嘉興吊頂展專訪丨德萊寶徐建明：創新變革，賦能市場增值！

2020年9月6日-9月8日，第六屆嘉興吊頂展將在嘉興國際會展中心盛大啟幕！行業內眾多品牌齊聚現場，爭奪后疫情市場。集成吊頂網深入展會現場，直擊展會盛況。

采訪對象：德萊寶總經理徐建明

采訪時間：2020年9月6日上午

采訪地點：第六屆嘉興吊頂展現場德萊寶展館

集成吊頂網：您好！此次嘉興吊頂展，德萊寶帶來了哪些亮眼新品，可以簡單介紹下嗎？

徐總：你好。本次嘉興展，我們領先行業重磅首推取暖新物種——渦輪增壓浴室暖空調Turbo T9。它徹底打破了傳統阿基米德風道和傳統電機的技術瓶頸，創造“全面暖 徹底凈、云智能”等諸多功能優勢。它的革命性意義，不僅在于首次運用渦輪增強取暖技術、植入德昌電機等核心科技，也在于顏值的顛覆升級。溫潤細膩的材質，結合全面屏一體的極簡設計，真正將電器藝術化。8月28日上市以來，Turbo T9創下了單店單日電器銷量的歷史新高。短短幾天，已成為高端機市場的爆款，這無疑是對我們品牌自主研發能力的高度認可。

集成吊頂網：隨著消費升級以及消費主體的變化，消費者對產品的要求越來越高。接下去，德萊寶的產品會往哪些方向去發力？

徐總：產品服務于人。未來，德萊寶產品的研發會不斷跳出現有的模式，花更多的心思去挖掘用戶訴求，以更開放自由的心態跨界融合，朝著更生態、更智能、更多元的研發方向去開發“裝修整體解決方案”，幫助更多年輕人打造一個有態度、有品位的理想家。

集成吊頂網：作為今年重要的行業展會，此次展會，德萊寶有怎樣的目標？對于終端布局，今年有怎樣的規劃？

徐總：2019-2020年度，德萊寶在政府對高新技術企業的大力支持下，大幅擴增了技術研發方面的投入，并取得了豐碩的成果。本次展會，剛好為我們企業提供了一個展示創新水平的平臺。德萊寶旨在展現浴室取暖電器在技術、設計、材料等不同維度的創新，并進一步提高品牌知名度。

目前，德萊寶有600多家專賣店分布全國，并以每年100+的增速快速增長。今年市場雖然遇到了疫情的影響，但經銷商對潛力項目一直保持積極態度。同比往年，我們加大了對經銷商加盟的政策支持力度，得到了很好的市場反饋。1-8月，已經累計新增70家門店。我們期待，更多的有志之士加入德萊寶大家庭。

集成吊頂網：德萊寶對于嘉興展現場加盟的經銷商，會提供哪些大力度的幫扶政策？

徐總：德萊寶22年來，一直堅持“ 以客戶為中心，幫經銷商掙錢 ”作為我們的加盟管理理念，始終圍繞終端門店的經營盈利和快速成長去組織銷售、設計、安裝、服務的培訓和幫扶工作，在市場上獲得了很好的口碑。對于本次展會現場加盟的經銷商，我們特別推出了：50000元幫扶支持、門店出樣免費以及高額裝修補貼等展會專項政策支持，大力度、全過程支持新加盟門店經營創業，讓門店快速反應、站穩市場。

集成吊頂網：您如何看待當前行業市場環境和未來發展趨勢的呢？下半年德萊寶會如何去發力？

徐總：家居建材行業正遭遇市場結構調整、消費升級和疫情影響等多重沖擊。當前市場競爭日趨激烈，趁勢轉型，開辟新賽道、創造新價值更有利于沖出重圍、掌握市場主動權。

創新求變是德萊寶一直傳承的內驅基因。新形勢下，我們加大研發投入、融合創新，開發出具有超強性能的渦輪增壓浴室暖空調，讓浴室取暖體驗真正做到隨心所“浴”。堅持通過創造更高使用價值的產品，去吸引更高端的用戶群體。

為了增加門店經營服務單元、提升客單值，我們大力開發鋁蜂窩大板、竹木纖維墻板、晾衣機、智能生活電器等產品系列。同時，德萊寶將加強政策支持的補貼力度，用于支持老商改擴建、支持新商加盟，分擔他們創業的費用投入。

多項并舉，獲得各方的積極響應。目前，招商部門已經完成了全年70%的目標任務，整個終端運營狀況也在預期之中。相信，通過下半年的共同努力，超額完成年度目標，指日可待！