今頂周建成：沒有大膽的市場設想就無法促進能力的提升

【目的】

辭舊迎新之際，行業領軍品牌人物，首腦和精英人物的探究和獨白，站在不同的角度，不同的深度，展望集成吊頂行業的未來，嘗試給那些正彷徨、正徘徊的人一個對未來的預想。我們所精心選擇的首腦和精英，都從不同的方向表達了自己對未來的期待――這，是他們未來努力的方向。

【人物】

周建成，嘉興市今頂電器科技有限公司總經理。與時俱進的選擇借助區域優勢果斷率領營銷團隊進入集成吊頂行業，憑借獨特的眼光、務實的精神、有效的管理一舉將今頂品牌帶領至現在的高度，未來，周建成先生還將帶領自己的團隊在集成吊頂行業打造自己品牌，力爭使“今頂”品牌成為行業的領軍品牌！

【摘要】

機會與挑戰可以說是并存的，今頂這8年就是在機會中迎接挑戰，在挑戰中尋找機會。每一年的戰略規劃、目標制定都是結合著不同的挑戰。2013今頂最大的挑戰就是全國門店的布局翻倍化，品牌把握市場的能力依據對市場的占有，沒有大膽的市場設想就無法促進能力的提升。對于提升、壯大應該是良性循環。

【要點】

• 集成吊頂已經進入到一個生活空間更多元的時代

• 沒有大膽的市場設想就無法促進能力的提升

• 品牌價格體系的高與低是市場決定的，而非商家自行制定的

集成吊頂網：您覺得這8年集成吊頂在建材行業的動作，帶給整個家裝市場最大的變化時什么？

今頂周總：家裝市場從未因集成吊頂的出現而忽略頂部空間在生活中的重要性。很多吊頂裝飾方式目前依舊在市場中享有很大空間，比如石膏頂、pvc材質頂等等。集成吊頂的出現首先是為頂部裝飾提供了多項選擇，這一點是集成吊頂產品上市之初給家裝行業的第一印象。伴隨行業發展，消費者對于集成吊頂功能模塊認知度的普及、集成吊頂功能、色彩、紋理、環保、美學等的不斷改良也就形成了集成吊頂鮮明的市場特點，慢慢的人們對于集成吊頂需求越來越清晰，越來越明確。那么未來幾年家裝行業對于集成吊頂的需求與要求都將會大大提升。

集成吊頂為家裝市場帶來的變化則具體體現在材質選擇、空間美學搭配等方面，pvc材質比起集成吊頂在材質本身上是有劣勢的；石膏頂在色彩、紋理、元素選擇上又遠遠不及集成吊頂類產品那樣自主多元；而功能模塊的核心部分集成吊頂企業則每年都大力度投入人力、物力、財力進行研發，這就使得集成吊頂產品正在逐步成為頂部裝飾的主角。

集成吊頂已經進入到一個生活空間更多元的時代

集成吊頂網：您覺得下一個8年，集成吊頂行業又會給市場帶來哪一些變化？企業又該如何做好準備？

今頂周總：集成吊頂的每一步發展都是市場需求所引領的，任何發展的抉擇都將由市場需求所決定。集成吊頂從最初廚衛空間類產品發展至現在已經全盤進入生活空間化，這一轉變就說明集成吊頂已經進入到一個生活空間更多元的時代，比如今頂2012推出的腰線、橫梁、躍層等都已經完全顛覆了傳統集成吊頂的使用格局，那么下面的發展則是圍繞更貼心、更貼近生活使用去發展。

