導購員，或稱營業員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業的職業規劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，導購員多吃青春飯，職業生涯不可能太長。我們看到太多的書與培訓課程

對于中國以品牌代理、門店銷售為主的廣大經銷商老板來講，店面人員的管理并不復雜，但真正做好得并不多。很多經銷商老板也很困惑：上游廠家幾百人、上千人的團隊都能管理得井井有條，為何自己幾個人、十幾個人的團隊管理不好。經銷商老板店面人員的構成很簡單，主要有經銷商老板、店長、店員三個層次構成?？梢孕蜗蟮赜谩巴酢弊謥碚f明經銷商店面人員管理的現狀和類型。經銷商老板、店長、