友邦時沈祥：路，還很遠

【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

時沈祥，浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長。中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會會長，全國工商聯家居裝飾業商會天花板專委會會長。友邦集成吊頂以本色的原創設計風靡家居裝飾界，由時沈祥親自擔綱首席設計的銀S系列、尚系列更是暢銷不衰的經典之作。集成吊頂不僅顛覆了傳統吊頂模式，更將時尚化、人性化、國際化的家居生活引入千家萬戶，推動消費者家居生活的時尚進程。

【摘要】

對于原創本身來講，企業主也好、研發創意總監也好，真正的原創其實來源于對于生活的理解。對生活的熱愛，才有原創的過程。集成吊頂原創產品含金量，取決于企業掌舵主對于行業的熱愛程度，對于生活的理解程度。集成吊頂能走出的空間還有很大，沉淀自己，找準自己的定位，走自己的方向。集成吊頂并不簡單是產品功能的集成，而是家居生活體驗的集成。未來集成吊頂的發展將從產品功能上技術的提升，上升到藝術生活享受的高度。

【要點】

• 這一年，是醒悟的一年

• 真正的原創其實來源于對生活的理解

• 喚醒消費者的需求，這才是原創真正的價值所在

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• 多花一點錢，可以給消費者帶去更好的體驗、服務和維護，何樂不為呢

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• 我們需要回歸根本

• 集成吊頂并不簡單是產品功能的集成，而是家居生活體驗的集成

• 明晰行業分工，找準自己的定位

這一年，是醒悟的一年

集成吊頂網：在您看來，集成吊頂2012年這一年的發展，在集成吊頂的未來坐標中是一個什么樣的位置？

友邦時董：這一年，大家其實都開始慢慢沉淀下來，穩步走了。已經開始慢慢脫離盲目發展競爭的軌跡，前8年的試水，到未來8年的務實，這一年，是醒悟的一年。

所以說根本談不上說行業已經到了分水嶺階段了，或者說高度競爭的逐鹿階段，還沒有到達這樣的發展高度?，F在所謂的競爭，通俗說就是，本身我們是要去打一個世界，但是現在我們還只是在自己的圈子里興風作浪。

集成吊頂網：有人說整個行業這一年發展的很艱難，也有人用“寒冬”來形容，您怎么看？

友邦時董：這個艱難，是一個大環境下的整體狀態，房地產的調控帶來的連鎖反應。作為集成吊頂來講，我們還是區別于其他建材行業。

集成吊頂取代傳統吊頂的份額依舊不高，放眼全國，鄉村到別墅，覆蓋率不到20%。因為認知度低，所以大環境下對我們集成吊頂的影響只是小一方面，我們還沒有真正能被這個調控政策完全抓到雞肋，因為，我們的行業還沒有真正的覆蓋開來。所以我們的行業還會有更多的時間去替代那沒有被開發的80%。當然，總體來說，今年確實沒有以前房地產剛火熱的時候，做得輕松了。

集成吊頂網：全國工商聯家居裝飾業商會10周年慶典剛剛舉辦，友邦獲評十大建材品牌和原創設計品牌。對于獲得的這些殊榮，您有什么想說的？

友邦時董：這些榮譽的產生，真正說明我們集成吊頂行業已經被認同、肯定。于我本人來講，集成吊頂，對我有非常深刻的感情。從我取名“集成吊頂”這四個字到現在，完全是一個從無到有，從萌芽到發展的過程。

感受最深的就是我們這個行業已經被端上臺面，確確實實已經有集成吊頂品類存在。所以追究根本，這些獎項不是頒給我，而是頒給這個行業。

真正的原創其實來源于對生活的理解

集成吊頂網：其實也是對您的原創的一種肯定。但是原創，好說難做，您覺得原創的核心是什么？也就是說，真正的原創應該具備哪些元素？

友邦時董：有原創的想法，是行業發展的一個良性方向。不管成熟也好不成熟也好，都是好的發展方向。

對于原創本身來講，企業主也好、研發創意總監也好，真正的原創其實來源于對生活的理解。對生活的熱愛，才有原創的過程。集成吊頂原創產品含金量，取決于企業掌舵主對于行業的熱愛程度，對于生活的理解程度。

