楚楚方慶：讓店面為你的產品說話

方慶成都楚喬衛浴有限公司（楚楚全吊頂）經理

2005年，全國第一家集成吊頂專賣店在成都開業迎賓。在經歷了三年的開拓發展之后，四川市場成就了一些品牌，也淘汰了一些品牌。如今，仍有很多品牌相繼進入四川市場，但如何打開市場，鞏固市場，完成實質性的營銷獲利，成了眾多品牌一致追求的目標。

發展了整整三年，優秀的吊頂經銷商們是怎樣搭建起四川市場的一片天？怎樣讓這個新興的行業在四川市場大放異彩？發展過程中又遇到什么問題？從今天起，本報將邀請到集成吊頂的四川總代理商們，一同與經銷商分享成功的經驗，講述市場運營的訣竅。

眉山某吊頂經銷商：黃先生

短短兩年多時間，眉山地區的集成吊頂加盟店有如雨后春筍般開設出來。但由于各方面原因，總覺得各個品牌的加盟店良莠不齊，門店裝修不出彩，產品擺放不顯眼，無法吸引消費者的眼光，到門店上的消費者寥寥無幾。

怎樣打造一個高品位的門店，以此吸引消費者的關注？

方慶：讓店面為你的產品說話

不清楚黃先生是經營什么品牌的集成吊頂。俗話說“人靠衣裝，佛靠金裝”。行業經過幾年的發展，想做品牌的企業已經開始重視門店的統一管理，提升專賣店形象，把店面的統一裝修作為加盟的重要條件了。

以往，集成吊頂的很多經營者都忽略門店的作用，想當然地認為只要價格公道，服務態度好就行。但往往事與愿違，很多沒有重視門店的加盟商，生意十分蕭條。此時，經銷商應該充分發揮設計團隊的作用，按照店面的具體情況進行整體統一的設計。使加盟店以一個嶄新的形象出現在消費者面前。

如果有可能，最好充分改善選購的環境。在店內設計體驗區，給消費者一個直觀的感覺。同時利用公司提供的一些終端助成物，整齊擺放X展架、資料架、DM單頁、促銷海報等，在適當的位置有序亮出相關小禮品。有條件的經銷商還可以將門店生動化，如在接待臺、配件展示區、店堂內拐角處擺放一些綠色植物或藝術品。同時在門店里擺放休閑沙發、電視等，以此提高店堂的檔次，促成消費者的購買欲望。

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