經過幾年下來的市場積淀，集成吊頂行業有了長足的進步，目前發展已處于成長期，個人用戶的需求明顯在每年不斷增長，直接通過網絡想咨詢購買集成吊頂產品的終端消費者不斷的增多。但是，在行業的發展過程中也存在著一些問題，其中產品兩極化是集成吊頂廠商無法回避的問題之一。

陳道明在地板上、蔣雯麗在櫥柜前、林志玲在沙發上……目前幾乎所有一線明星都有代言家居品牌，有的甚至代言多個品牌。筆者經過調查發現，在食品、醫療保健品代言廣受質疑之后，家居建材行業逐漸成為明星吸金的最大行業。徐熙媛徐熙娣代言紅星美凱龍不久前，中國林產工業協會會長王滿在一次論壇中透露了其中的地板業明星代言情況，目前共有109位明星代言地板，這讓他感嘆這是全國所有行

新交房的小區是一塊大香餑餑，很多有目標消費者都集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機會就會不惜血本的進入、開發。在這種競爭激烈的環境中如何操作才能迅速打開一個突破口呢?筆者結合多年的實戰經驗和大家淺做分析。首先要分析一下什么是“突破口”?

“金九銀十”是時下十分流行的新詞，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，按照人們的消費心理，在花錢和投資方面心情總會有所沖動;在房地產行業方面，很多樓盤都會選在九月份，十月份開盤，所以構成了一個相對于其他月份較高的購買率。

“贏在品質、招商制勝”，招商作為企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業贏取市場的利器，對競爭尤為激烈的集成吊頂產業的意義不言而喻。招商是一個雙向選擇的過程，企業在選擇代理商的同時，代理商也在選擇企業。

費者之間的橋梁。起碼在目前，多數廠商還是把經銷商看成一個被動的銷售管道。部分廠商選擇先款后貨，壓貨搶錢的模式，致使經銷商為完成上游廠商或大分銷不斷提高的出貨任務而“日出而作，日落而息

集成吊頂自2005年起，發展一路高歌，可謂“錢”途光明。但透過“國家政策、用戶認知、產品定位”等現象，不難發現目前國內集成吊頂市場的經銷存在著諸多不規的現象，讓眾多的企業在經營發展中頗費躊躇，很多成長中的企業更是因為經銷弊病陷入信任危機

“經銷商和廠商是利益共同體”，可對于這對共同體而言，廠家和經銷商之間相互抱怨還算是不錯的，有甚者的是雙方對簿公堂，搞得大家都下不了臺。這種現象在平常的生意來往中是常見的一種惡性關系。那么集成吊頂行業，廠家和經銷商到底保持怎樣的關系才算是正常呢？第一種是“伙伴關系”，廠家和經銷商處于同等地位，彼此構成一個命運共同體，同舟共濟。

集成吊頂品牌塑造和推廣升級。集成吊頂品牌品牌的推廣已經從單一的終端人員推廣、家裝公司的推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰。

目前整個集成吊頂行業還處于戰國群雄逐鹿階段，還未出現絕對的領導品牌。市場集中度較低，一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70％左右，或者更高。