專訪莊雪明：美麗家居造夢者

　　前言：一個企業能否成功的生存，并能維持其優勢保持長遠發展，絕非容易也絕無僥幸可言。從表面看來，一個企業起步的成功，旁觀者往往會歸功于客觀的時機以及外界的力量。如果事實正是如此，那未免太過簡單了。無論是在現有市場還是新的市場空間，企業只有把握了市場的需求和感覺，才能達到企業生存的目的。

　　奧柯美，一個從“經濟寒冬”中走出第一步的品牌，其生存絕非僥幸，2009年，他的成長，值得我們關注……

　　集成吊頂網：莊總您好，非常感謝您能接受我們集成吊頂網的采訪。

　　莊總：你好！

　　集成吊頂網：奧柯美從2009年初的金融寒冬起步，逆勢飛揚，成為了2009年集成吊頂行業中倍受關注的黑馬，您認為奧柯美成功的原因是什么？

　　莊總：現在說成功還為時尚早，我們現在只能說成功的走出了第一步，對于奧柯美品牌來說，雖然只有一年的運作時間，但是我們的團隊卻已經有了長達三年的知名品牌運作經驗。奧柯美品牌之所以在之前一直封存在設計稿中，因為我們認為推出奧柯美品牌的時機未到，2009年的金融危機，讓我們看到了天寒地凍的市場，也讓我們看到了行業品牌的戰略收縮，所以2009年就成為了奧柯美蓄勢而出的時機。在別人退縮的時候前進，事實證明，2009年，我們走出了第一步。

　　集成吊頂網：那么2009年對于奧柯美來說，有何收獲？

　　莊總：2009年雖然是我們奧柯美進入集成吊頂行業的第一年，總得來說“奧柯美”的發展還是比較快速的，總結來講主要是以下三點為我們的今后發展建立了基礎：

　　一、產品線的延伸。作為集成吊頂產業鏈，產品是圍繞扣板和電器轉的，在扣板方面，我們從開始進入市場時的6個系列到年底時增加到了9個系列，首先滿足了經銷商面對不同消費群體提供不同價位產品的需求，同時在技術方面我們的印象系列拉絲烤漆板無論從品質和工藝、外觀上都是行業內的頂級技術。在電器方面，我們遵循人性化、合理化、舒適化的研發理念，我們不僅在行業內首家推出了“9”厘米超薄換氣扇，解決了樓層低、安裝高度不夠的問題，還在行業內首家推出“廚衛消毒系統”為消費者的健康保駕護航。

　　二、優良的品質。好的產品更需要好的品質，集成吊頂品質的核心在于電器功能的穩定性和持續性，在我們的產品配件里面，每一個配件都是按照我們的要求量身定做，這樣做的好處在于既保證了產品功能的有效使用又保證了產品質量的穩定性，而且還從根本上為經銷商解決了售后問題，不僅使得經銷商售后無憂，更因為產品質量的穩定贏得了好的口碑，為經銷商帶來了更多的客戶。

　　三、銷售模式的創新。在進入市場的前期，我們就對行業做了大量的分析，針對行業的狀況我們推出了“加盟送車活動”，將行業傳統的“先收獲再付出”的模式變成了“先舍后得”的模式，在業界內引起了高度的關注，也為我們在前期的招商工作帶來了很大的收獲。

集成吊頂網：這是不是為2010年的發展奠定了一個良好的基礎？

　　莊總：的確如此，2009年的發展已經完滿完成了我們在年初制定的各項計劃，這為我們2010年的發展計劃提供了一個保障，也為我們2010年的發展提供一個好的開始。

集成吊頂網：是的，好的開始是成功的一半，那對于奧柯美品牌來說，2010年是起步的第二年，應該是比較重要的一年，2010年走的如何，將會決定未來的發展。

　　莊總：2010年是我們奧柯美戰略規劃中比較重要的一年，在這一年里，首先我們確立的是在今年內成為二線品牌中的第一品牌的核心戰略目標。圍繞這　　一核心目標，我們在公司的內部管理、團隊建設、營銷模式都將會發生很多的變化和調整，目的是使得奧柯美公司在行業中更具有競爭優勢。

　　二是堅持產品差異化，加強我們產品在市場上的競爭優勢，我們將繼續秉持人性化、合理化、差異化的產品研發路線，堅持做有特色、有競爭優勢的產品，為我們的經銷商保駕護航。

　　集成吊頂網：這些政策應該來說，還是很保守的，為什么會有這樣一個保守發展的政策呢？

　　莊總：首先我們奧柯美還處于一個發展階段，宜穩不宜快，這兩年對于我們來說是打基礎，練內功的時候。另外集成吊頂行業目前來說仍然屬于一個發展階段，還沒有真正的成熟。在過去的幾年里面，特別是09年，無序的、惡性的競爭使得整個行業變得非?；靵y，幾近危機。許多的小家庭作坊在產品質量無保證的情況下采用擦邊球、仿名牌的方式低價快速掠奪市場，致使市場一遍混亂，行業口碑岌岌可危。在這特殊的環境下，也為我們奧柯美的發展留下了很多的機會，讓我們能夠參與競爭，向更高的目標前進。

　　集成吊頂網：那莊總您認為集成吊頂市場未來發展會如何？

　　莊總：一個方面來自于集成吊頂市場空間非常大，曾經有人預測集成吊頂的市場容量將達到100億以上，這么大的一塊蛋糕相信誰都想咬一口，更何況是一個快速發展的行業，留給我們太多的市場空間和機會，我們相信在這個行業里面，奧柯美有這個實力，也有這個能力來做大、做好、做強。

　　集成吊頂網：那么對于奧柯美來說，未來的道路將如何選擇？

　　莊總：我們奧柯美是一家以美學家居為發展方向的企業，奧柯美將從系統的美學出發，從整體家裝美學的立場展開產品創意與美學設計，強調集成吊頂、浴室柜與家居環境產品的和諧共鳴；強調與櫥柜、瓷磚、潔具的協調統一；強調與家裝風格、家具風格的關聯匹配，強調深層次的后現代生活。

　　集成吊頂網：謝謝莊總接受我們的采訪。

　　莊總：也謝謝集成吊頂網！

　　集成吊頂網于奧柯美公司現場采訪

　　2010年2月25日

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