洛陽美而雅：最佳終端操作獎獲得者，2012年加入美而雅。

宣城美而雅：最佳終端操作獎獲得者，2013年3月加入美而雅。

鄖西美而雅：最佳新商獎獲得者，2013年4月底加入美而雅。

馬鞍山美而雅：最佳店面形象獎獲得者，2012年9月加入美而雅。

漳州美而雅：最佳渠道建設獎獲得者，2012年下半年加入美而雅。

集成吊頂網：美而雅這個品牌在行業內來說應該屬于很年輕的品牌，當初選擇代理品牌的時候是什么因素促使您選擇美而雅這個品牌合作？

鄖西馬總：當初其實想的比較簡單，我第一不懂吊頂第二不懂建材，當時去了美而雅廠一個小時左右，參觀了一下就回去了，后來覺得美而雅這個牌子可以做，因為我本身傾向于集成吊頂是可以做全屋的，不可能永遠呆在廚房衛生間，剛好美而雅的路線是走全屋吊頂的。

馬鞍山孫總：2012年9月份，當時的美而雅還不像現在這樣，產品這么多這么豐富，甚至當時我跟李總談的時候，他們才開始做品牌，這一塊做的還很不完善，為什么我要選擇美而雅？因為當時選品牌的時候我到王店住了5天，每天大概考察10個廠家，加上當時我在你們網站也查了一下，經常在你們吊頂網露面的就作為重點的走訪對象，當時美而雅好像也做了一些廣告，所以把美而雅也圈進去了。走了一圈之后我感覺美而雅的產品質量還是很不錯的，而且價位適中，只是當時沒有做好足夠的包裝宣傳。最很重要的是他們的團隊給我的感覺特別踏實，我覺得他們能做好，當時我就覺得美而雅是一個潛力股。　　

漳州林總：13年我在這邊簽合同的時候，我訂了好像30萬的貨，當時是李總接我的，當時下著雨， 聊了一下，當時我覺得這個老板還是很ok的，很實在的人，這種人應該是可以長期合作的。于是簽合同，簽了30多萬，但是最后我做了60多萬。后來美而雅準備運營品牌的時候我們也聊了一下，當時定位高端品質、大眾價位，這個就比較適合我做批發和零售。

集成吊頂網：因為年輕，美而雅在一些大的市場的品牌知名度暫時可能沒有別的品牌高，在您所在的市場上知名度怎樣　

洛陽陳總：剛開始進入美而雅確實是有一定的難度，但是現在通過我們自己的努力加上廠家的支持，現在美而雅在洛陽已經走進了千家萬戶?，F在在我們那的商場里，很多大的品牌都已經撤了，但是我們卻越走越開闊。我覺得我們的美而雅是專業生產扣板的廠家，相較于別的廠家有一定的優勢，品種比較多，花色也豐富，LED燈包括電器的質保年限又比別的廠家多。老百姓比較容易接受，售后服務特別好，價格也占優勢。我們走的也是品牌路線?！?/p>

宣城安總：一開始因為市場上集成吊頂品牌也比較多，消費者都不知道我們美而雅這個品牌，經過去年一年的努力，幾乎個個小區都知道我們這個品牌。

集成吊頂網：能否具體說一下通過怎么樣的努力才達到的現在的知名度？

宣城安總：

第一，我們打入了人員關系網、還有小區擴展、曬單頁等等，我請的業務員包括我自己都是親自在外面跑。我沒有老板的架子，所以就很好溝通。加上我們對客戶講究誠信，真誠服務。打個比方說，用包接包送的方式吸引顧客到我們店里參觀，即使最后沒看中我們的產品也沒關系，我同樣把你送回去。

第二，我的店上樣的效果看上去也不錯，很大氣，所以很多顧客看了都很滿意的。

第三， 從我們宣城的實際情況出發，高端的品牌雖然不能說沒有，但是他們的市場占有率可以說只有30%，另外70%的占有率屬于中端品牌，我就是抓住了這個機會，跟美而雅合作。

鄖西馬總：當初加入美而雅的時候市場上沒有人知道美而雅這個品牌，現在，別的地方我不知道，但是在我們的市場上，只有有人裝修房子，你就會了解美而雅。其實本身我即不懂建材，又不懂做生意，就是到了這里之后，把美而雅當成一份事業去做。當然在我們那的市場上，品牌比美而雅大的還有好幾個品牌，但是我也看到他們的缺點，比如說他們用配件不用原廠的，但是我會用原廠的，并且我們的價格優勢也是非常明顯的，同時質量方面消費者也比較認同。

