開店要“一”鳴驚人

在商戰中：

“一”的營銷法則無處不在

“一”就是一流的資源

“一”是競爭的速度

“一”是領先的優勢

“一”就是市場的地位

“一”就是暴利空間的掠奪戰！

這是一個產品過剩的時代，沒有“一”的思維，你只能做跟隨者，沒有創新的步調，做跟隨者，遲早會被市場領先者踩翻！在當今經濟不景氣的環境下，“一”就是整合資源做大事，以一抵十，也是開源節流理財理念的高度濃縮。這里的“一”不是絕對的第一，筆者談到的是相對的第一，因為世上之物，沒有最完美的東西，針對企業及通路成員的實際情況，有相對一流的優勢！

在開店致勝的時代，做好縣市旺鋪主客觀分析，搶占一流商圈的黃金要素，“一”的露臉，讓你的目標消費者刮目相看，特別是在樣榜市場的樹立上，“一”鳴驚人成功了，就會形成“百家爭鳴”的網點良性發展?！耙弧钡膿尀┏晒?，關系到其它店鋪的整體發展狀況。

“一”作為樣榜市場的目標導向，在實際開店過程中，面積上不能做到“一”，那就在位置上選擇第一；銷量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等?！耙弧笔怯懈叨鹊?，需要一些構件來完成它，所以“一”成為一種競爭力的樹立，搶占第一在開店過程中無處不在，人們往往容易記住你的第一，很少有人會對“一”以后的目標產生更大興奮點，“一”容易讓人形成憶憶的深刻?！皬妱荨比菀追e累品牌在消費者心目中的印象，增加成交的機率，起到重要的輻射作用。分析店鋪所在的地段、店鋪的構型都具備一流的條件，這是“旺”鋪的關鍵構成條件。

如何讓你的門店在當地做到“一”鳴驚人呢？

一流旺鋪的選擇除了剔除商圈種種不利因素，還應考慮的因素是：

A、是否是拐角店、三角店、長臉店；

B、是否與道路斑馬線緊密相接的店鋪；

C、10分鐘時限內能否走完的商圈路段；

D、臨街店鋪是否是陽街；

E、是否在成行成市的商業路段（與知名品牌或國際大賣場靠近）；

F、店面結構良好（沒有阻擋物，利于隔開建立貨品倉庫或另立倉庫，倉庫面積較大）；

G、店招展示面積是否能沖擊消費者的視覺；

H、櫥窗至少一個以上，且面積較大；

I、交通活躍，旁邊有公交車站通過；

J、道路結構合理，人行道較寬；

K、租金相對合理，店鋪租用簽約年限至少2年以上；

L、旺鋪所在的縣市的級別及戰略意義。

M、其它

門店順利開業后，門店拓展只是完成了營銷初級階段，門店的命運還是粗化的初期，屬于毛坯，要打一個市場的漂亮戰，還得長期的管理過程中去實現，往往許多門店運轉不下去，門店的上貨率與存活率不高，現金流不暢，回款乏力，有的店甚至是一二個月后就關掉了，原因就是沒有一套成熟的門店運營服務流程。

要在某縣市在消費者的心智中搶占第一，還得有一個健康成熟的終端運營服務保證體系，思路決定出路，經營的理念不順暢，沒有管理文化，沒有流程來延續，再好看的店鋪也是中看不中用，況且當前的店鋪租金轉化費如此之昂貴，一鳴驚人式的開店并不是砸錢運動。

營銷管理是一體化的科學管理系統，營銷系統由各種“流水線”來運轉，主要表現為：銷售管理、品牌管理、市場管理、客戶關系管理等幾個大流程，然后下分三級流程如渠道管理流程，開店是渠道管理流程下的四級流程內的細化作業過程。這說明開店需要一個整合各種管理資源的前提保證，如市場開發計劃，自營店的開設，加盟商的選擇，門店產品組合，門店管理與服務，門店的廣告促銷推廣等，限于撰稿時間，此不作詳細展開。

開店還缺少不了執行終端運營體系的一流潛質的門店服務團隊，有了銷售服務技巧和管理控制的的市場督導、培訓和導購服務人員，就會讓開店的各個細節要環環相扣，力求這方面要領先于競品，樹立當地第一的優勢。

當然要延續開第一個店的成果，在對市場份額的挖潛上，還得去打造大店、商圈中的連環店即多店的網點要以成線成面的優勢展開，在滿足店鋪贏利的前提下，通過大店、多店來改變自己在商圈中的整體競爭力。在連環店與大店的策略下，通過其它終端百貨、鞋城、超市、網店等業態的有效補充，終端網絡才能健康鋪開，最終達到市縣鎮各級各層次的“自（自營店）他（代理店）互動”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、虛實結合和“上下輻射”的相交成面的理想效果。

總之，對于開店來說，“一”就是觀念與思路，就是某個商圈環境里的一流要素的構建，就是一體化的終端運營保證體系，還有一流服務團隊的執行過程，要在小縣市開大店，強市開多店，樹立一城領先優勢。在此前提下，開店就會得到“一”鳴驚人的效果了。

開店的朋友們，請記?。骸耙弧钡牧α?！?