明頂2017商學院鎮江站培訓會暨江蘇區域聯動啟動會圓滿落幕

為期兩天（9月13日-14日）的明頂2017商學院鎮江站培訓會暨“工廠價到·拼盡全利”江蘇區域聯動啟動會在京城大飯店圓滿落下帷幕，此次會議讓明頂經銷商家人們齊聚鎮江共同學習,提升營銷技能。

9 月13日，上午8:00時許，明頂家人們陸續來到會場，并在簽名簿上留下了自己的名字，見證了他們與明頂一路走來共同成長的足跡。

簽到

下午1點整，明頂商學院鎮江站會議正式拉開序幕，首先明頂市場部經理陳雷清先生上臺致辭，陳經理對于經銷商家人們的遠道而來表示由衷的感謝，并希望通過明頂商學院為經銷商家人提供最專業的運營模式和最實用的終端銷售培訓，幫助家人快速成長，成為集成吊頂行業的優秀人才。

陳雷清上臺致辭

接下來，東道主鎮江經銷商王總為本次會議獻上祝詞，王總感謝明頂對經銷商家人的扶持與幫助，感謝明頂能為家人提供這樣專業又系統的培訓課程，能夠讓家人快速成長，學習更多營銷技巧與吊頂領域的專業知識。

鎮江經銷商王總

為了讓在座經銷商家人們在本次聯動活動中全面打好銷售業績戰，明頂邀請到建材營銷研究院副院長、終端銷售實戰培訓師、建材行業目標管理模式第一人、終端門店管理培訓訓練導師陸金振老師，為經銷商們提供終端營銷的全面指導，提升了營銷人員的專業技能。

陸金振老師講課

培訓會開始，陸老師首先從規模、空間、促銷、消費者、模式、團隊等方面分析了2017家居建材行業的變化，隨后從活動常態化、營銷精細化、業績系統化、人才專業化四大方面深度分析了終端零售行業的四大趨勢。另外，他還針對影響終端銷售業績的“平臺建設、客流量少、成交率低、客單值低”的四大核心問題一一做了指導。

經銷商們專心聽課

培訓會第二天（9月14日），陸老師首先檢查了9月13日布置的作業后又馬不停蹄開始了課程，他結合實例、現場演練，講述終端留客方式、產品賣點等一系列有效終端營銷方案。陸老師現場傳授了經銷商用七步留客駐足法，不要讓客戶輕易走掉：第一步，步伐留客駐足法；第二步，快速簡短塑造瀏覽產品核心核心特點，引發興趣，引導客戶體驗；第三步，主動詢問客戶裝修風格，尋找銷售鏈接；第四步，不理會通過效果圖引導；第五步，改變節奏，通過引導第三方，增加銷售鏈接；第六步，說出擔憂，塑造品牌；第七步，實在不行，留電話爭取。

不僅如此，陸老師還通過案例列舉了一些平時終端銷售常見的異議，并分享了對于這些異議應對的措施，為大家帶來了切實有用的經驗和方法，全場經銷商們認真聆聽，并不時做好相關筆記。

? ? ? ? ? ? ? ? ?專心聽課，做好筆記

我們相信，明頂的經銷商家人們通過這次的培訓會，一定會在接下去的聯動活動中打出漂亮的一戰，讓我們拭目以待！