各位與會嘉賓，以及同行，下午好！

在演說之前，我再次強調，我是一位設計師，在2007年的時候，我回到了自己祖籍的地方北京，目前我服務在地產公司和一個設計單位，也就是說在不斷蓬勃的經濟體創建之下，地產業要更精準地拿捏它的預算，所以它必須要創建屬于它自己的設計單位，就這樣我成了地產公司合作的伙伴。

在我跟地產公司合作過程里，我不斷地只講四個字“設計預算”，因為做設計如果沒有辦法掌控業主的預算，業主是不愿意的，當我把設計預算做完了，交給我的業主的時候，業主是出錢的人，他希望那個閘是由他來拉的，所以他會告訴我預算設計，他希望我在設計預算完成的過程里，什么樣的預算才是他心目中可以真正允許的，他口袋里有多少錢，所以設計預算接下來就是預算設計。

在我從事設計二十幾年的過程里面，我常常告訴同業包括我的學生，我說做設計不懂得材料沒辦法做設計，當然，在剛剛我們聽完了一個工裝、一個家裝，他們鋪墊了很多的平臺，鋪墊的這些平臺為了什么？為了讓他們的市場更活絡，讓所有設計師在應用這些建材的過程中，能夠讓市場不斷地滾動，滾動什么？滾動數字，數字怎么可以滾動呢？如果生產出來的產品不是我們要的，我們剛剛有沒有聽清楚，不管今天是家裝也好、工裝也好，一定離不開“設計師”三個字，所以在給各位看圖片之前，我必須要很精準的告訴在座所有的生產商朋友以及同業朋友，設計師的手上必須要有兩個最基本的工具，他才有辦法讓我們辛辛苦苦建的家裝平臺、工裝平臺，才有辦法購買，不然這個平臺搭在那邊，我很大膽的說叫白搭。因為你不知道基礎的工作是誰來創建的，基礎的工作是設計師，到底設計師怎么跟材料上互動？我的設計院必須要做的一個叫做繪圖庫，就是我畫圖的工具，所以繪圖庫里面必須有什么？有CAD的圖版，國家標準的圖集，有3D的圖集，還有檢測報告和相關的驗收標準，這些都是設計師自己謅出來的嗎？誰提供的？我還有第二個工具叫做資材庫，瓷磚、衛浴等等，必須由材料商在我規范的上面給我上架，2000年也是國際性的演講，我說材料商跟我認識的時候，說郝先生能不能給我吃個飯，我說你跟我吃飯也不能畫圖，接著他說我能不能給你送一個目錄，我說你給我目錄也不能畫圖，我說能不能給你多少回扣，我說你給我回扣也不能畫圖，設計師跟材料商中間必須要懂得溝通，就是完善我剛剛所說的設計師的繪圖庫，只有完成這兩個工作，剛才前面說的家裝平臺和工裝平臺才能運作，一般的企業在運作里面發生哪些問題，渠道建設出了問題。

接下來給大家看渠道建設有哪些內容？我們剛剛已經看到了兩個電商平臺，如果自己沒有資材平臺，你將無法做到完善，所以各位看到，一個企業在資材網絡平臺里面，要做的第一個工作就是企業營銷名片；第二個是品牌營銷的信息庫；第三是自主營銷的商城，第四個是你的企業才能夠在你的運營團隊里架構個人營銷；第五社團會員的專屬；最后我們面對的后臺有哪些工作需要做。

大家知道你要架構到哪一個平臺去，都要知道設計師怎么跟他溝通，不是吃飯、不是樣品，更不是回扣，而是文化背景；第二個目的，所有今天不論是不二家也好，一站到底也好，都脫離不了預算，所有的消費者都拿著預算跟你談設計的。所以：1、資材商上架、注冊、后臺維護；2、資材商展廳；3、資材信息標準化；4、資材信息下載；5、商務媒體的策劃；6、商務信評策劃；7、商務金融策劃；8、渠道建設策劃。

每一個企業在運營過程中，你想的就是運營策劃方式不完善的時候，后面的工作將不完善。簡單給各位看一下，一個企業營銷架構的基本架構，一個企業強調三件事情（PPT），第二信息庫（PPT），強調你的產品有沒有創新？有沒有創意？還有最新推出的是什么產品？第三是你有沒有自主營銷的商城，必須要有新品的上架，線上線下互相搭配的概念；第四必須要有個人營銷名片，每一個業務員每一個老板出去的時候，怎么讓你的朋友把你帶走個人營銷理念；第五是建構一個社團專業的粉絲群，跟你這個行業相關。所以整個電子商務圍繞著三件事情，訂單、金流、物流。

每一個企業都將面臨進銷存系統，電子商務都一樣，你們面臨的上下架，面臨的POS系統，ERP系統用的核銷，維護系統、盤點系統和評價系統。時間的關系，我就匯報到這里，謝謝！

?

“徽”聚力量 創領未來――巨變時代下的行業變革與升級 專題>>>

?