【企業資訊】集成吊頂網專訪美爾凱特張永圳：造勢營銷提升品牌魅力

前言：有“吊頂第一展”美譽第十一屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州中國進出口商品交易會展館隆重開幕，作為行業的風向標，本屆展會吸引了大量知名的集成吊頂品牌參展，集成吊頂網對參加本次展會的集成吊頂企業進行了全程跟蹤報道。

作為一家立志成為中國高端衛廚集成吊頂行業最具影響力的品牌企業之一，美爾凱特衛廚科技有限公司憑籍深厚的底蘊，立志以不懈創新卓立衛廚空間領域，引領行業科技，打造品質、創新、時尚、科技的現代衛廚，成就品質生活。在本次展會上，集成吊頂網對美爾凱特的營銷總監張永圳先生進行了專題采訪。

集成吊頂網：張總您好，很榮幸您能接受集成吊頂網的采訪。

張總監：您好，集成吊頂網的網友大家好。

集成吊頂網：對于美爾凱特，可能很多的網友會跟我一樣有一個疑問，每一次的展會，只要有美爾凱特參加，美爾凱特的展位一定是焦點，那您覺得美爾凱特到底有哪些元素吸引那么多的觀眾？

張總監：首先我覺得是我們展館的布局吸引了觀眾，你看整個展館就我們美爾凱特的布局是復式的，這會給觀眾新鮮感。第二點是美爾凱特獨特的營銷模式，我們采取了美女效應和酒文化的的營銷模式，這一次展會我們邀請了國際頂尖的名模助陣，而在展館現場也有精彩調酒師表演，這樣的營銷方式大大提升了展館的人氣，也一定程度上提升了美爾凱特的品牌魅力。第三點是美爾凱特的人性化關懷。在展會上我們送手拉桿的袋子，這個袋子雖然不是很貴重，但卻大大解決了很多來參展的意向客戶收集資料無處放的問題。

集成吊頂網：不管是造勢也好，美女效應也好，但我覺得一個品牌要吸引客戶和消費者的關注，歸根結底要看產品是否有競爭力，那本次展會美爾凱特都帶來了哪些新品？

張總監：您說的很對，本次展會我們帶來的新品主題叫印象布拉格，每一款產品都是有主題文化，而且每一系列的產品整體性都比較強，包括電器、板材、邊條都是一體化的，消費者在裝修吊頂的時候，雖然是自由組合，但這一系列產品的文化主題是很明確的。

集成吊頂網：接下去針對新品有沒有什么促銷政策和促銷活動？

張總監：有的，我們新品正式上市是7月18號，上市以后我們會有三波活動。第一波是保證新品在上海廚衛展后新開的幾十家專賣店展出。第二波是保證新品在全國的大客戶和重點經銷商專賣店上市。第三波是國慶之前保證新品在全國各大專賣店上市。

集成吊頂網：您對王店鎮政府在本次展會召開集成吊頂產業推介會有什么看法？

張總監：首先浙江企業都是抱團發展的，而且政府都是很支持，集成吊頂給很多企業提供了千載難逢的好機會，而這一行業能在王店形成這樣的規模，與王店鎮政府的大力扶持和大力宣傳是密不可分的，政府這一次召開產業推介會，我覺得會對集成吊頂行業起到很大的推動作用。

集成吊頂網：張總說的很對，但行業要發展，政府的支持起到的只是引導作用，更多的要依靠企業自身的品牌升級，那么美爾凱特接下來會怎么做，去實現“讓中國人享受美爾凱特”的目標？

張總監：我們接下來會注重三個環節：第一是加快新產品的研發。2010年的新產品我們計劃在今年的12月份就會出來，在明年年初就會上市，比今年要提前了半年時間。第二個是加強產品的品質管控，提高我們產品的品質。第三方面會在全國做一系列的營銷活動。比如從7月20號開始，我們會與高校聯合，舉行大概十幾場全國性的導購員培訓會。另外，我們會分區域的對我們的代理商進行培訓，提高他們的營銷知識，增加經銷商之間的經驗交流。

集成吊頂網：最后一個問題，您覺得這一次展會對行業以及企業的發展起到一個怎樣的作用？

張總監：在所有的展會中，廣州展會的人氣是最旺的，影響也是最大的，集成吊頂行業現在是在井噴的發展，任何一個企業都想抓住這個時機，把品牌提升到一個新的高度。我想對于每一個企業這樣的展會都起到至關重要的作用，在展會上不單單可以達成招商的目的，更多的是提升了品牌的美譽度，展示了企業的形象，提高企業在行業中的地位。

集成吊頂網：好，再次感謝張總監接受我們的采訪。

張總監：謝謝。

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讓中國人享受美爾凱特！