容聲吊頂陳龍丨打造深度融合聯盟模式，以線上彌補線下

2020第六屆嘉興吊頂墻面展

9月6日-8日

浙江嘉興國際會展中心

容聲展位號：室內品牌館二樓S-T-202

一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓不少行業受到沖擊，頂墻行業也被帶入了一場全新的挑戰中。隨著疫情逐漸控制，國內復工復產的有序推進，頂墻企業也積極應對，蓄勢待發。

因疫情影響，考慮到展商和觀眾的生命安全以及參展效果，經組委會與相關部門積極協商后決定延期舉辦嘉興吊頂展。作為頂墻行業專業權威的合作平臺，嘉興吊頂展將繼續為中國頂墻行業提供一場高質量、高專業度的行業盛會，助力行業疫后的恢復和發展。

目前，為了響應中央提出的“創新展會服務模式”新要求，加深專業觀眾對企業的了解和聯系，嘉興吊頂展組委會在原有《云展會》基礎上，新推出《云訪談》欄目，走近品牌企業，對話企業領導人，了解企業需求，更快更好地搭建起疫情過后觀眾與企業之間交流合作的平臺。

容聲在這次疫情的沖擊下，嘗試了直播賣貨，也和其他品牌結成了品牌聯盟，助推線下成交。我們今天將對話廣東容聲電器股份有限公司的營銷顧問陳龍，了解一下容聲的求新求變之路。

容聲營銷顧問陳龍

Q：本次疫情對貴公司的影響怎么樣？

A：突如其來的疫情使得整個市場都十分低迷，打亂了我們正常的開工和生產節奏，也對我們傳統的營銷模式產生了強大的沖擊。家居行業傳統的營銷模式，更側重于大型的線下活動，比如展會、全國性聯動之類的，受疫情影響，上半年這些活動都沒有辦法正常舉行，進而導致第一季度的整體業績不容樂觀。

Q：針對疫情，貴公司有什么應對措施？成效如何？

A：疫情之下，家居家裝行業的線上營銷如今搞得如火如荼，尤其是直播賣貨，我們容聲也有在嘗試。傳統的建材行業品牌聯盟，已經走過了“產品資源整合與O2O平臺整合”時代，跨入了“共享流量”時代。容聲聯合其他建材家裝行業品牌，比如浪鯨衛浴、新中源陶瓷、德爾地板等品牌，組成全新的品牌聯盟，以流量共享的數字化營銷方式，打造深度融合聯盟模式。通過線上直播營銷獲客，爆破轉化，助推線下成交，實現消費者和客戶的利益最大化。

所有的營銷手段，不管是線上還是線下，最終還是要回到本質，即商品的價格能給消費者帶來配位的價值。我們的線上直播活動迎合了消費者“多品類、多平臺”瀏覽并購物的消費習慣，賦予消費者實實在在的價值。

除此以外，微信朋友圈、抖音等線上營銷我們也在持續完善和傳播，以線上彌補線下，積極轉變。疫情是把雙刃劍，有不利的一面，就有有利的一面，上半年的冰凍必將造成下半年的爆發，只有利用好上半年的時間，做好充分的準備，才能在下半年取得爆破性的成功。

Q：今年嘉興吊頂展因為疫情延期，對貴公司影響多大？

A：嘉興展是我們容聲一個重要的線下招商平臺，今年嘉興吊頂展的延期，對我們企業確實產生了一定影響，打亂了我們正常的招商和品牌運行節奏。

Q：貴公司將在展會上展出哪些新品或者代表性的產品？

A：主要還是展出我們的主推產品——5G大板，其他還有一些廚衛電器。容聲5G大板吊頂是迎合市場需求產生的產品，石紋、木紋、布紋和純色四大紋理，主打現代極簡、意式輕奢、中式輕奢、美式工業四大潮流奢簡風。既追隨潮流，也有設計感，品質保證，科技加持，安裝便捷，是剛需人群一個不錯的選擇！

Q：請評價一下嘉興吊頂展。

A：嘉興吊頂展作為頂墻行業專業、權威的行業盛會，為眾多企業提供了一個宣傳展示品牌形象和實力的平臺，在上中下游產業鏈各個環節之間搭起了一座溝通與合作的金橋。所以無論是對于企業，還是對于項目考察者，都是一個很好的選擇！