喚醒消費者的需求，這才是原創真正的價值所在

集成吊頂網：這樣的說法，還真是比較抽象。

友邦時董：呵呵，具體來說其實也就是原創不是說把圓變成方，為了創新而創新，為了原創而原創。真正的原創其實就是情感意識上的出發點。就像我們回歸到集成吊頂一樣，這個東西就是我想要的。喚醒消費者的需求，這才是原創真正的價值所在。

集成吊頂網：也就是說，原創，它能引起消費者的共鳴。

友邦時董：對的。其實這也是社會給我們分工。分到我，從事了集成吊頂這個行業，分到你，就是作為行業媒體喉舌。而我就是給你們帶去生活的享受，產品是我們交流的媒介，情感溝通的媒介。

集成吊頂網：分工不同也就直接決定了我們需要擔負的社會責任不同。

友邦時董：非常正確。

你作為一個寫手，你寫出的文字、發出的聲音，會影響到很多人；我們作為產品研發者，需要帶去給消費者享受，這是我們這個行業的分工所要承擔的責任。不管是從前還是現在或者是未來，我們都需要對我們的產品、我們的行為負責。

多花一點錢，可以給消費者帶去更好的體驗、服務和維護，何樂不為呢

集成吊頂網：換個話題。對于市場電商化這個趨勢，您如何看？

友邦時董：作為我個人來講，很喜歡。到現在都還沒有落地的原因就是我們在經過反復討論研究之后，得出我們在電商行業的一個最大的弊端，就是整體解決方案。從上門服務、安裝、施工等等各個專業的問題都會涉及到。當然，這些也是初級問題，也有說，自己買回家之后可以簡單請個工人安裝。

不過在我個人心目中，我想達到的是一種完美。

這種完美，就是一種體驗的感覺。我希望消費者在買了集成吊頂產品之后，從售前到售后，都能達到一氣呵成的狀態，享受集成吊頂從購買到安裝，再到使用的一種相對完美的產品體驗。因為現在這個品類雖然已經被認同，但是就認知度來說還是有所欠缺。但是我相信未來8年，這個行業一定會家喻戶曉，能施工能玩的人一定不少，給予足夠的時間，一個簡單的木工、泥工他都能熟悉這個行業的那一天到來的話，集成吊頂在網上的銷售一定會非常成功的。

集成吊頂網：也就是按照現在行業發展和企業現狀來說，踏足電商還不大適合，需要時間。

友邦時董：是的。因為現在大家對于集成吊頂的理解還是不夠的，如果說只是為了省掉幾個環節，省些錢，還是不劃算的。多花一點錢，可以給消費者帶去更好的體驗、服務和維護，何樂不為呢？

我們需要回歸根本

集成吊頂網：在您看來，集成吊頂行業在下一個8年，可能面臨的最大挑戰和危機是什么？ 或者您現在最憂慮的是什么？

友邦時董：我們需要回歸根本。

確切說現在廚衛空間過渡開發，鋁板表面工藝從原來的設計變成現在的折騰，做了太多的無用功，做了很多該做的，又花了過多的心思去做些不需要做的，浪費了地球的資源。原本美好的東西因為過渡開發就失去了他最根本的價值和意義。所以我們還是需要回歸到最基本的東西。

集成吊頂并不簡單是產品功能的集成，而是家居生活體驗的集成

集成吊頂網：您對現在行業的發展有哪些看法，或者建議？

友邦時董：希望大家都耐心一點，靜下心來。未來還很大，集成吊頂能走出的空間還有很大，沉淀自己，找準自己的定位，走自己的方向。

集成吊頂并不簡單是產品功能的集成，而是家居生活體驗的集成。未來集成吊頂的發展將從產品功能上技術的提升，上升到藝術生活享受的高度。

明晰行業分工，找準自己的定位

集成吊頂網：集成吊頂會隨著社會的發展，集成吊頂的“集成”概念也會上升到新的高度。

友邦時董：對！整體化的集成化，讓生活因為集成吊頂變得更有趣。時尚屬于每一個人，讓每個人在家居生活的中更加開心、舒適，這是我畢生的追求。

總結一句話：明晰行業分工，找準自己的定位。將來某一天嘉興一定會成為，集成吊頂集散中心、研發中心、流行發布中心!

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友邦集成――集大成，邦天下！

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文／集成吊頂網小陳現場專訪