畢加索談專賣店的經營理念和成功之道

當第一家畢加索集成吊頂專賣店開幕，經過幾年多的發展，畢加索集成吊頂專賣店以一發不可收拾的形勢在全國各地分別開辦了專賣店。

經過調查，畢加索集成吊頂專賣店整體營運效率很好。訂單不斷，經常出現供不應求的場面。消費者口碑一直不錯，我們可以確定：畢加索已經獲得了市場上消費者的信賴。

那么，畢加索的經驗是什么？經營的理念是什么？

分析如下：

1.只有選對人，才能做對事

我們認為，必須對“畢加索”忠誠的人才能專賣我們的產品。只有當店主發自內心的接受我們企業的相關文化，以及經營的策略，才能和我們站在一條起跑線，配合默契。所以我們對店主的要求很高，他需要熟悉市場熟悉產品。

2.確定“奮斗”地盤

簡單說就是選一個正確的店面。對店址，我們有嚴格的要求：首先必須位于建材裝飾市場或裝飾城等專業通路，店面最好150平方米以上；其次要有儲藏間、倉庫，臨街的要有大開間的櫥窗，能夠遠遠的看見我們的產品和店面格局；店面盡量在一層，空間內立柱要少，視覺要開闊。

3.你不是一個人在努力

“畢加索”對專賣店的關注一直存在，我們不會與之分離。從店面維修到經營方式，包括給出新樣的種種優惠，我們都將給予“全程指導”.在產品出樣方面，針對新開店，畢加索予以樣品補助，給予優惠的價格折扣，進一步減少了專賣店的投資壓力。

開業前期，為了保證專賣店開業的成功，畢加索與加盟商共同進行市場宣傳造勢開業當天，分公司協助專賣店舉行開業儀式宣傳造勢，并相應投入廣告宣傳。開業初期，分公司進一步協助專賣店提升銷量，并進一步直接有效地面對消費者進行了促銷活動。同時開業一個月內，畢加索展店人員駐店進行店面輔導，包括：接待、丈量、設計、下單等作業，促進店面人員實際接單操作能力，使專賣店內部作業盡快能做到流暢和熟練，同時提升店面實際接單。

專賣店開業后，專賣店將深入宣傳，同時分公司將一如既往地與專賣店共同舉辦直接面對消費者的各類宣傳活動，總公司企劃部統一整合安排區域年度廣告宣傳，同時根據市場銷售狀況總公司將策劃安排消費者促銷活動。

4.勇于承擔，保證售后服務

專賣店的形象和公司總部是息息相關的，總部堅持勇于承擔責任以保證售后服務。要“想消費者所想，急消費者所急”。例如在深圳布吉的專賣有一次貨運出現問題，畢加索堅持第一時間承擔責任以保障消費者利益。只有獲得了消費者的信任，才能贏得市場，才能更好的回報社會。

畢加索專賣在短短幾個月內就有了良好的業績表現，而且已經收回了投資。總結來看，就是相信畢加索，依靠畢加索政策并堅決落實，同時主動出擊，變座商為行商！這才是畢加索成功之道！

畢加索，生活藝術?家！