原來別墅頂墻大單要這樣談……

“八萬多別墅談下來，錦繡明天品牌就是牛！別人跟了半年多，我一個月談下來了。公司開會培訓功不可沒！”

——湖南衡山專賣店負責人王碧群

衡山專賣店負責人王碧群

5月9日晚上10點多，湖南衡山專賣店負責人王姐通過微信群分享了八萬訂單的喜訊。王姐的門店位于湖南衡山縣龍泉中路155-157號，今年農歷正月才正式開業，短短三個月就拿到了8張別墅訂單，平均單值在3萬以上，堪稱“大單新人王”。

“據我所知，在我之前有很多同行在聯系客戶，而且長達半年之久。而我后來居上，并幸運地用一個月談下這張八萬的別墅單，得益于總部的培訓學習?！蓖踅阏f。那么，究竟王姐是受到什么啟發呢？她又是如何把別人跟進半年的客戶用一個月就談下來的呢？

王姐在微信群里分享喜訊

緣起聯盟帶單

這位客戶是通過聯盟合作商家推薦過來的。最初經過電話聯系添加微信后，王姐就把錦繡明天相關產品圖片、企業資質介紹以及已有的案例效果圖發送給客戶?？蛻魧⑵渑c跟進了半年的吊頂品牌效果圖紙一對比，覺得王姐提供的方案效果比較好。在素未謀面的情況下，提出讓王姐帶她到工地實景看看。

衡山錦繡明天團隊

實地考察 明確意向

王姐帶客戶兩夫妻來到了一個施工完畢的別墅中，該別墅安裝的是錦繡明天的“富貴人家”系列產品?？蛻舻浆F場參觀完后，對于施工效果、細節、整體布局十分滿意，認為王姐確實是有這種施工的資質，并非夸夸其談。實際效果確實好，隨后正式來到王姐店面看產品?？蛻魜淼降昝鎱⒂^，一眼相中了錦繡明天“黑紫檀”系列的吊頂和背景墻，覺得整體效果高端，顏色很有檔次，并表示“我就要這一種！”隨即就委托王姐進行方案設計。

讓客戶心動的錦繡明天頂墻

雖然產品與客戶需求匹配高度吻合，合作的機會很大，但是王姐在后續跟進到最終成交的過程，沒少花費了心思，其中有很多細節值得分享。

總部培訓 學以致用

在剛結束不久的4月錦繡明天經銷商大會上，廣東湛江經銷商陳總在分享中提到，因為客戶家比較遠，開車往返油費、人工差旅、餐費等各項費用超出5000元，這個成本并不低，但最終獲成交了59萬的單子。還有廣東茂名經銷商周總通過維護與客戶家人關系成交了大單?！奥犕晁麄兊姆窒?，我瞬間明白了，做生意其實就是在交朋友，只有真心付出才能贏得信任?！蓖踅闾寡缘?。

王姐參加經銷商大會

真心待客 最終成交

在第一次上門拜訪客戶時，只有客戶母親一人，在聊天中留意到老人家的口音與自己家相似，詢問后發現是同鄉，一下子拉近了彼此的距離。在第二次上門核對尺寸時，出于同鄉的情誼和對客戶的用心，王姐攜帶了一些應季水果上門拜訪。細心的王姐還特意向客戶表示價值不高，無需造成負擔。隨后，便根據客戶意見對設計方案不斷地修改完善。

衡山專賣店

面對客戶遲遲沒有下定，王姐選擇偶爾聯系問好、了解下定意愿，但不會頻繁詢問打擾客戶。過了一段時間，客戶主動回復前些日子沒與王姐聯系，是因為孩子住院了。王姐了解后，第二天就帶著水果冒雨前往醫院探望，順便把最終報價告知客戶，并向客戶表示“不要有心理負擔，只是正常的待友之道，生病買點水果探望這是應該的，做不成生意也可以是朋友?！蓖踅愕挠眯慕K于打開了客戶的心扉，客戶表示與王姐特別投緣，設計方案、施工案例也超出期望。第二天，客戶就直接打款3萬下定，交由王姐負責別墅全屋的吊頂和背景墻。

王姐與設計師（右）一起參加經銷商大會

小勝靠智 大勝靠德

一方面，選對品牌選對平臺是開啟成功的第一步，好產品、好設計、好方案固然更容易打動客戶；另一方面，經營者待人接物的優秀品行才是生意越做大，行穩致遠的核心。

王姐僅用一個月就擊敗了對手半年的成果，拿下別墅大單，憑借的是對客戶的用心、完備的團隊服務及錦繡明天產品的優勢。希望王姐在未來的發展中，能夠越戰越勇，斬獲更多的別墅大單，成為下一個百萬大商！

全鋁吊頂：“喜氣洋洋”燈槽+全鋁板材“雅”

背景墻：甲天下

全鋁吊頂：“金鑠棕胡桃”燈槽+全鋁板材

背景墻：工筆梅花