房吊頂的締造者，專注研發全房復式吊頂整整8年，那么全房復式真正的優勢和價值是什么呢？

褚總：其實我們索菲尼洛與復式吊頂是一個相互對等的關系，因為我們早在2011年就將索菲尼洛的品牌理念定位為復式吊頂的締造者。索菲尼洛的總經理陸建明為了帶領索菲尼洛更好的發展，發明了行業第一款復式吊頂，從此索菲尼洛這個品牌引起了同行業的廣泛關注，也引領了行業從廚衛吊頂到全屋吊頂的輝煌變革。而我們索菲尼洛歷時多年能走到今天，也正是靠復式吊頂這樣的產品以及理念，才打造出一片真正屬于我們的市場，由此我們堅信在復式吊頂發展的道路上，索菲尼洛一定會走的越來越好。

集成吊頂網：隨著加盟商的增加，終端建設成為必須面對的課題。在這方面，索菲尼洛采取了什么方法，有哪些好的經驗可以給大家分享一下？

褚總：索菲尼洛始終認為產品是要靠終端去表現的，一個良好的終端就是一個品牌的窗口，所以我們在終端建設方面是竭盡全力的去進行標準規劃的。雖然我們現在的網點只有300多個，并不是很多，但是我們網點的質量可以說是非常高，面積大多在200平米到300平米左右，最大的終端網點達到了800平米，可以稱得上是行業第一個全屋吊頂大店。而無論是終端的服務、終端的環境還是終端的產品展示，都是我們在終端建設方面所追求的重點，因為只有終端強才能使品牌強。

集成吊頂網：招商也是參展的重要目的之一，那索菲尼洛在此次廣州建博會有哪些優惠政策來吸引經銷商的加盟呢？

褚總：我們始終認為，招商不單單是靠政策去吸引我們的客戶的，現在的社會是一個理性的社會，產品為王，產品才是最好的招商武器。當然，光有產品也是萬萬不行的，我們此次在廣州建博會上的招商政策，可以算得上是史無前例，在裝修費、樣品、營銷支持方面力度都非常大。而在招商目標方面我們也是相當的明確，因為我們索菲尼洛這些年正在規劃上市，新廠房也在建設當中，所以我們肯定是要圍繞我們上市的這一目標去規劃招商的，由此可見，招商對索菲尼洛來說是一個非常重要的核心內容。

集成吊頂網：索菲尼洛對這次廣州展有怎么樣的預期目標呢？能跟我們透露一下嗎？

褚總：此次參加廣州展的目標，第一在于對品牌形象的展示，為了讓我們的展館有一個全新的亮相，無論是從總體風格方面還是展館色系方面，都是由我們陸總親自監督完成的，目的就是希望能帶給大家眼前一亮的感覺。而第二在于對產品的展示，雖然我們展示的產品并不是很多，但也受到了參展客戶的一致好評，更有甚者向我們索菲尼洛表達了合作的意向。還有第三是對我們團隊的展示，其實我們團隊很少有機會在公眾面前亮相，而廣建會是一個很好的亮相機會，所以此次展會我們一共來了三四十個團隊成員，以此來展示我們熱情高漲的團隊氛圍。

集成吊頂網：2017年已經過去了一半，您是如何看待上半年索菲尼洛取得的成績呢？對于下半年，索菲尼洛又有什么重要規劃呢？

褚總：其實對于我們索菲尼洛這支團隊來講，無論是從終端、活動、招商等各個方面，都早已做好了常年目標規劃，那么我們下半年會在上半年目標已達成的前提下，按照我們常年制定的目標規劃繼續腳踏實地走下去。

集成吊頂網：謝謝褚總的分享！

褚總：謝謝集成吊頂網！