經銷商是企業市場渠道和終端的構建者，是企業渠道通路和產品終端銷售的戰略合作伙伴，企業和經銷商是相互依存的緊密關系。一個企業專業化的優秀經銷商隊伍，將有效實施營銷戰略規劃，促進企業快速發展，反之將使企業停止不前，這就要求企業不僅要謹慎選擇和發展經銷商，更要加強現有經銷商隊伍的管理與培訓，打造一支優秀專業、用心經營的新型經銷商隊伍，實戰派終端營銷管理專家郭漢堯老