洛陽陳總：從我進入這個行業到現在，期間艱難坎坷也很多，但是今天我來這里，看到美而雅走到今天，有這么多新客戶一起來參加這個經銷商峰會，我這心里踏實多了。我沒想到美而雅發展地這么快，所以也給我增強了信心。而且我看到這么多美而雅的工作人員、經理都在踏踏實實地在做事，相信跟隨著掌舵者走，我能把美而雅做好。

宣城安總 ：每一次培訓其實我們公司都會耗費一筆的費用，對我們每個分銷商來講肯定有作用的，通過培訓能樹立一個正確的經銷理念。很多實戰中遇到的問題可以得到解決。另外我們美而雅家人難得都在一起，碰到的問題一起溝通一下，我認為這樣也是一次很成長的經驗交流。

鄖西馬總：可以認識到這么多美而雅可愛的家人們，通過跟他們交流可以了解到集成吊頂未來的一個趨勢。

集成吊頂網：本次會議美而雅推出的6個系列的新品，您覺得怎么樣？

洛陽陳總：這次的新品很多都讓我很驚訝，以前我常跟我們的技術人員說，我們的電器要是不斷地更新就好了，我會問他像行業中某某品牌的電器我們能不能做等等，現在終于出來了一直想要的產品，今天我一看我特別高興，我跟我們同行的姐妹都說，咱們選擇美而雅沒有選錯。

集成吊頂網：這次訂貨訂了多少？

洛陽陳總：這次訂貨大概幾萬塊錢，回去之后打算把老樣都去了，都換上這一次的新品，以后就作為主推的產品，因為這個板子的應用特別廣，不像以前我們光做廚房、衛生間吊頂，現在是沙發背景墻、電視背景墻等等，所以我們一定會把它全推出去，讓老百姓看到全屋吊頂的美。

宣城安總：

這次的新品很有亮點，首先它的尺寸跟別的不一樣，而且質量過硬又美觀，而且它能延伸到客廳、餐廳等。其實經銷商就是為了賺錢，全屋吊頂研發出來后，我們可以推廣這個市場，這個利潤空間肯定是有的。雖然今天訂的不多，但是我馬上要進行一次活動，到時候我肯定要大批量地訂貨，五一要跟一線的品牌大拼一下！我們的產品有這樣的亮點，我們敢跟一線在一起拼！

集成吊頂網：

今天訂的貨打算回去如何上樣？

宣城安總：首先展廳我會上一部分，做活動的時候會上一部分，吸引消費者。

鄖西馬總：每個公司的發展都有一個過程，相對之前一些小型的扣板的話，這是一次跨越，也是一次嘗試，可能某些方面還會有一些問題，但是這次的新品，我覺得是非常ok的！

馬鞍山孫總：今年的新品非常好，每一款我都非常喜歡，每一款477我都在想回去之后新品往哪放，我自己喜歡的東西我才會去推薦給客戶，之前來的時候我其實沒有想到比上次的沖擊力更強。

2014年美而雅經銷商會議 - 集成吊頂網 | 公正 權威 誠信

集成吊頂網：本次會議組織了3次內部培訓，您覺得類似的培訓對你們經銷商提升營銷力等方面有什么幫助？

宣城安總：這次的培訓很好的，因為涉及到很多方面，包括怎么樣面對客戶、怎么搞促銷，怎么樣操縱，怎么樣去抓住客戶的心里等等，這些對于我們經銷商來說，都是需要去學習的地方。

馬鞍山孫總：跟老師學了很多新興的理念，很多問題都是我百思不得其解的，比方說異業聯盟這一塊，我從年前我就有這個想法去做，但是一直到現在還沒有運作起來。就是沒有方法，聽了這個培訓之后我覺得豁然開朗了。畢竟他是身經百戰，講的東西也都是我們實實在在會碰到的。后來我在會后也跟他溝通了很多，具體到打電話怎么打、怎么邀約、電話之后怎么后續跟蹤等等。所以這一次來我不虛此行。

成吊頂網：您作為優秀經銷商，請您用一句話概括分享一下您的成功經驗。

洛陽陳總：只要大家用心去做，付出總會有回報的，相信明天會更美好！

　　宣城安總：美而雅的家人們，加油，我相信我們美而雅家人每一個人都能做得很好！

　　鄖西馬總：勤能補拙！

　　馬鞍山孫總：學習、實踐，再不斷地學習、不斷地實踐！

　　漳州林總：無論做什么事情，激情，是必備的！