借勢春節|如何用“情感營銷”打動人心？

時值年末，一場全民的狂歡“春節”即將上演。春節的重要性無需多言，向來是各大品牌必爭的戰場。無論是互聯網巨頭紅包大戰，還是其他傳統品牌在春晚黃金時段的廣告，抑或是各種溫情暖心廣告片，都是各大品牌拼創意的時候。

而春節之所以能夠成為各大品牌全年營銷戰略的重中之重，是因為春節意味著大規模消費，然而卻又不僅僅在物質層面，它更是精神上的消費，是表達內心情感的一個重要時機。而誰能深入人心，誰就贏了一半。      

那么在今年的眾多“情感牌”中，有誰脫穎而出了呢？     

走心情感牌一：百事“把樂帶回家”為主題的新春微電影，自2011年起就一直延續至今，可以說是春節情感營銷的開山鼻祖了。

今年，百事推出的微電影《霹靂爸媽》腦洞大開，被網友熱評是一部曲折離奇、波蕩起伏的“大電影”！故事情節以復古穿越為主線，講述了兩代人關于愛與夢想的故事，用輕松的音樂、舞蹈化解了兩代人的誤解，詮釋了“把樂帶回家”的新年寓意。

走心情感牌二：還記得去年“德芙女孩”關曉彤出演的2017新年廣告嗎？延續去年母女間的溫情故事，今年新一任“德芙女孩”馬思純演繹了一則感人的父女故事。

這支文藝溫情的短片以生活中的小故事為洞察點，打動了許多人的心：當孩子們都漸漸長大成人，不變的卻是父母對其永恒而深沉的愛。

走心情感牌三：還記得當年吃過的那些橢圓形的仙貝和圓圓的雪餅嗎？今年，旺旺將雪餅做成了方形，將仙貝做成了圓形。為此，還推出了一支融合嘻哈和傳統京劇元素的病毒廣告：

其將“方”和“圓”之間的反差用嘻哈和傳統京劇表現了出來。嘻哈是當下年輕人最喜歡的文化潮流之一，而傳統京劇是上一輩人最喜愛的文化形式之一，兩者之間巧妙地融合恰恰反應了旺旺的主題：旺旺禮包，讓你和家人在過年時可以更融洽。不得不說，旺旺將傳統文化進行了娛樂化演繹更是吸引了不少年輕的消費者。   

走心情感牌四：今年，休閑零食品牌良品鋪子避開了“家鄉、親人、團聚”的春節營銷傳統基調，僅憑借一部四分鐘的微電影《有人想小心翼翼靠近你》從眾多品牌中脫穎而出，成為了春節營銷中的“爆款”，更是被網友熱評為“年度催淚暖心廣告”。

據了解，這部微電影是良品鋪子從萬千網友中征集而來，以真實的角度出發，別出心裁地以年輕人的視角將日常生活中的動人情感搬上熒屏，從而引起了大家的情感共鳴。

“情感牌”無非就是要從消費者的情感出發，喚醒和激起消費者的情感需求，引起消費者的共鳴，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

那么，在頂墻行業中利用“情感牌”又會給自身帶來哪些好處呢？

一、“感人心者，莫先乎情”，情感是最容易揪人心、動人情、記于心的。雖然情感是難以具體量化的東西，但如若頂墻品牌在營銷中能夠拿捏得恰到好處，動人心弦而又毫不矯情，便能夠輕易俘獲到消費者的心。                          

二、事實上，消費者購買某款頂墻產品時，不僅要獲得產品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達自己的價值主張，展示自己的生活方式。如果頂墻企業一味強調產品的屬性和功能，不能滿足消費者情感上的更多需求，就會漸漸被市場所淘汰。要記住，品牌是用來打動消費者的，而不是說服；得到認同，才是成功的開始。

三、在這個情感泛濫的營銷叢林中生存，僅讓消費者認同品牌是遠遠不夠的，進一步便是要讓消費者體驗到品牌的情懷。如今，有生命力的頂墻品牌都在通過體驗來奠定和擴散自身的消費者基礎，提升品牌附加值，讓消費者能夠產生重復購買的欲望。

這個年代，情感營銷容易讓人追趕，也容易讓人轉頭就忘，就像無根的蒲公英一樣，風向一變，就被吹散了！因此，頂墻企業與品牌更應思考清楚什么才是自身能為之堅定的“根”？什么又是經久不衰、百用不厭的情感命題？而其它，不過是時間與形式而已。