公牛集團：從民用電工邁向全屋智能家居的戰略升級

前言：3月20日，由中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會主辦的“家裝產業年會”在寧波慈溪舉辦。公牛集團董事長阮立平先生全程參加本次年會。作為頭部部品企業代表，集團副總裁李國強先生以《深耕生活場景，“智”助家裝市場》為主題，為與會嘉賓介紹了公牛集團為家裝產業保障、護航、共贏的戰略舉措。

根據《2020中國家裝消費行為研究報告——經濟劇變下的消費觀》顯示，2019年中國智能家居的市場規模為1530億元。

調研中，有30.30%的消費者非常認可智能產品，46.3%的消費者認可智能產品，兩者占比達76.6%。

其中，近八成的受訪者購買了智能家居產品，其中購買智能門鎖的最多，占智能產品購買比例54.4%，智能衛浴、智能開關位列2、3位，占比均超40%。

而這其中最大的亮點是，有20%的消費者購買了全屋智能家居解決方案。

公牛作為國內民用電工的領先品牌，轉換器、墻壁開關兩大品類在很多年前就成為國內市場的雙料冠軍 ，這也為公牛2020年上市后市值突破千億奠定了基礎。

但公牛并未滿足于此，敏銳的市場嗅覺，讓公牛在2017年就著手布局智能家居產業，并于2019年成功實現智能開關、智能門鎖的上市銷售，隨后公牛又著手布局以“電控制與電傳輸”為核心的全屋家居用電場景的智能家居產業鏈，并圍繞用電場景，延伸至商業地產、宜居社區，打造一體化智慧社區應用場景。

“專業專注、走遠路，只做第一”是公牛雙料冠軍的內核

堅守質量的蠻勁，讓公牛成為插座一哥

公牛創立于1995年，一直到2007年，整整12年時間，公牛只做轉換器（即插座）這一樣產品，并把它做到極致。2001年公牛轉換器便被認定為市場占有率全國第一。

那時候做轉換器的幾乎全是家庭作坊，技術與設計跟不上，同行業都是低價競爭，而公牛把“用不壞”的插座作為生產準則。面對旁人“用不壞，那誰來買”的嘲笑，公牛始終把產品質量當作最重要的事情來抓。

如果說公?！翱藬持苿佟钡姆▽殻谟谑冀K追求質量的“蠻勁”，那么它“長盛不衰”的秘訣，就在于其長期普及安全意識的巧勁。也正是公牛這樣的品牌身體力行宣傳安全插座的重要性，讓國內消費者對插電安全的認識已經有了很大提升。反過來，教育的成果又將讓公牛這種注重安全質量的企業最終受益。

專注消費者需求的洞察，使公牛墻壁開關后來居上

2007年正式進軍墻壁開關行業，那時候整個墻壁開關市場以外資品牌為主，在整個開關行業一片白的競爭格局中，公牛率先提出了“裝飾開關”的差異化定位，給行業帶來不一樣的活力。公牛裝飾開關行業首次創新，采用領先IMR科技，打造出公牛裝飾開關，迎合了年輕群體的口味，為家裝開關增加了豐富的色彩。

此外，“插座一哥”所沉淀的優良基因，在公牛墻壁開關這個新品類上得到了一如既往的傳承，在堅守高質量的基礎上，公牛墻壁開關創新研發，實現三重防雷技術、專利新型兒童保護門設計、專利鞍型接點端子、抗電磁干擾設計等領先科技，有效地保護電器，保障安全。

這也不難發現，公牛能通過8年精耕，將墻壁開關做成了稱霸國內市場的核心原因。因為在公牛創始人阮立平先生的眼里：“好東西一定能走得長遠，這就是公牛‘走遠路’的信念。

堅守用電場景的產業多元化

公牛的第一次產業“跳躍”，始自照明與開關的連結。沒有照明，就沒有開關，現實生活中，用戶多是先買開關再買照明，照明與開關的強關聯關系，促使公牛在2014年進軍LED照明行業，如今公牛愛眼照明的門店在市場上已是隨處可見。

2016年，公牛進一步向數碼配件進軍，插座主要是為強電服務的，現在弱電的應用場景更豐富，但輸電供電的功能還是沒變。某種程度上，充電線、充電器也相當于插座的延伸，這也正是公牛進軍數碼配件領域的邏輯。

