我不建議嘉興這些企業去太多的涉及工裝領域，因為到現在為止我們還沒有這樣的優勢去接受這些大型的商業性的項目。一個是我們本身產業規模不至于支撐，第二原來的的基礎都沒有，因為我們都主要涉及家居行業。對大空間的產品和結構都沒有一定程度的了解。而且我們可以從相關行業的數據去判斷，就拿歐派櫥柜作為典型來看，它12年的數據應該是將近30個億，所以我相信再未來5至8年之間，集成吊頂行業重量級的企業一定會出現，這是行業規律，未來幾年肯定會有一個爆發期。

終端銷售技巧，簡而言之就是把握住以下三個問題：誰在購買產品？顧客為什么購買？怎么賣給顧客？第一個問題的解決，是解決后兩個問題的鑰匙。誰在購買？當然對象就是男女老少顧客，但僅把顧客進行表面化分類，并不能形成系統的針對性銷售來提高成交率。對終端銷售對象，仔細推敲，一共有四類：一是產品知識專業、購買品牌明確的顧客；一類是購買目的欠缺型的顧客；一類是產品知識欠缺