嘉興展 | 巴迪斯龍國勝 精準定位，將產品做精做細

嘉興吊頂展，不僅是一個吊頂行業的盛大聚會，同時也是一個企業展現自我的最佳平臺。高級質感的展館，功能強大的產品……走進巴迪斯，我們很難不被這個品牌的專業與用心所打動。展會上，巴迪斯董事長龍國勝對話集成吊頂網，暢談巴迪斯20多年來的堅守與改變。

采訪對象：巴迪斯董事長龍國勝

采訪時間：2018年6月6號

采訪地點：巴迪斯展館F-T-106?

集成吊頂網： 繼3月的北京建博會和上海建博會后，巴迪斯再度攜負有盛名的“輕奢負氧館”征戰第四屆嘉興吊頂展。那么，這一次的展館有何特別之處呢？

龍董：在北京和上海的建博會后，我們確認目前巴迪斯制定的“輕奢負氧離子”的方向是正確的。從消費者出發，為消費者服務。本次嘉興吊頂展，我們將輕奢與健康兩大理念結合，確保負離子生態吊頂產品最大限度地貼近消費者需求。從本次嘉興展可以看出，我們巴迪斯的展館和之前的兩場展會現場還是有所變化的，這次的展館從外觀上面就竭力彰顯出巴迪斯的極簡特性，不過分張揚，精簡而大氣。我們巴迪斯每一次展會上都能有所收獲，也爭取不斷完善自我，更進一步。

集成吊頂網：本次展會，巴迪斯提出了新營銷、新戰略，您可以給我們大概介紹一下嗎？對于這一戰略的提出，巴迪斯經過了怎樣的深思熟慮，希望達成的目標又是怎樣的呢？

龍董：關于新營銷和新戰略的提出，我們早前也是經過了多次研討。首先，堅定精裝房路線。大家也知道，2017年，國家房產交易提出精裝交付之后，精裝房就變得格外熱門。那巴迪斯這20幾年來所走的路的也都是以精裝為導向的，巴迪斯一直都是以工程為主，工程類就包括大型的工廠、非標的產品、精裝房等。那在精裝房這塊我們公司也通過十幾年的努力，打造出了更優質的專賣店、旗艦店。

國家提出精裝交付政策以后，巴迪斯也是積極響應國家政策，找準巴迪斯的位置，大力發展精裝房業務。其次，我們將守店、駐店等被動營銷形式轉變成了主動營銷的模式。巴迪斯早前在營銷模式上主要以駐店服務上門客戶為主，頗為被動，雖然在業績上也很可觀，但還是有很大的局限性。因此，本次展會我們提出將這種原始的被動的營銷方式轉變為主動營銷，提倡走出去，更加主動地向我們的潛在客戶介紹巴迪斯。我們也相信，主動營銷的方式將帶領巴迪斯走向更為輝煌的明天。

集成吊頂網：您能為我們介紹一下巴迪斯行業首發、顛覆傳統基材的負離子生態吊頂新品嗎？

龍董：負離子生態吊頂，它既有普通板材的功能特性，又有新型板材的特殊性能，集合了木工板、石膏板、裝飾性面板特性于一體，可直接替代普通板材。目前，巴迪斯研發的負離子產品不多，主要推出了兩個系列，一個是輕奢系列，一個是新中式系列。

那么，為了讓展會上的觀眾更好了解負離子生態吊頂，我們也是在展館里面搭建了一個小型的負離子體驗間，讓大家眼見為實，以期驗證我們負離子產品功能的真實性。

集成吊頂網：您曾經說過只有精準定位、專注品類，才能使消費者認知品牌，那么巴迪斯是如何定位，專注品類的？

龍董：是的。精準的定位、專注的品類，能使消費者更好地認識一個品牌，在腦海中留下深刻的印象。巴迪斯未來對產品定位只走兩個路線，一個是輕奢系列產品，一個是新中式系列產品，把這兩個系列的產品做精做細。以往的定位的話主要是圍繞消費者和經銷商的喜好來定產品的路線，說得簡單一點就是你需要什么我就生產什么，所以公司就研發新中式、歐式、中式、簡歐、地中海等等，產品線過多，導致巴迪斯的產品不聚焦，品牌特色模糊?？梢哉f在產品方面，巴迪斯今年也是做了一個很大的改變。

集成吊頂網：我們知道現在智能化已經成為一個熱門話題，您認為智能化在集成頂墻行業應該如何詮釋？巴迪斯在這方面是如何做的？

龍董：其實巴迪斯三年前的廣州展就展示過智能公館，在最近三年的發展過程中，我們認為智能這塊業務還是不夠成熟。我們做的更多的是頂與墻，目前鋁扣板或者是墻面還不怎么涉及到智能方面的問題，只有電器部分是有了智能的體現。以往，巴迪斯電器的功能性產品只有常規功能，但現在此類產品增加了紅外線、雷達、藍牙音響等功能，該植入的都能植入，在一定程度上提高了產品的智能化。

在我看來，智能化在目前的發展有一個很大的問題存在。不僅僅包含我們行業，只要是涉及到功能性的產品，大多都需要用戶下載一個控制APP，但這些APP絕大部分都不通用，在使用感上大打折扣，智能化發展受到了一定的阻礙和限制。這也就急需國家出臺一個政策，比方說需要什么系統，是蘋果系統還是安卓系統，能夠達到一個統一的標準，這樣的話企業在這個方面就比較方便和順利，在推行智能化發展上也有促進作用。

集成吊頂網：現在國家大力推行精裝房政策，您覺得這頂墻企業來說是機遇還是挑戰？如果是機遇的話企業應該如何把握并加以利用？

龍董：我的理解是針對巴迪斯精裝房政策就是機遇，主要是因為巴迪斯一路以來的基礎都打的比較好，20多年的企業歷史，一直專注工程和生產方面。但針對終端來講應該就不能算是一個機遇了，將來精裝和整裝的模式出現就占據一定的市場，也就是說終端所能走的路線就變得狹小，只能是走高端的路線。這個帶給終端的挑戰還是蠻大的。

集成吊頂網：2018年已經過去一半，巴迪斯在今年上半年有什么樣的收獲?對于2018年的下半年，巴迪斯有怎樣的準備與期待？

龍董：2018年上半年，巴迪斯其實做了很多工作，從打造代理商到銷售，包含產品線，研發和管理上都有很大的提高，當然還有精裝項目和工程項目，目前工作也是井然有序地在進行、推進。接下來的話還是繼續把精裝和工程做深做透，因為這塊也是我們巴迪斯的一個機遇，巴迪斯也會好好的把握這次機會。

集成吊頂網：感謝龍董的分享！

龍董：感謝你們的關注！?

結語：努力的汗水，必定成為登上巔峰的階梯。巴迪斯不沉溺于當下輝煌，憑借著高度的品牌意識、精良的產品品質，以“崛起”之勢潛心發展。巴迪斯，未來可期，不可限量！