名流徐跡：渠道競爭+功能競爭的時代

【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

徐跡（Jason），名流電器有限公司總經理，是名流集成吊頂熱銷歐美，成為澳洲一線供應商的新銳型領軍人物。行業首位獲得浙江大學市場營銷學EMBA學位和工商管理EMBA雙學位證書。參加過世界管理大師杰克韋爾奇、李開復博士的中國制造到中國創造的培訓。以產品為本，以市場為導向注重產品功能性開發。從行業的角度，引進國外的先進理念，首創 “全質控體系”的營銷理念。

【摘要】

未來行業競爭是渠道競爭+功能競爭的時代，滿足條件的產品才會具有未來競爭力，渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

【要點】

• 困難之后就是行業的更高發展

• 渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

• 渠道競爭+功能競爭的時代

• 門檻低競爭激烈

集成吊頂網：2012年名流的整體發展狀況如何？

名流徐總：名流在2012年的業績整體是增長的，相較于電器上的銷售來說，扣板銷量降低了8%左右，市場上消費者有分開采購電器與扣板的現象。

集成吊頂網：在名流看來，國內的消費者和國外的消費者有什么不同？

名流徐總：國外的客戶選擇主要看產品的功能性，所以國外消費者更注重電器產品，扣板很少用，都是用石膏板；國內的客戶選擇主要看中產品的外觀，美麗，現代，時尚的扣板樣式最國內消費者的選擇有很大影響。

這就決定了我們開拓國內市場的時候，更需花心思在產品的外觀上，特別是扣板，這是我們的薄弱點。電器是我們的強項，進入市場那么久消費者比較多的會選擇我們的電器，但是在扣板上，畢竟我們還有很大努力的空間。

困難之后就是行業的更高發展

集成吊頂網：很多人說2012年是整個行業的“滯留”年，您如何看？

名流徐總：我覺得行業發展到一定階段困難重重是正常的現象，市場競爭必然存在，我以前就說過：浴霸做的好，吊頂也能做好。2012年的滯留主要是由于產品和渠道兩個方面的原因：產品，8年來技術進入瓶頸期，行業產品同質化現象嚴重；渠道，行業門檻低，競爭激烈，導致銷量下降。

但是這些問題都直接反應了我們行業是發展到了一定的階段而受到的相應的困難，所以所只要大家平常心對待，努力去解決問題，而不是盲目因為這些所謂的問題去低迷得看待這個市場，那么困難之后就是行業的更高發展。

集成吊頂網：這樣說來，2012年對名流的影響應該不算大。

名流徐總：市場上看名流2012年是增長的，國外市場有較大提高，國內市場由于剛起步，雖然增幅不是很大，但是總體看今年保持了穩定的增長。像之前說的電器銷量，這也在一定程度上反映了出了整個行情，消費者的理性消費觀念越來越強，在其影響下，選擇功能安全性更高的電器產品比例在逐步增加，雖然扣板的美工方面我們還比較薄弱，但是今年名流電器市場增長是多年企業發展堅守產品質量的結果。

渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪

集成吊頂網：按照今年的發展勢頭，您覺得未來幾年行業的發展之路是個什么態勢？

名流徐總：未來行業競爭是渠道競爭+功能競爭的時代，滿足條件的產品才會具有未來競爭力，渠道上吊頂消費將更多的走向建材綜合體銷售店鋪，或者是現有的吊頂專賣店逐步的向吊頂+其他建材五金商品一起銷售的建材超市。

未來行業發展前期還會有小幅度的波動，但是整個大環境則是向上發展的趨勢。未來幾年行業會進入一個高速發展期，我們還是值得期待的。當然，不可避免的機遇和挑戰是并存的。

而且這幾年行業發展崎嶇主要也是在于對于行業沒有一個正確的認識，把門檻低誤認為就是好做。其實現在這個行業說門檻低也可以，幾個人有幾個像模像樣的機器就可以操作起來，但是真要說門檻低其實并不然。進入的人越來越多就代表著圈內的競爭越來越激烈。那么這個所謂的門檻低也就不具實名的意義。

門檻低競爭激烈

集成吊頂網：那未來幾年對于名流的發展有沒有什么規劃？

名流徐總：名流未來3年的目標是在全國建立起350~450個能穩定經營的吊頂銷售渠道。這個目標我們也正在一步步努力在實現。

集成吊頂網：最后一個問題。有沒有設想過，未來幾年，最理想的行業狀態是什么？

名流徐總：市場規律自動淘汰，廠商和代理商的數量下降，專賣店功能的轉變，保證名流品牌的吊頂銷售渠道，同時為代理商提供更多的經營利潤。

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文／集成吊頂網現場采訪