訪談丨華帝茆建根：左手產品右手營銷，以實力創造品牌價值

導語：對初入頂墻行業的創業者來說，選擇一個適合自己的品牌，是成功的第一步。其中，產品與營銷是與終端實際銷售最密切相關的兩個要素，而這兩點也正是高端吊頂品牌華帝所關注的。此次第五屆嘉興展，華帝帶著過硬的產品與給力的營銷幫扶政策閃亮登場，實力詮釋何為好品牌。

采訪對象：華帝銷售大區經理茆建根

集成吊頂網：目前建材家居行業的展會越來越多，華帝全屋吊頂唯獨選擇了嘉興吊頂展參展，是基于哪方面的考慮？此次參展做了哪些準備，有什么相應的措施嗎？

茆經理：選擇參與嘉興展也是出于多方面的考慮。首先，從展會定位來說，廣州展和北京展都是以批發品類為主，在品牌推廣、促進招商方面的力度較弱，與我們的當前的需求不太符合，另外在物料運輸以及工廠考察這兩方面也有比較大的困難。上海展在時間和位置上都與嘉興展比較接近，參展群體基本一致。

而嘉興作為吊頂的發源地，嘉興展在定位上更偏重品牌宣傳以及終端招商，也更便于意向客戶實地就近考察工廠以及專賣店。此次參展除了展出華帝的新品扣板和電器產品之外，我們也準備了力度非常大的招商加盟的政策，相信一定會吸引現場廣大參展者們的關注。

集成吊頂網：品牌參加展會主要是兩個方向，一個是擴大品牌的影響力，另外一個也是最重要的就是新客戶的開發。您能先透露下在即將啟動的嘉興展上，華帝給展會現場的意向客戶帶來了什么樣的福利嗎？

茆經理：華帝一直很重視為經銷商提供福利、創造價值，這次展會上華帝為意向客戶帶來了非常優惠的招商政策。除了新店免費裝修設計指導支持、開業大禮包、終端家裝設計支持、培訓基金支持、終端店面營銷活動幫扶以及酷家樂軟件支持這六大政策之外，我們還為嘉興展的意向客戶提供了產品免費上樣的特別政策，“你投資我上樣”，客戶門店面積達到150-200㎡就可以按照旗艦店的標準獲得品牌的支持。

集成吊頂網：嘉興展這樣的展會對于品牌的市場銷售以及招商工作有什么樣的推動作用嗎？參展過程中您覺得最大的難點在哪里？

茆經理：嘉興展是一個展示華帝品牌形象以及產品實力的平臺與窗口，可以讓更多的客戶通過展會知道知道華帝、了解華帝、選擇華帝。

客戶在選擇加盟品牌的時候，最主要考慮的就是品牌的實力以及幫扶的力度。華帝品牌以廚衛電器起家，自1992年創立至今已經有27年歷史了，在廚衛行業擁有很高的知名度，生產實力以及產品品質在行業里都是數一數二的，而我們此次在銷售政策上的扶持力度在業內也具有很強的競爭力。對意向客戶來說，只要簽訂意向加盟協議就享受本次展會所有的政策，加盟成功后意向金可以轉為保證金，對用戶來說無風險更放心。

集成吊頂網：華帝此次參與嘉興展，有制定什么目標嗎？在展會結束后有什么樣的規劃？

茆經理：這一次參與嘉興展，在招商這個部分我們預計簽約30個客戶，這在行業里也是一個比較高的目標。嘉興展結束之后，我們會將重心放在對經銷商的幫扶支持上，針對所有專賣店制定一對一的扶持政策，通過廣告、品牌推廣會等方式在當地推廣華帝品牌，幫助經銷商開展銷售工作。對于新店，在全屋頂設計上，我們會提供3個月的策劃設計方案人員支持，幫助經銷商盡快開展銷售。

在活動方面，我們會分享一些小區推廣、邀約業主方面的經驗，幫助客戶在當地組建小型的單點聯盟活動，由公司派出專業人員提供培訓以及扶持，幫助活動的策劃以及落地。

?

總結：從經銷商的實際需要出發，一手抓產品一手抓營銷，華帝用行動踐行著自己為經銷商創價值、謀福利的諾言。共同成長，共創輝煌，攜手華帝好品牌，共贏未來！