企業在這一點上也應該具備自己核心部分，比如產品研發、環保材料選擇、低碳模式的引入等等，這些作為未來核心構成的內容是不容或缺的。

沒有大膽的市場設想就無法促進能力的提升

集成吊頂網：您覺得下個8年，對集成吊頂企業來說是機會更大，還是挑戰更大？

今頂周總：機會與挑戰可以說是并存的，今頂這8年就是在機會中迎接挑戰，在挑戰中尋找機會。每一年的戰略規劃、目標制定都是結合著不同的挑戰。2013今頂最大的挑戰就是全國門店的布局翻倍化，品牌把握市場的能力依據對市場的占有，沒有大膽的市場設想就無法促進能力的提升，對于提升、壯大應該是良性循環，今頂今年的決心就是“百店聯動，千店收官！”

集成吊頂網：很多消費者都說現在集成吊頂品牌錯綜復雜，消費者在購買的時候對于仿品和山寨，對于品牌可能都不看重了，只要質量過關。這種情況會不會加劇，品牌企業怎么樣來更好的應對這種仿品沖擊或者品牌保護？

今頂周總：前面說了，市場需求決定行業、企業發展方向，經過2012年整個市場的大洗禮可以說集成吊頂行業凈化了很多，這些局面的產生于企業的自律、消費者認知的提高、銷售渠道的正規化等等都是有關聯的。今頂作為連續幾年與紅星美凱龍、居然之家等國內一線賣場的戰略合作伙伴很清楚市場對于品牌的要求、產品的銷售也就有了間接的保障。品牌在正確的洗禮之下只會從中獲得更大的市場空間，自身團隊的專業化打造就顯得尤為重要。

品牌價格體系的高與低是市場決定的，而非商家自行制定的

集成吊頂網：那在未來8年，集成吊頂產品的價格，會是一個什么走勢？有人說會“虛高”，您怎么看？

今頂周總：我不同意“虛高”的措辭，所謂虛高帶有欺詐性這在當今市場中是決不允許的。一個價格市場中的合理性是由匹配的產品與服務相對應的，一個品牌形成的同時也同樣形成了他的價格體系，這個價格體系不是隨意制定的而是依據市場對品牌、產品、服務的認可度決定的。

未來的集成吊頂行業將依據各個品牌產品、服務的不同形成自己特有的價格體系。國際快餐連鎖與國內快餐連鎖在這一點的差異就足以說明品牌價格體系的高與低是市場決定的，而非商家自行制定的，那么“虛高”一說則毫無根據。馬鈴薯、薯條、肯德基薯條，一個物質在不同時期由于所屬環境不同價格自然不同，而這些環節所的價格體系是不能統一的。

集成吊頂網：您建議的那種解決辦法，在8年之內，有可能實現么？

今頂周總：任何辦法從構思、梳理、實施、驗證都需要時間，任何的方法都不會給命懸一線的企業當為救命稻草的，企業的良性發展與日常的靈性循環緊密相關的。今頂從第一代門店到2010目前第五代店面的全面升級就是通過企業、經銷商關系、專業團隊打造的良性循環得到的保障。

集成吊頂網：就當下來說，行業最大的挑戰和危機是什么？或者您最憂慮的是什么？

今頂周總：行業目前的挑戰是力爭在家裝市場大行業中形成自己更加鮮明的形象，危機與挑戰都來自我們對事態的把握程度，在今頂終端，今頂與國內多家行業魁首企業在市場建立穩定的聯盟關系，這些都是各地經銷商依據各地市場實際情況所選擇的。

集成吊頂網：最后一個問題，8年后，您理想中的行業市場會是什么樣子的？

今頂周總：8年后我本人理想的行業首先希望品牌集中、消費者普遍認知。這一點我們可以借鑒其他行業的現狀，比如地板、瓷磚，每個消費者都能確定這些行業的核心品牌，然后在根據對行業的認知、對這些品牌的認知去按需選擇材質、價位以達到自己滿意的品牌；同時我也希望8年后集成吊頂行業能夠在國際市場上得到更大發展，我們會利用未來8年時間更加規范我們的行業，將各項標準不斷的進行優化提升，使之可以在全球被普及推廣讓我們的集成吊頂行業在前進的時代中閃爍自己的光輝！

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今頂――以不同，創不凡！

文／集成吊頂網