廣州展會專訪陳龍：走向更寬廣的舞臺

前言：被譽為亞洲規模最大、涵蓋題材最廣、行業地位最高的綜合建筑裝飾展――第十二屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會（廣州建博會）于2010年7月8到11日在中國進出口商品交易會琶洲展館隆重舉行。行業內知名的優秀集成吊頂企業紛紛重視這個展現自我的良好機會，爭相參加，本屆展會吸引了40余家集成吊頂及其相關配套企業參展。在展會上，集成吊頂網(www.zswbs.com)對容聲集成吊頂環境事業部副總經理陳龍先生進行了現場采訪。

集成吊頂網：陳總您好，很高興您接受集成吊頂網的采訪！

陳總：你好！

集成吊頂網：去年的這個時間，這個地點，面對著火爆的建博會場面，您曾經說過，集成吊頂行業起來了，而集成吊頂行業2009年的高速發展也印證了您的這一句話。但從今天現場的情況來看，人流量明顯沒有去年多，您如何看待這個現象？

陳總：這個現象可以歸結為，集成吊頂行業成熟了。

集成吊頂網：為什么會有這樣的判斷？因為在一般人看來，人流量不大，說明集成吊頂行業依然還是得不到大多數人的認可。

陳總：我覺得是這樣。去年前年是集成吊頂行業一些品牌企業進行全國網點輻射的關鍵年，也是各地建材商家最關注集成吊頂行業的兩年，因為市場上這些商家的關注，因為上游企業的強勢推廣，這兩者契合在一起，就形成了去年展會上這種爆炸的效應。集成吊頂行業從05年起步到現在已經六年了，經歷了前期05、06、07年三年的導入，08、09年兩年的快速的發展，到現在基本上已經走上成熟了。那么在成熟期我們用剛才的兩者來衡量，一個是市場上做集成吊頂的商家基本上已經穩定了，主流品牌在當地已經有合作伙伴了。那這些合作伙伴一部分會來看展會，但看展會都是帶著目的的，比如說看新品啊，但有很多其他建材類別的商家卻已經決定不再介入這個行業了，因為他們看到在當地已經有幾家甚至幾十家品牌了，因此他們不再關注，所以來這個展館來關注集成吊頂的人也就比較少，這是第一點。

第二點，我們從上游的企業來分析，企業經過08年09年快速擴張，主流品牌的網點布局已經達到了，所以相對來說在招商推廣的力度上會弱一點，包括像我們而言，我們今年的很多重點都是放在與地方經銷商的配合上，比如在全國各地一些地方性的展會上，基本上都會出現我們的身影，把重心下移到市場上去，是為了幫助經銷商獲得更多的訂單。企業在進行展示的時候就偏于低調了，因為我們的目的不再是招商了。

集成吊頂網：既然招商已經不是首要的目標，那本次展會參展的主要目的是什么？

陳總：主要有兩個目的：第一，繼續向大眾展示“容聲?健康家”這一現代家居式的體驗店，同時讓更多的人知道什么是健康家以及讓大家意識到健康家必定是日后的一個趨勢；第二，展示“容聲?鼎美健康家”體驗店中的幾款較高端的集成吊頂產品、環境電器產品（如：凈水機、空氣凈化器、中央新風凈化系統）、以及還有我們最新研發上市的高端產品立體取暖產品等！

集成吊頂網：那這些展示的新品都有什么樣的特色？

陳總：這次我們推出的幾款集成吊頂的新品，在板材上，有部分是瓷磚風格的產品，主要是裝修中和瓷磚搭配的；有部分是歐式風格的，主要與歐式風格搭配的；還有一些是馬賽克風格的等。在電器上，我們也推出了幾款照明、取暖、換氣等新品，它們在整體設計上與板材完美結合。而且此次展出的幾款集成吊頂的新品無論在用材方面還是在細節處理方面，處處彰顯著時尚、完美及奢華。

此外我們還推出了幾款環境電器（如：凈水機、空氣凈化器、中央新風凈化系統）以及最新研發上市的立體取暖產品。其中立體取暖顛覆了傳統取暖依靠頂部送暖的不科學模式，采用墻面立體暖風，讓我們沐浴時，可享受到全身送暖風的感覺！

