十張圖帶你了解晾衣架行業龍頭好太太

一、受益于產品智能化轉型，經營效益持續增長，實現價格區間全覆蓋

2018年前三季度，好太太實現營業總收入90201.90萬元，比上年同期增長18.16%；實現凈利潤18620.92萬元，比上年同期增長35.09%。好太太集團嚴格按照年初既定方案執行各項經營管理方案并充分發揮核心競爭優勢，持續推進智能家居的發展。

好太太集團深耕晾曬為代表的智能家居領域逾十載，產品與服務涵蓋智能晾曬、智能安防等智能家居領域，主要產品包括以智能晾衣機、智能鎖為代表的智能家居產品和各系列晾衣架產品等。

總的來說，好太太智能化轉型跡象明顯。2018年上半年，好太太智能家居產品實現營收3.10億元，占總營收比重為54.36%，智能門鎖正式面向市場，智能晾衣機產銷存量均大幅上漲；傳統晾衣架產品實現營收2.47億元，占總營收比重為43.22%，手搖、外飄、落地晾衣架三種產品產銷存量均下滑。

好太太晾衣架產品系列豐富，覆蓋各個價格段，新技術、新產品推動主流產品價格帶不斷提升。從好太太天貓旗艦店D系列在售產品來看，落地折疊系列在售約13款，價格從239元至1468元不等，主打產品價格帶在239元-279元；手搖升降系列在售約10款，價格從439元至1580元不等，主力產品價格帶在439元-669元；智能電動系列在售約11個型號，價格從1799元至5999元不等，主力產品價格帶為1799元-2299元。好太太電商產品的價格帶即覆蓋了從239元到5999元，同時好太太線下的智能產品還有安享家系列、錦尚系列、逸尚系列、安迪系列、樂尚系列等產品，手搖產品還有尚典系列、晶致系列、流光系列、靜雅系列等等。

好太太于2017年推出新品30個系列，并計劃2018年繼續推出新品23個系列，調整升級產品25個系列，未來5年計劃繼續拓寬產品系列，積極豐富智能晾曬產品線，將為客戶帶來更豐富的產品選擇與智能化產品體驗。新技術和新產品的不斷推出不僅豐富了好太太在各個價格帶的產品布局，同時帶動主打產品的價格帶在不斷的提升。

二、線上線下銷售渠道全布局，電商渠道收入高速增長

好太太集團圍繞“智能家居”的主營業務定位，公司建立了以區域經銷為主、直營為輔的線下銷售模式，以及依托于各大電商平臺的線上銷售模式。公司從2014年起推進渠道扁平化策略，通過遴選取優的方式在各地拓展區域經銷商，區域經銷商再通過自建專賣店及拓展下級分銷網絡的方式鋪設營銷渠道。截至2018年6月30日，公司共有經銷商超700家，通過近1800家專賣店及30000多家終端銷售網點的廣覆蓋、高滲透鋪設，向消費者展示智能晾衣機、智能鎖等智能產品，為消費者提供更智能的個性化服務，滿足消費者對智能家居的個性化需求。

公司計劃2018年全年新增經銷商專賣店400個左右，深化一、二線城市網點布局，加大三、四線城市渠道下沉力度，完善營銷網絡布局。此外，公司已在廣州地區投資設立8家直營專賣店，并設有專門銷售團隊覆蓋經銷商渠道未覆蓋的少量區域，對經銷商渠道進行補充。

對于晾衣架行業來說，互聯網浪潮為其銷售模式和盈利模式注入了新的活力。晾衣架行業企業的下游渠道主要依靠經銷商來維系，企業不但需要讓渡一定比例的渠道利潤，且較難及時掌握終端消費需求的變化情況。而通過互聯網模式，企業得以通過線上營銷渠道直接面對消費者銷售，一方面減少了渠道成本，另一方面還可以更加直觀地掌握市場動態，提高營銷反應速度，從而盡可能地捕捉發展機遇。由于互聯網渠道獨特的高效信息傳導特性，提早布局的企業往往能借此放大其品牌優勢和先發優勢，進而擴大與其他競爭對手之間的差距。同時，隨著互聯網時代成長起來的80、90后逐漸成為家居產品消費主力，電商平臺便捷的消費方式更適合年輕消費者的生活習慣。因此，互聯網營銷渠道的普及，將對晾衣架行業的發展起到明顯的促進作用。