2021年1月，公牛與華為攜手發布了首款合作開發的超級快充電源，這一舉措，意味著公牛將在每年擁有“億級”新增量的華為快充設備市場上開拓了一條新賽道，更彰顯了公?！白哌h路、做第一”的理念。

“原位替換”智能開關，開啟公牛智能戰略布局新篇章

所謂智能，不是簡單的支持語音、app遠程、本地等多種控制方式，便可以成為理想中的智能產品。

公牛智能開關，可謂是抓到了電工安裝和用戶使用場景最核心的痛點，采取了差異化的“單火取電”技術。

在用戶購買開關之前，往往電路布線已經完成，而市面上的智能開關，往往需要重新布線或者改變原有的線路布局方可使用，這極大的制約了消費者購買智能開關的動機。

而公牛深刻的洞察到這一個消費者痛點，不論是新裝房還是舊房重裝，公牛智能開關可以實現直接把原來的機械開關拆下來，按照同樣的接線就可以升級成智能開關，一個普通的電工就可以輕松地完成接線。

而實現這一功能的就是公牛單火取電技術，真正意義上實現了“原位替換”，做到了業內最佳。而且這一技術，降低了門店銷售智能開關的限制因素，完全可以在不改變消費者的購買習慣、不改變電工的安裝習慣，不管是單開還是二開三開，不管是單控還是雙控多控，都可以直接用電工單進行轉單銷售！

另外，市場上的智能產品絕大部分都依賴于家里的wifi網絡進行控制，但是在安裝開關的時候，大多數情況家里并沒有開通寬帶，導致無法調試。

正是基于這點對于電工安裝、調試服務的痛點洞察，公牛所開創的核心專利技術就是“無網配置，斷網可用”。在家里沒有網絡的情況下，依然可以完成產品的調試和驗收，做到一次上門甚至不用上門就能夠解決安裝調試問題。這大大簡化了在安裝這個環節的工作，真正做到銷售沒有后顧之憂！

此外，公牛智能開關提供了無線全屋和情景開關，配合單火開關使用，可實現一鍵全開、一鍵全關的功能。至于“支持語音、app遠程、本地等多種控制方式“，則更是公牛智能開關的基本功能。

也正是因為公牛對用戶使用、電工安裝、門店銷售開單等痛點的深刻洞察，使公牛智能開關走出一條獨特的創新之路，并贏得門店、家裝公司、電工、消費者的多重青睞。

“智能電工+”，公牛進軍全屋智能用電場景新時代

在生活使用場景中，任何用電設備的使用都離不開開關插座，這將促使公牛智能開關成為成為全屋智能家居的生態級入口，通過人工智能、云技術實現智能面板和家庭電器之間更精準、高效的互動，從而解決“邊+端”的問題。

毫無疑問，這將是公牛構建全屋智能家居的超級入口優勢，目前公牛已實現智能門鎖、智能燈、智能窗簾、智能衣架的投產與銷售，隨著智能產業的深入布局，公牛將打造以“公牛智家”為核心的云平臺，實現以電控制電傳輸為核心的全屋智能家居產業鏈。

公牛安全智能門鎖，定位安全，旨在為消費者提供安全、周到的智能門鎖產品，從外觀、用材方面，以及防貓眼、兒童夜舌等涉及安全的功能點進行微創新，安裝簡單；2021年，公牛將持續豐富智能門鎖產品線，產品涵蓋執手式、推拉式、全自動，3月份開始，X50、K73/K75、全自動X70等產品將陸續上市；

公牛智能晾衣機，定位“大晾曬、大照明”，伸縮晾桿，增加母嬰夾及晾曬橫桿，滿足大件、小件、衣物、棉被的晾曬需要；同時，采用了200*700廣角發光的大尺寸全景LED照明燈，20W的照明亮度，方便夜晚晾衣取衣；3月底，公牛第一款晾衣機產品將全面上市，并陸續推出消毒、烘干、風干、智能語音控制等產品，滿足市場需求；

據悉，公牛在19年成立智能產業中心后，21年又成立智慧家園事業部，意在將公牛智能從屋內的智能家居向屋外的智慧社區延伸產業鏈，包含智能安防、智能監控、智能照明等一系列智能社區服務。