[展會]專訪楊光：差異化營銷樹品牌

前言：第十七屆中國（北京）國際建筑裝飾博覽會在北京新館隆重開幕，作為2010首場廚衛盛展，以作為集成吊頂產業基地的嘉興王店鎮組團參加，將近20家集成吊頂企業的集體亮相，集成吊頂網(www.zswbs.com)對參加本次展會的集成吊頂企業進行了深入報道。

中外合資浙江頂上電器有限公司，成立于2000年，是一家大型專業生產集成吊頂、室內取暖器、暖空調等小家電系列產品的現代化高素質企業。在本次展會上，集成吊頂網(www.zswbs.com)對頂上副總經理楊光先生進行了專題采訪。?

集成吊頂網：您好，非常榮幸您能接受集成吊頂網的專訪。

楊總：你好。

集成吊頂網：頂上參加北京展會的目的是什么？

楊總：展會一直以來就是企業展示形象的最好平臺，本次頂上參展的目的，一是公司新品的亮相，第二是展示我們全新的專賣店形象。

集成吊頂網：那都會發布哪些新品？

楊總：主要是360系列的朗頓.宏系列和客廳頂、餐廳頂、背景墻方案的發布。

集成吊頂網：您覺得這些新品都有哪些亮點能夠吸引消費者？

楊總：大空間大尺寸，以及全新的餐廳、客廳、背景墻展示方案，更重要的是展示出我們在產品研發時的人性化外觀和功能設計理念。

集成吊頂網：每次展會都有著數量眾多的參展商，在大量品牌互相競爭的情況下，頂上的優勢在哪里呢？

楊總：產品研發和精良的制造能力，營銷推動和服務能力。

集成吊頂網：2009年，頂上的推行的“昆明模式”收到了廣泛的關注，當時公司是出于何種考慮去推行這一模式的？

楊總：頂上經過10年的發展，其實現在基本上進入了后管理時代，那么后管理時代的主要特點就是輔助、引導渠道客戶發展的同時，更加深入的調研各個市場成功的經驗，并迅速的提煉為一套適合全國客戶執行的詳細方案，“昆明模式”適合頂上吊頂目前形勢的發展和延伸，系統解決了我們客戶在優勢品牌建立、團隊管理、推廣方式等多方面的問題，所以我們組織全國核心客戶學習、總結、提煉“昆明模式”，并取得了很好的效果！

集成吊頂網：2010年，在繼續推行“昆明模式”的同時，頂上在營銷推廣方面還會有哪些創新？

楊總：更側重于市場推廣層面的活動，公司總部健全了360度客戶服務方案和全國消費者售后服務回訪體系和呼叫體系等等。也包含在終端建設層面，提供更多的終端推廣工具等等。

集成吊頂網：除了營銷方面的創新，頂上還會給經銷商提供怎樣的支持，畢竟只有經銷商成長了，企業才能更好的發展。

楊總：頂上會一如既往的提供給客戶行業領先的產品，在近階段主要是靠產品創新和產品領先樹立品牌優勢，實現差異化的營銷！

集成吊頂網：集成吊頂行業的發展已經逐漸走向了成熟，那么對于未來，頂上會有怎樣的規劃？

楊總：腳踏實地的執行頂上“三亞會議”提出的頂上吊頂5年規劃，今年進入第3年，公司的目前各個進度均按照“三亞會議”五年規劃在務實發展！

集成吊頂網：好，再次感謝您百忙之中接受我們的專訪，祝頂上本次展會取得圓滿成功。

楊總：謝謝！

集成吊頂網于北京建博會頂上展館現場采訪

2010年3月15日

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