吊頂商家做好渠道建設的四點建議

城鎮、農村市場的消費觀念也正悄然發生著巨大變化，集成吊頂也會隨著人們生活水平的提高而被廣泛應用，集成吊頂已不再是大城市消費者的專利，同樣也將是小城鎮人們的新選擇。作為集成吊頂商家，既可以對原有的終端渠道下沉到二三級市場，同時對于原有的市場總代等經銷商，也可以在地方縣城等區域發展自己的分銷市場，夸大自己在當地的網絡輻射面積。

一、積極拓展二、三級城鄉市場

在西部大開發、災后重建以及成渝特區城鄉試點改革的大背景下，各地樓市發展迅猛，有力地拉動了天花吊頂市場潛力，二、三級吊頂市場也開始展現出蓬勃生機。

隨著目前天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉市場已成為集成吊頂商家新的商機對于行業終端的天花吊頂經銷商以及集成吊頂廠商，如何讓自己持續盈利、搶占市場先機呢?筆者認為，在現時情形下，天花吊頂經銷商或者廠商應從以下四個方面來突破。

二、深挖工程吊頂市場

一場金融危機的來臨讓許多集成吊頂商家猝不及防，市場銷售萎靡不振也讓好多商家不知所措。隨著2009年下半年上游樓市的轉暖復蘇，集成吊頂市場也開始表現出了原有的生機。吊頂商家如何把握這一難得機遇?答案是深耕、細分市場。在終端至上的集成吊頂市場，商家只有更好地了解、研究當地區域市場真正的消費需求，積極調整好代理的產品結構來服務好當地客戶，才能更好地做好區域市場。俗話說：“得人心者得市場”。

如今，吊頂商家挖掘區域市場極具潛力，特別是工程吊頂市場優勢明顯。對絕大多數集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸，在建材行業，“家裝做品牌、工裝做業績”的說法已成現實。坦白地說，現在家裝天花的利潤低，顧客要求與服務成本較高，因此，要想通過家裝渠道獲得很高的利潤很難。那么在這樣的形勢下，集成吊頂商家們是不是應該考慮家裝工裝兼顧，或者是把更多的精力投入到工裝上來呢？

從長遠來看，集成吊頂產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生，換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少。而工程產品則剛好相反，只要你的產品夠好、服務夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

三、吊頂商家銷售渠道要多元化

面對國內樓市的轉暖，使集成吊頂經銷商頗感欣慰。雖然開年前幾個月的生意著實讓人覺得冷清，但7月以來銷售已經逐漸回升，市場的發貨量也隨之攀升，但商家仍感到困難重重，如何完成廠家規定的銷售目標?這就需要商家銷售渠道要多元化，要多渠道尋找新的銷售途徑。

據筆者走訪了解，以前很多集成吊頂經銷商采取“坐商”的營銷方式，守著門店等客上門。然而，2009年，艱難的市場狀況讓很多經銷商主動行動了起來，或廣告宣傳、或小區推廣或團購活動……，他們開始認真思考如何操作好品牌的區域經營。

四、堅信品牌力量，做好區域市場

在當前的國內經濟還沒有全面復蘇的情況下，商家更要堅信品牌的力量，努力做好區域營銷服務，用心經營好自己所代理的品牌，不要一味追求低價而忽視了自己的利潤，畢竟利潤是保證售前、售后服務的根本。同時，還要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場的尊重。