云訪談丨德萊寶總經理徐建明：禍兮福之所倚，危機之下是轉機

一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少行業受到沖擊，頂墻行業也被帶入了一場全新的挑戰中。隨著疫情逐漸控制，國內復工復產的有序推進，頂墻企業也積極應對，蓄勢待發。

因疫情影響，原定于2020年4月舉辦的嘉興吊頂展，考慮到展商和觀眾的生命安全以及參展效果，經組委會與相關部門積極協商，將展會延期至2020年6月3日-5日舉辦。作為頂墻行業專業權威的合作平臺，嘉興吊頂展將繼續為中國頂墻行業提供一場高質量、高專業度的行業盛會，助力行業疫后的恢復和發展。

目前，為了響應中央提出的“創新展會服務模式”新要求，加深專業觀眾對企業的了解和聯系，嘉興吊頂展組委會在原有《云展會》基礎上，新推出《云訪談》欄目，走近品牌企業，對話企業領導人，了解企業需求，更快更好地搭建起疫情過后觀眾與企業之間交流合作的平臺。在采訪過程中，浙江德萊寶衛廚科技有限公司總經理徐建明認為：“禍兮福之所倚，危機之下是轉機。面對突然狀況，德萊寶的各個部門能夠緊密合作，通過“云直播促銷”和“云直播招商”雙軌戰略助力企業和經銷商共同戰“疫”，同時，重磅加推天貓、抖音、京東等官方運營項目，重資布局新零售銷售網絡，助推企業的銷售網絡轉型升級。

德萊寶總經理徐建明

本次疫情對貴公司的影響怎么樣？

疫情的爆發，對市場的沖擊比較大。它打亂了我們原先既定的銷售工作、品牌拓展的計劃以及延遲了物流發貨的進度。禍兮福之所倚，危機之下是轉機。面對突然狀況，我們快速調整戰略，市場部、銷售部、招商部等營銷中心各部門緊密協作，緊跟公司步伐，有條不紊地推進各項工作的開展。德萊寶深扎根家居行業22年，我們有信心、有實力協同經銷商合作伙伴戰“疫”市場。

德萊寶前期嚴格消毒防控

針對疫情，貴公司有什么應對措施？成效如何？

應對突變，首先，德萊寶嚴格做好辦公區域的防疫防護措施，保障安全復工復產；同時，及時調整方向，對人員培訓、產品銷售、項目招商等系統工作進行模式升級。開年，德萊寶為經銷商積極落實工廠支持-千萬讓利政策，幫助終端門店減輕項目運營的資金壓力，度過難關。

為了抗擊疫情，德萊寶創新建立了常態化的“云直播模式”，啟動了“云直播促銷”和“云直播招商”雙軌戰略。同時，重磅加推天貓、抖音、京東等官方運營項目，重資布局新零售銷售網絡。

德萊寶云直播促銷活動

德萊寶云直播促銷活動

開年以來，已舉辦2.23、3.14、3.29三場全國性的工廠直播活動，成功幫扶全國經銷商開辟“線上新零售”渠道，創下了平均每場4655單的簽單成績，效果喜人。4月8日的直播招商會上，在我們市場部、銷售部等營銷中心各部門的緊密配合，成功簽約了89位加盟商。

德萊寶直播招商會

實踐證明，創新營銷、搶占先機，才能贏得市場。面對疫情當下以及疫情后時代的市場布局和開發，德萊寶是有信心的。

展會從4月延期到6月，對貴公司影響多大？

展會延遲，最直觀的，就是與往年同期的情況相比，延遲了簽約加盟的成交量。延遲期間，我們會將目光投擲在“云直播招商”的全新模式上，為品牌爭取更多的拓展機會。

今年6月的吊頂展上，貴公司將展出哪些新品或者代表性的產品？請簡單介紹。

為了給大家打造不一樣的德萊寶空間視覺盛宴，我們將推出專門為大板配套設計的隱藏式廚衛電器模塊系統，將目前廚衛空間所需要的功能按模塊化呈現，功能更強大，款式更簡約；另外我們還將推出基于物聯網的智能化電器，做到語音控制，真正的隨心所?。淮送?，全新的客餐廳頂墻整裝系統也將上市，推出更符合現代家裝風格的頂墻材料。開發差異化的優勢產品，一直是德萊寶的不懈追求。相信，我們會讓大家不虛此行。

請評價一下嘉興吊頂展。

嘉興吊頂展是集成吊頂、頂墻整裝行業領域內最專業，最值得廠商信賴的專場型展會。它品牌集中度較高，涵蓋了行業內眾多大小品牌。它不僅為行業品牌提供了專業風采展示和學習交流的機會，它還展現著現代集成家居裝飾前端的技術水平、現處的裝修水平以及未來的家裝趨勢?？梢哉f，它是中國集成家裝產業發展的一個窗口。透過它，不管從是廣域上的，還是深層次的，我們都能更好地去認識和了解這個行業以及品牌。

嘉興吊頂展為我們廠商搭建起安全高效、健康有序的溝通橋梁。對于想加入吊頂行業，考察項目的建材類創業者而言，它是一個不容錯過的好時機。

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