集成吊頂網：應該說，現在容聲鼎美的產品線比較的完善了。

陳總：對，我們現在開發產品針對性比較強。我們原有的產品線發展到現在，一部分產品經過市場的競爭，可能已經偏離了當初的價格定位，有些區域做特價，做套餐發生了偏移，那么我們就要補充一些新品去讓產品線達到平衡，有形象品、有高端品、有中端品，使得我們這條產品線更加豐滿。

針對現在行業的發展趨勢，使得我們能夠推出一些差異化的、能夠引導行業的產品。我們會考慮產品線的完整度，使得我們的經銷商把產品下到市場以后能夠形成動銷，因為好看和好賣在市場上往往會形成矛盾的，好看不一定好賣，但好賣的產品不一定是最好看的，這就是牽扯到你的產品線是否合理，所以我們現在的第一目標就是我們的產品線在落地到終端以后具有盡量最強的競爭力，第二才是我們產品的差異化能否引導行業，或者說能夠讓行業眼前一亮。

集成吊頂網：據我了解，容聲?鼎美健康家自年初啟動以來效果非常不錯，深受加盟商和消費者的喜愛，能說一下其成功的秘訣嗎？

陳總：成功秘訣談不上，容聲?鼎美健康家體驗店被消費者快速接受，首先在于健康家體驗店必須是大店，體驗店中的核心產品是被消費者廣泛認可的容聲集成吊頂產品，并且，在容聲集成吊頂產品的展示風格上，我們加強了消費者將集成吊頂與家居生活相結合的聯想，提供了更多款色的集成吊頂供消費者選擇；

其次，體驗店中提供了消費者家庭用水系統及健康空氣的解決方案。眾所周知，現代社會威脅人類健康最嚴重、最直接的就是水污染和空氣污染，我們通過鼎美的環境電器，使消費者能夠在健康的環境中生活，使“家”的感覺更加溫馨。

我們通過這樣的整合，使消費者在容聲鼎美健康家體驗店中，一站式解決了廚衛吊頂工程、家庭水凈化工程，室內空氣凈化工程。同時，也使專賣店在單個客戶身上可以加大了成交的金額。

集成吊頂網：陳總您剛才說集成吊頂行業已經進入了成熟期，但不管是哪個時期，都會存在這樣那樣的問題，比如說現在行業存在的惡性競爭、同質化等問題，那作為集成吊頂行業知名的營銷專家，您覺得這個行業未來會走向何方？

陳總：剛剛跟幾個企業的老總探討過這個問題，我覺得集成吊頂家裝的容量是在不斷的擴大，但單套的成交金額相對于櫥柜、潔具、家具等其他建材產品來說，還有很大的差距。因此我們現在也能看到一些企業在尋找發展的方向，都在做產品線的組合延伸，包括我們整合進來環境電器，一些企業整合進來集成環保灶，有的企業整合進來櫥柜浴室柜等等，都在尋找屬于自己的方向。

但我們想下一步要走的方向，以前從來沒有提過，今天是第一次透露，我們認為既然要做頂，就要把頂做專業，那么除了家裝之外，還有一個很龐大的市場，那就是工裝。有時候，當我們出入機場、星級酒店，我們去關注它的大堂以及衛生間，我們會發現它們的吊頂真的是慘不忍睹，相對于家裝，這是一個更廣闊的舞臺，因此打造工裝集成頂就是我們下一步的發展方向，而我也相信這也是很多企業以后發展的方向。

為此，我們今年引進了差異化高端的四色滾涂生產線，再加上我們在電器方面的足夠專業，我相信我們一定可以很好的邁出這一步，作為行業的領導品牌把集成吊頂從家裝引向工裝，把集成吊頂由消費者知名變成整個裝修建材行業的知名品類。

集成吊頂網：我們從來沒有懷疑過容聲鼎美的創新能力，也一直相信容聲鼎美的領導風范，希望容聲鼎美健康家這個模式能夠在全國很好的推廣，更期待在以容聲鼎美為代表的知名品牌的努力下，能夠把集成吊頂行業引領到更加廣闊的藍海，再次感謝陳總今天百忙之中接受我們的采訪。

陳總：謝謝！

集成吊頂網廣州展會現場報道

2010年7月9日

第12屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會 集成吊頂網廣州展會活動專題報道>>>