好太太近年來大力發展"電商銷售"渠道。好太太授權子公司網絡科技在各大主要電商平臺運營品牌官方旗艦店、專賣店進行銷售并制訂相應的年度銷售目標及基本銷售政策。"電商銷售"渠道區別于傳統經銷渠道，扁平了銷售渠道層級，降低了產品的零售價格，簡化了購物流程，提高了服務效率，有助于吸引年輕消費群體。目前好太太已在天貓商城、京東商城、亞馬遜、1號店、當當商城、融e購等平臺開通線上門店，電商平臺的快速發展，使好太太的銷售渠道更加全面立體。好太太主要通過圓通、申通、天天等第三方快遞好太太將產品快遞給消費者。

2017年，好太太電商渠道收入為18723.13萬元，同比大幅增長93.75%；2018年上半年，好太太電商渠道收入為10884.06萬元，同比增長41.99%。

三、全方位、多層次打造公司品牌

基于品牌策略升級需要，好太太不僅聘請知名演員劉濤作為品牌代言人，更通過高鐵、電視、網絡、雜志、戶外廣告等多種媒體傳播渠道進行廣告投放，全方位、多層次地提高了好太太品牌的曝光率與知名度。好太太的營銷投入不僅在宣傳上，同時對于經銷商的專賣店均是按照好太太統一設計來裝修，營銷費用持續增長，從2013年的3517萬元增長到了2017年的1.49億，年復合增速達到了43.5%，2017年的銷售費用率已經達到了13.40%。

在2016年品牌觀察雜志社聯合國內200家機構共同主辦的第十屆中國品牌價值500強評選活動中，“好太太”成為了晾衣架行業唯一入選的品牌，品牌影響力逐漸增強。

2018年上半年，好太太聘請一線明星鄧超作為品牌代言人，占位高端媒體，重金投放央視黃金頻道、機場和網絡媒體矩陣等,體現品牌態度；拍攝完成好太太品牌微電影《一生相伴》，呼吁人們工作再忙，家人間也需要多點陪伴。

四、專注于產品科技創新，研發投入穩步增長

近年，好太太專注于產品科技創新，研發投入穩步增長，2014-2017年研發投入分別為0.21、0.23、0.27、0.36億元，2017年占營收比例達到3.22%。持續穩步增長的研發投入使好太太的產品技術不斷升級，目前已獲得200余項國家專利，包括“智能聲控”、“APP云智能控制”、“高集成動力模塊”、“一觸上升技術”、“VLED抬頭顯示技術”等多項核心技術。同時好太太掌握了所有產品的核心技術，例如，好太太的智能晾衣架已實現30米無線遙控，可保證100000次無故障運行，精準對位保證鋼絲安全卷繞、不脫軌，具備LED護眼照明、紫外線殺菌消毒、超靜音運行等功能。掌握全部核心技術和長時間的技術積累保障了好太太的產品品質，同時新技術、新產品的不斷推出進一步豐富了好太太的產品線。

2018年前三季度，好太太研發投入為2802.70萬元，同比增長24.03%。

五、好太太獨占第一梯隊，市場競爭趨于激烈

在整體家居市場中，晾衣架行業起步相對較晚，經過不斷發展現階段生產技術水平已趨于成熟，行業進入門檻較低，導致較多資本涌入市場。

除了好太太，晾衣架企業中還有像戀伊、晾霸、歐蘭特等均在積極布局。早在2014年戀伊就大規模擴張產能，先后投資了江西龍南投資興建產業園、江西贛州龍南生產基地；而晾霸和歐蘭特也在積極擴張電商銷售渠道。

此外，還有很多跨界品牌也在積極切入晾衣架行業，如家電巨頭志高、榮事達，利用現有的渠道資源優勢，直接進入晾衣架行業；再如九牧，做衛浴的直接切入晾衣架行業。

目前，從整體銷售規模與品牌影響力來看，中國電動晾衣架品牌劃分為三大梯隊。第一梯隊是好太太，無論從品牌上、渠道上都稱為市場的引領者；第二梯隊則包括好易點、晾霸等品牌，專注電動晾衣機，在技術積累與網點布局上緊隨其后，第三梯隊為市場上大量的中小型企業，如歐蘭特、戀晴、戀伊、盼盼等等這類企業無論從競爭力、口碑、技術、規模等多方面與前兩梯隊的企業都存在較大差距。品牌成為了電動晾衣架品牌的壁壘志，品牌在消費者對同類晾衣架的購買抉擇中起到了關鍵的作用。而晾衣架行業品牌的建立，往往需要長時間的投入、建設、管理和維護，因此，品牌將成為電動晾衣架行業新進者的一個較高的門檻。

根據不同屬性，晾衣架行業企業又可以分為四大陣營。