今頂周建成丨從頂墻到頂墻門柜，引領裝配式內裝技術創新

2021年5月28日，今頂頂墻生活專家以“頂/墻/門/柜”新品亮相嘉興頂墻展會，今頂展館的輕奢意式客廳一時間成為觀眾和媒體的關注焦點，好評如潮。這是今頂頂墻生活專家品牌定位發布以來，首次發布重磅的整裝場景化產品體系。展會現場集成吊頂網有幸采訪到了今頂董事長周建成先生，聽聽他對以“頂墻門柜”為主體的裝配式內裝發展趨勢的看法。

采訪時間：2021年5月28日

采訪地點：第七屆嘉興吊頂展今頂展館現場

采訪對象：今頂董事長 周建成先生

集成吊頂網：今頂這次亮相嘉興展會的頂墻門柜產品很驚艷，獲得參展觀眾的一致追捧。請問周董，這些產品會是今頂接下來發力的方向嗎？

周董： 在過去幾年當中，我們做了很多用戶需求調查：首先是消費者對家裝的要求越來越高，他們更希望能有一站式家居購齊服務；其次，終端門店流量成本增加，建材代理商有著迫切的多品類經營，增加客單值需求；還有就是市場上千篇一律的精裝房裝修，也無法滿足人們的個性需求，同樣需要改造升級......

結合這些市場調研結果，再對比我們目前行業現狀，我認為當下我們的頂墻行業產品，還無法做到裝配式整裝所需產品的全覆蓋。咱們今頂產品開發的初衷，一切都是圍繞市場，圍繞用戶需求來開展的。所以我們在2020年明確了以裝配式內裝作為企業發展戰略方向，并且確定了：“引領裝配式內裝的技術創新，全面提升人居生活品質”的企業使命。

集成吊頂網：說到裝配式內裝的技術創新，您認為頂墻行業應該怎么做，才能實現這一戰略方向？

周董：其實早在幾年前，我們今頂就已經開始探索裝配式整裝這條道路。裝配式內裝跟我們之前單純的頂墻不一樣，它的要求還是非常高的，它是一個涉及研發、制造、設計、交付全流程系統打通的問題。首先是研發部分，我們組建專門的研發團隊去做這部分工作。從現有的頂和墻開始，逐步增加門、柜類產品，從外觀、配件、結構的標準化研發，到材料采購、生產、品控、交期全流程的跑通。

其次是在市場推廣這條線，門店渠道、商業工程、材料供應等都需要重新布局。此外，我們還需要解決一個標準化、批量化生產的問題，這就需要很大的硬件資金投入，比如我們今頂，目前生產線基本建成，76000㎡的現代化生產基地，5000㎡的頂墻生活藝術展示中心已經投入使用。本次嘉興展，我們也想通過頂墻門柜新產品的發布，收集一些反饋，通過消費者、高端設計師、代理商群體等用戶市場的聲音來檢驗我們階段性的成果。

集成吊頂網：在周董剛剛的介紹中，我聽到兩個很關鍵的詞“系統化、標準化”，那么裝配式內裝的系統和目前傳統的頂墻行業有什么區別嗎？

周董：系統化、標準化這個詞是目前頂墻行業的一個痛點?？赡芎芏嗳藳]有意識到，頂與墻其實是弱關聯，集成吊頂是可以單獨存在的。但墻與門柜這兩個單元是不可分割的，也就是說頂墻行業的標準化并沒有真正系統化解決消費者的問題，因為消費者還需要跑東跑西去解決門柜問題。但裝配式內裝的系統化、標準化絕不是這樣的，我們今頂目前在做的標準化是包含在頂墻門柜系統內的，是以終為始的研發設計生產過程。

對于行業來說，裝配式內裝一種全新的模式，實現高質量增長的方向；對于商家來說，裝配式內裝意味著標準化易操作、安裝售后更簡單、低成本和高利潤；對于消費者來說，這意味著一站式的裝修解決方案，所見即所得，價格透明，交付時間更短。

集成吊頂網：剛剛聽完周董的介紹，我們可以認為今頂已經做好準備向更高的維度發起挑戰，那么對于我們經銷商群體的幫扶上，今頂是怎樣規劃的？

周董：這是一定的，裝配式內裝對于對于企業的要求是更高維度的，我們有了更高的使命和愿景，就必須要有匹配的價值觀去執行。為此我們在“以不同，創造不凡”的基礎上，又增加了誠信、好學、奮斗、高效8個字，全新的領域，需要團隊更有凝聚力和戰斗力。

另外，裝配式內裝從運營思維到具體的操作服務細節都完全有別于頂墻。為了提升今頂經銷商團隊，這塊工作我們很早就已經開始了，包括我們組建的虎豹團隊、商學院、訂單設計中心等等。我們也在去年發布了今頂8k高效增長盈利系統，簡單來說就是更加系統的一個方案，去提升現有的經銷商能力，能夠跟上不斷變化的市場需求，確保新商能夠快速入門，最短時間內實現盈利。

集成吊頂網：這次展會，我們看到很多品牌都在推廣一些針對精裝和局改市場的產品，咱們今頂在商業空間和工裝市場開拓上還會有哪些動作？

周董：今頂的市場開拓，一直是圍繞終端的市場需求來展開的。舉個簡單的例子，我們很多人經常在說，精裝房越來越普及，會壓縮我們這個行業的市場。但是本質上來說，精裝房從縮短交期，高速運轉的角度來說，房地產商的需求就是一站式的裝配式頂墻產品。

正因此，我們在非零售渠道這塊也投入了很多的人力和資源，比如商業渠道、家裝渠道和工程渠道的開拓。近年來，我們與很多房地產開發商達成合作，現在我們的很多經銷商就是精裝房集成吊頂的服務商，從一戶戶賣吊頂，到直接服務一整個樓盤。再比如最近我們的市政和商業空間的合作越來越多，類似大型水電站、機場、市政大樓、地鐵、學校、醫院、商業空間等，我們積累了越來越多的合作案例，未來我們在商業空間匹配的產品開發和交付這方面的動作也會越來越多。

結語：從頂墻到頂墻門柜，今頂再次為行業樹立一個標桿，這并非簡單的產品體系整合，而是全新的裝配式整裝系統?？梢钥吹?，今頂這樣的全新布局，能夠讓代理商實現多品類高質量增長，也將更加適合商業空間、家裝領域的標準化定制。相信在全新的企業文化、戰略布局的引領之下，今頂一定能夠攀登上更高的山峰，讓我們拭目以待。