專訪田優良：品質贏得市場

前言：很多人都想知道，今頂為什么能在短時間內迅速成為集成吊頂行業的一流品牌，這也是筆者想探尋的結果。在之前的一番了解之后，得到的無非是一些企業成長必備的要素，比如產品品質控制、銷售服務等等。但在本次專訪之后，我又看到了今頂成長背后的另一秘訣，那就是有一群優秀的經銷商。本次集成吊頂網專訪的是今頂集成頂湖南瀏陽地區經銷商田優良先生，他是瀏陽地區做得最優秀的集成吊頂經銷商。

集成吊頂網：田總，您好！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

田總：你好。

集成吊頂網：田總您是什么時候開始加盟今頂集成頂的？

田總：我是在2006年8月份。

集成吊頂網：那時為什么想做集成吊頂？

田總：我第一次看到集成吊頂的時候，我就覺得集成吊頂必然會成為廚衛吊頂的裝修趨勢，集成吊頂從05年開始到現在已經有四年的時間了，到現在有百分之八九十的客戶都會選擇集成吊頂。當時我對裝修這方面比較關心，于是就開始尋找合適的品牌，其中與今頂接觸了三四個月的時間，對今頂的產品質量、服務都非常滿意，于是就加盟了今頂，在這兩年多來，今頂各方面的服務都比較滿意。

集成吊頂網：具體來說，今頂與其他品牌的優勢在哪里？

田總：我覺得今頂的優勢主要體現在今頂的產品質量非常可靠，產品質量是銷售最關鍵的因素，這方面今頂在品質管控上的確做得很出色，另外今頂公司對我們的支持力度非常大，在服務上做得很細致。

集成吊頂網：當初06年開始做集成吊頂的時候，也是今頂剛起步的時候，您選擇今頂的信心從何而來？

田總：這跟今頂公司的領導團隊有關了，當時我跟總經理周建成交談一番之后，覺得他各方面的理念非常超前、對品牌的運作思路很清晰，再加上我本人對銷售也有自己的一套方法，加上今頂優質的產品，我就相信我能把今頂賣得很好。

集成吊頂網：那您現在主要是通過什么方式去銷售？

田總：現在我主要通過小區銷售與裝飾公司的方式去銷售。我現在有自己的銷售隊伍，專門跑小區，我們在小區廣告、路牌廣告上有很大的投入。

集成吊頂網：那您在小區推廣上的經驗能跟我們談談嗎？

田總：我認為首先要跟物業打好關系，跟物業打好關系才能順利地進入小區，這樣他們才會多少配合一點我們的工作，而且業主的名單都能提前告訴我們，這樣我們再派銷售人員過去，成功的概率很大很多。

集成吊頂網：那業主對集成吊頂的接受能力怎么樣？

田總：在08年的時候大家都知道了集成頂，對集成吊頂的接受能力都很強。剛開始的時候，大家對集成頂都是抱著懷疑態度，不知道集成吊頂是什么東西，認為還是用條塑板好，花色多，不過現在已經大為好轉，在我們瀏陽，大家都知道今頂集成頂，今頂在當地的知名度非常高。

集成吊頂網：那在與裝飾公司的合作上，您有什么心得呢？

田總：我覺得在與裝飾公司的合作上，要與設計師、項目經理打好交道。

集成吊頂網：那在這幾方面的銷售上，今頂公司給你們的幫助有嗎？

田總：肯定有的，比如說《今頂品牌運營完全手冊》，《導購知識一百問》等等。

集成吊頂網：那這些幫助效果怎么樣？

田總：對我們業務、銷售上的幫助很明顯。比如那個《導購知識一百問》，這個我認真看過了，也跟其他公司比較過，覺得就屬今頂的銷售服務講解最細致。

集成吊頂網：好，謝謝田總接受我們集成吊頂網的采訪。

田總：謝謝！

集成吊頂網于今頂公司現場采訪

2009年3月11日