嘉興展 | 品格盧斌峰：了解空間需求，注入產品內涵

2018年6月6日-8日，嘉興迎來了以年一度的行業盛會——中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會。在展會入口最顯眼的位置，人們再次與品格高端全屋頂相遇，也再次被這座精美的展館征服。接下來，讓我們一起傾聽品格副總經理盧斌峰為我們闡述的關于品格的追求。

采訪對象：品格副總經理盧斌峰

采訪時間：2018年6月6號

采訪地點：品格展館F-T-103

集成吊頂網：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰，此次嘉興展品格帶來了什么樣的新產品和新的理念呢？

盧總：其實品格從去年開始就提出了“一屋一空間”的產品設計理念，這個理念是在全屋頂基礎上提出來的，是符合消費者需求的一種設計理念，這不是簡單的說把產品在頂上鋪滿就可以了，我們除了滿足消費者所需要的的審美和功能以外，我們也會研究消費者在每一個空間自身內發的需求。比方說在客廳里面，需要是一個和家人，朋友交流的地方，需要的是活躍感。而在臥室，需要的是個人空間，希望是寧靜和安詳的。不同的空間配置的產品和燈光也是各不相同的，這也是我們在推廣方面的一個訴求。

集成吊頂網：您覺得是什么讓品格這幾年在市場上穩占一席之地，成為廣大消費者心中的好品牌，它相比較于其他品牌，有哪些優勢呢？

盧總：品格是隨著集成吊頂行業一起發展起來的品牌，已經10多年的歷史了。隨著集成吊頂的不斷發展，品格也在不斷進步。在幾個重要技術環節中，可以說品格是推動了行業的發展，占據了一個比較領先的地位。品格有自己的研發團隊，開模車間和生產體系，從研發到成品的輸出，品格均是自主完成，所以對產品的市場開發需求和消費者的需求的家居整體性是名列前茅的。市場上目前也有很多模仿品格的產品的，這恰恰也證明了品格的產品是比較領先的、受歡迎的。

集成吊頂網：從去年的嘉興展到今年的嘉興展，時隔一年，您認為品格最大的變化是什么？

盧總：也不能說變化吧，只能說更專注于一個品牌的塑造和設計師的教育。品格的定位本身是一個中高端產品，我們發現要做全屋頂，做中高端產品是不能僅僅局限于在功能化上面的推廣，要讓消費者更多的了解品牌理念是什么，我們的生活是什么，我們產品內涵是什么。我們最后產品輸出的是一種生活方式，提升生活品質，從真正的意義上做到消費升級。而不僅僅只是說產品的某個功能達到什么階段，這個時代已經過去，現在一定要給消費者帶來品質上和生活改善上的需求。

集成吊頂網：行業內促銷似乎成為了一種常態，甚至進入了無促不銷的階段，您認為這樣的行業環境是否有值得維系的地方，如果要改變應該如何著手？

盧總：行業很多把促銷理解錯了，因為大家一聽到促銷就聯想到降價，去吸引消費者消費。促銷其實是一種推廣手段，需要更多的方式讓消費者去體驗到產品能夠給消費者帶來什么樣的改變，讓更多的消費者去了解到我們的產品，在家居里面是什么樣的形態，可以在購買之前更多體驗到這些產品給消費者帶來的利益點，包括生活品質提升的實際效果，這樣才能夠選擇到自己真正所需要的產品。而不是用一個簡單的消費去引導消費者消費，可能到最后公司也不能得到一個好的結果，消費者也沒有買到自己真正需要的產品，這個也是一個雙輸的局面。我們要通過促銷的方式來達到信息的對稱，并且讓消費者通過這個體驗的方式了解到產品的使用感，讓他們選擇到真正適合他們的產品。這才是促銷真正的意義。

集成吊頂網：品格提出的“一屋一空間”的理念，是如何在品格產品中體現的？接下去，又將如何深入？

盧總：我們會通過消費者的調研，去了解他們在每一個空間的需求，去定義每一個空間的設計和功能的配置?！耙晃菀豢臻g”我們首先強調的是和光源結合，在去年我們開發出了在臥室里面的星空頂，在客廳里面的陽光頂，這些都是針對不同的空間需求體驗來設計的。接下來我們也推出了很多以光源為主的一些安裝配件，比方說我們的氛圍燈。我們有20多種氛圍燈成列在現場，這主要是了解到消費者光源在裝修過程中是很重要的因素，以前光源在裝修中主要是以照明為主，現在隨著消費升級和生活品質的提高，照明已經不是一個問題了，是讓光源怎么樣在家中變得更加柔和，讓家更有氛圍感，特別是在晚上開燈都會對眼睛有不舒適的影響，如果有氛圍燈環境的話，完全可以提供夜間的照明，這個感覺也會很好，所以我們品格也研發了很多的配件，從不同的角度來解決家居的需要氛圍燈的一個問題。所以今年我們在光源在家居里面的應用和我們的產品就結合的很好，當然后面也會涉及到聲音、智能、味道等不同形式結合到產品里面去。?

集成吊頂網：2018年已經過半，在上半年您認為品格的表現如何，與您的心理預期是否一致？接下來，品格在市場規劃布局方面有怎樣的計劃呢，能否為我們大概描述一下？

盧總：品格的上半年的表現也是可圈可點的，基本上也是超越我們的預期。因為上半年目標主要是教育消費者和設計師來了解全屋頂、集成吊頂在裝修行業的重要作用。上半年也是通過各大媒體，各大傳播渠道做了很多活動去實現我們的目標，同時也達到了我們銷售目標的一個預期，我們也繼續這個營銷戰略推廣我們全屋頂的概念，當然也會尋找一個比較適合的時機，把墻面引入到我們全屋裝修一屋一空間的理念中來，讓我們的產品更加的豐富。

結語：品格，多年來一直保持集成行業領先地位，抓住人們對于家居頂面空間的新需求，以更富科技含量和藝術設計感的產品，滿足人們消費升級的需要。不傲才以驕人，不以寵而作威，品格在發展道路上可以說是動力強勁！