大產品營銷，靠的是非凡的包裝和運作能力，是一個設計價值、傳遞價值、開發和實現價值的過程。市場上的大產品主要集中在兩頭――研發實力和營銷實力均很完備的大企業、大集團和以研發見長或由區域銷售或全國總代理轉軌的新興企業。很多大產品幾經易手，始終沒有找到伯樂，在市場上七零八落，每況愈下。我們不無遺憾地看到，一半以上的大產品還停留在現代產品原始銷售的階段，銷售

沒有漫天的“號角”，沒有華而不實的浮夸，有的只是市場一線那孜孜不倦的付出和那辛勤汗水的飛灑……那飛揚的激情，那苦與甘的迸發，成就了歐美集成吊頂湖南懷化市場的迅速崛起！

在渠道扁平化的浪潮中，很多企業都選擇與終端做直供，隨著市場競爭的加劇，操作成本的加大，管理難度的復雜化，越來越多的廠家開始認識到要回歸渠道經營，將終端作業權重新下放給經銷商。由原先的“廠家直供”轉到由經銷商代理，這種渠道經營模式的重大改變，不光會涉及到廠家工作重心的轉向，還關系到廠家與賣場合作關系的轉移。這也是目前令許多廠家十分頭痛的問題之一。一來，操作起來