美赫林杰超：這是一個“酒香也怕巷子深”的時代

【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

林杰超，美赫電器科技有限公司總經理。12年浴霸行業從業經驗，7年集成吊頂行業從業經驗，資深產品設計師，IMS大空間集成吊頂開發者，2006年創辦海鹽正野電器有限公司，2008年創立美赫集成吊頂品牌。

【摘要】

從“坐商”到“行商”的轉變，是2012年美赫開展經銷商工作的一個重點。因為，這是一個“酒香也怕巷子深”的時代。從成熟的家居建材運營案例那里汲取經驗，并結合2012年的市場競爭態勢，我們全年活動不斷“每逢大節有活動，每逢小節有促銷，并組織了全國巡回活動”，讓經銷商都“動起來”，幫助經銷商度過難關，并進一步提升。

【要點】

• 這是一個“酒香也怕巷子深”的時代

• 處于“新”的起點

• 期待集成吊頂行業能夠有一個良性競爭的市場環境

集成吊頂網：美赫2012年整體發展狀況怎么樣？

美赫林總：2012年，總體來說我們基本實現了預定的目標，但離我們理想中的品牌高度還有很大的距離?？偨Y今年的整體運營情況，我認為可以用“211”來概括：

首先，“公司運營團隊建設”和“產品研發和升級”兩大工作取得圓滿成功，這大大提升了美赫的服務水平和終端的品牌競爭力；

其次，“品牌VI形象與終端形象建設”取得長足進步，全面提升了美赫的品牌定位，為美赫向中高端品牌進軍奠定了基礎；

再者，“終端扶持服務政策”逐步完善，從2012年開始美赫加大對終端的扶持力度，推出了“管家式管理、保姆式服務和駐店式指導培訓”等政策，大大提升了廣大經銷商的自主運營能力，幫扶經銷商成為吊頂行業的品牌運營專家，不僅“授之以魚”而且“授之以漁”。

這是一個“酒香也怕巷子深”的時代

集成吊頂網：2012年，美赫也舉行了幾次的大活動，像“3.15質量中國行”、“5.1集愛計劃”、“吊頂嘉年華――全國巡演”、中秋國慶普及站廠家直購會等。并且也伴隨了各地終端店百家爭鳴，百花齊放的局面，這類大型活動，對于品牌宣傳促銷來說，也是起了很大的作用。

美赫林總：從“坐商”到“行商”的轉變，是2012年美赫開展經銷商工作的一個重點。因為，這是一個“酒香也怕巷子深”的時代。從成熟的家居建材運營案例那里汲取經驗，并結合2012年的市場競爭態勢，我們全年活動不斷“每逢大節有活動，每逢小節有促銷，并組織了全國巡回活動”，讓經銷商都“動起來”，幫助經銷商度過難關，并進一步提升。

集成吊頂網：有活動噱頭被用泛濫，也有說活動質量開始精益求精。美赫這些大活動都是相當成功的，對于這點您怎么看？

美赫林總：美赫的這些活動，有的是根據一些消費者普遍關心的事件來策劃，有些經過了美赫的精心策劃創造了輿論關注的事件，不僅僅是單個的促銷行為，也不是局部的廣告投入，而是結合了“促銷、推廣、公關”等方式的綜合手段，所以說活動本身的質量很高。

集成吊頂網：您覺得保證活動質量的關鍵有哪些？

美赫林總：我認為，活動的策劃和執行，四點很關鍵。第一，是要有所創新，走在市場前面，從而能夠引起大眾的關注；第二，是要滿足需求，活動的設計符合消費者的內在需求，才能有好的效果；第三，是要務實，活動不是夸夸其談，而是要真正有內容，也就是要“真優惠”，不要讓經銷商或消費者有“被套”的感覺，這種手段已經不時新了；第四，是要執行到位，所謂三分策劃七分執行，活動方案不落實，必然不能成功。

處于“新”的起點

集成吊頂網：您覺得集成吊頂的2012年處于行業發展的那個階段？

美赫林總：用一句話概括，我認為是處于“新”的起點！過去，我們都在做廚衛吊頂，在家裝中所占的比例很小，客單量也很小，行業做不大。但是，自從我們推出全屋吊頂和歐式三維頂后，集成吊頂進入了更多的應用領域，除了廚房和衛生間外，還有客廳、餐廳、過道、陽臺、臥室等家裝空間，以及酒店、KTV等工裝領域，所以未來的應用不可限量。所以說，集成吊頂行業處于全新的發展階段，未來的路還很長！

集成吊頂網：展望2013年，美赫有哪些規劃呢？

美赫林總：2013年，美赫的內外部規劃將分三條線行進：一、在內部管理和團隊建設上，將采用更加細分、細致的崗位責任負責制，建立完善的溝通和管理體系，并引入相應的人才，為客戶提供更加卓越的服務；二、在產品定位上，將始終堅持“歐式風格”和“全屋吊頂”的細分市場定位，IMS大空間吊頂的產品研發已經進入了攻堅時期，新的產品概念將在不久的將來面世；在品牌定位上立足于中高端品牌的定位，做足性價比優勢，進一步完善終端形象系統，扶持經銷商向更多的渠道拓展，提高客單價，提升盈利能力。

期待集成吊頂行業能夠有一個良性競爭的市場環境

集成吊頂網：未來8年的發展趨勢，您有哪些期待？

美赫林總：未來8年的期待很多，期待集成吊頂行業能夠有一個良性競爭的市場環境，期待產品的知識產權得到保護，美赫能夠跨入一流品牌的行列，期待美赫“歐式集成頂”能夠成為消費者首選的歐式家裝吊頂品牌，期待美赫的經銷商們能夠賺到大錢，期待美赫的員工都能夠以美赫為家、團結共贏。

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美赫集成――專鑄歐式集成頂

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文／集成吊頂網