廣州展 | 楚楚劉韶華：夯實基礎，打造頂墻藝術之家

2018年7月8日，一年一度的廣州建博會如期舉行，聲勢浩大。楚楚，作為藝術天花締造者，在浩蕩的行業中奮勇前進。攜手集成吊頂網記者，聆聽楚楚頂墻副總經理劉韶華講述楚楚品牌升級的傳奇故事！

采訪對象：楚楚頂墻副總經理劉韶華

采訪時間：2018年7月8日

采訪地點：廣交會展館B區11.3-13楚楚展位

楚楚頂墻副總經理劉韶華

集成吊頂網：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰。那么您能基于這次展會，談談楚楚的參展特色和主打產品嗎？

劉總：本次展會也是我們時隔8年重新亮相，其實我們在08、10年都有過參展，但是后期是因為在上海展出，導致廣州這邊就擱置了。那么這次，我們也是重磅首發楚楚頂墻概念，開創了行業的先河。楚楚頂墻主要的定位是輕奢，傳承于楚楚本身的產品風格，在藝術的道路上繼續延續、發展和挖掘我們的新產品，定位于8090后，甚至是95后。為了讓我們的產品最大程度地接近年輕人喜愛的設計風格，貼近消費者需求，我們在全國范圍內設置了6個設計工作室，重慶、杭州、長沙以及工廠本部等。楚楚也是一直在相對穩定的發展。?

集成吊頂網：您剛才也提到，楚楚今年是將品牌全新升級為楚楚頂墻，這一決定，楚楚是經過了怎樣的深思熟慮呢？

劉總：首先我們認為頂與墻是不可區分的，現代裝修不僅僅是頂與墻，應該是頂地墻，三位一體，它的風格必須高度融合，它的功能要最大程度得賦予消費者體驗感和智能化。其次，我們在頂墻這塊做的也是比較久的，包括前年經銷商大會的時候我們就已經推出了這方面的產品，但是那個時候并沒有推楚楚頂墻這個概念。今年，我們覺得經過這么多年的積累，應該是有一些成果可以跟大家一起去分享。二者結合，也就更加堅定了我們的想法，要將頂墻的這個理念切實地執行，并且把它延伸去做好，當然前提是堅持楚楚的本身定位和延續楚楚藝術風格去做頂墻。

集成吊頂網：隨著消費需求的變化，您認為楚楚如何做才能更好地推動品牌的建設發展？

劉總：隨著80、90、95后的消費群體的崛起，個性化需求、定制化需求會越來越細分，這種現象對于企業、經銷商都是一種很大的挑戰。產品的定制化，就要求廠家有非常強大的設計能力、生產能力、配套能力還有服務能力。而經銷商要服務好各種不同的客戶，他就需要加強團隊建設，提高自身專業技能。那么楚楚也將著重這些點去打造，幫助經銷商去運用好我們的產品，掌握比較好的方法去服務這些產品，與客戶做更深入的對接，讓消費者喜歡楚楚，不需要考慮太多，楚楚就能將你所想實現?，F在行業的競爭的話是到達了白熱化階段，實際上大家在比拼的就是綜合實力。在這樣一個背景下，企業要想長久立足，就要不停地去完善，不停地去夯實我們自己的基礎，任何一個細小的點都有可能使整個鏈條斷裂，所以一定要非常誠懇地去做每一件事情。

集成吊頂網：2018年已經過半，您認為上半年楚楚的表現如何？

劉總：上半年的話楚楚主要做了兩件事情。首先在終端上，我們開展了明星專場活動。其實明星活動我們去年也在做，今年主要是完善和升級。明星專場活動能帶給我們比較積極的影響，它可以提高我們品牌的知名度，同時開展多場活動也能更為直接具體地教會經銷商掌握這種活動的方式，進一步提高單值。其次就是線上線下的結合，今年我們繼續在天貓開展活動，在618當天，我們也是取得了行業第二的一個好成績。線上線下是一個非常復雜，極具考驗的一種方式，需要我們建立非常強大的團隊，還要做好經銷商在線上線下的對接。這不僅僅是線下體驗，線上銷售的過程，還有很多環節需要不停地去完善升級。當然，得益于我們較早就對天貓這種線上銷售方式的重視，積累了多年的經驗，目前線上線下的發展也較為順暢，我相信在未來楚楚會有更為精彩的成績。

集成吊頂網：那下半年楚楚的工作重點是什么呢？可以給我們大概介紹一下嗎？

劉總：下半年其實就是對上半年工作的延續，進一步地去夯實、升級，將所要賦予給產品的功能、理念清晰化，摸索出我們自己品牌的發展之路。同時將我們的團隊帶到這條路上去，讓每一位楚楚人都明白我們要干什么，要怎么干。

集成吊頂網：謝謝，感謝劉總的分享?。?/b>

劉總：謝謝。

結語：頂墻行業風云四起，楚楚憑借著不畏懼以及堅定自我的信念，殺出屬于自己的發展之路。從楚楚吊頂到楚楚頂墻，楚楚用自己的行動詮釋著不沉溺于成就，不止步于當前的奮斗精神。勇者無畏，讓我們期待楚楚頂墻的完美綻放！