專訪沈業勇：自清潔定位，品牌贏動中國

集成吊頂網：沈總，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

沈總：你好！

集成吊頂網：本次展會參展的主要目的是什么？

沈總：本次參展延續了美爾凱特在一直在廣交會上的招商宣傳，不同之處在于今年“聚勢贏動”這一戰略舉措為品牌發展注入新的活力。最關鍵的是北京贊伯營銷咨詢路長全老師為我們美爾凱特進行了自清潔市場切割，為贏取消費者心智提供強勢有利的手段。同時這也要求我們在未來的產品開發環節，更加注重綠色環保產品的設計研發。今年我們還請簽約影視明星孫儷，代言5C自清潔吊頂，她的平面廣告、影視廣告將在電視、建材雜志、團購網站、建材市場、終端專賣店中大量運用，通過整合營銷傳播方式，將“自清潔”這一概念全面傳遞。本次展會就是建立在這些背景下的招商宣傳，更值得一提的是，營銷人員前期在空白市場的宣傳工作更為仔細、詳盡，很多意向客戶參加了我們的常熟峰會、上海展會，對我們的產品品質、營銷手段都有著深刻的印象，這次展會更增強了他們對于品牌的理解。

集成吊頂網：那么美爾凱特本次展會上的主要亮點是什么？

沈總：今年的亮點主要體現在自清潔展館打造、尊享歐羅巴新品上面，進入美爾凱特展館的人員也對兩點極為重視。

集成吊頂網：與孫儷的合作，將對美爾凱特企業與經銷商都有哪些促進作用？

沈總：5月末，美爾凱特與孫儷合作的信息在報紙、網絡上大量發布，極大地促進了我們的招商工作，更增加了全國加盟商的經營信心，孫儷的形象代言與美爾凱特自清潔吊頂科技、環保、極具裝飾美感的品牌內涵相符合，有利于品牌的廣告傳播，使消費者迅速認知、了解自清潔吊頂這一建材品類，對終端銷售也有著非凡的促進意義。

集成吊頂網：另外與格力的合作，傳達著一種什么樣的訊息？

沈總：2008年，美爾凱特研發技術人員就進行一系列的市場調研工作，尋找品牌技術革新的突破口。“廚房”、“衛生間”也一直是美爾凱特所聚焦的目標市場。而屬于頂部空間安裝的空調產品很快就進行美爾凱特人的視線。集成吊頂具備模塊化組合、自由安裝搭配的優勢，

但廚房空調的油污問題卻是技術革新中的難點。任何成功的品牌都有驅動市場的能力，它能創造地導入消費者沒有想到的產品。經過一系列前期的溝通交流，09年3月，美爾凱特與珠海格力電器股份有限公司達成合作協議，耗時一年共同打造的全球第一款專業廚房空調。

專業廚房空調的研發不僅展現了美爾凱特品牌實力，還促進了品牌研發、終端管理等方面的溝通協作工作，更為優化集成吊頂市場、健全產品品類做出了重大努力。它還將革新中國人廚房生活環境，創造新的家居消費方式。

集成吊頂網：本次展會上美爾凱特主要展出的新品是什么？

沈總：我們的新品叫“尊享 歐羅巴”系列，設計靈感源于歐洲經典建筑的風格，強調結局布局與整體空間效果，銀灰、淺黃等素雅顏色大量應用，與中國人家居環境聯系更緊密。

集成吊頂網：新品的亮點和特點是什么？

沈總：今年的產品亮點體現了品質、科技、設計三方面，品質環節，德國雷諾麗特環保裝飾膜的應用為產品極大地增強了產品的環保、裝修、自清潔等功能，這一產品目前在高端櫥柜品牌中大量應用，已經形成優良市場消費認知。美爾凱特攜手格力打造的全球首款專業廚房依靠“菱控凈吸”、“雙疏自潔”、“特氟龍自潔層”等多重油煙過濾技術，解決了廚房油煙污染、制冷缺陷等問題?！霸O計方面，高端產品“杜芭莉?層韻”實現了“燈槽錯層”的造型變革，風格凝重典雅，功能整合上更合理，實現了場景照明氛圍營造的設計突破，避免了直接給光的視覺壓力，光源利用更具情趣。同時，新品的扣板、電器都符合品牌整體化設計，扣板還突破了美爾凱特傳統的300*300規格，使終端產品設計更趨多樣化。

集成吊頂網：2010年，美爾凱特公司的發展規劃是什么？

沈總：未來幾年內，我們將實現美爾凱特空白市場的填充完善工作，設計出更富競爭力的終端形象，今年重點任務是實現品牌全國范圍內的傳播認知，方便品牌招商工作與終端市場的銷售。

集成吊頂網：公司未來的市場推廣計劃是什么？

沈總：我們圍繞“自清潔”定位，打造系統的營銷、服務、廣告模式，打造美爾凱特品牌絕對競爭力。近期我們的工作將圍繞終端新形象、終端促銷策劃、“尊享?歐羅巴”新品推廣、專業廚房空調推廣等工作而展開，探索“自清潔”品牌營銷模式。

集成吊頂網：好，謝謝沈總接受我們集成吊頂網的采訪。

沈總：謝謝。

集成吊頂網廣州建博會現場采訪

2010年7月8日