專訪歐斯寶經銷商：消費者是認可歐斯寶品牌的

歐斯寶經銷商葉治標先生

• 消費者都很認可歐斯寶這個品牌

• 把定制這個概念系統化了

• 店面導購掌握普通的五行原理，不必深入講究，點到為止即可

• 見“祥”如見歐斯寶，讓顧客把祥運帶回家

集成吊頂網：相信您加入歐斯寶之前，也有參考過很多集成吊頂品牌。您加入歐斯寶這個大家庭多年，對歐斯寶的品牌形象一直是什么印象？

歐斯寶深圳葉總：跟歐斯寶合作那么多年，我們幾乎是見證了歐斯寶的發展壯大，歐斯寶的品牌形象在我的印象里一直都是很正面的，實實在在的，腳踏實地的。歐斯寶進駐深圳已經超過十年，消費者還是比較認同歐斯寶這個品牌的，作為經銷商我們也一直跟公司總部一起努力，志在為廣大消費者提供更多的家居定制吊頂。

集成吊頂網：這次的品牌建設行動，您最看重哪些點，可以分享下。

歐斯寶深圳葉總：作為經銷商我們看重品牌的形象，更看重每年推出的新品。這次歐斯寶將中國傳承了五千年的易學文化融入到吊頂產品中，推出五行定制吊頂，不但開辟了行業的先河，更讓我們占領了市場先機；祥文化的宣傳口徑讓終端在宣傳上更統一，消費者更容易識別，利于造就歐斯寶吊頂定制家獨特的品牌形象。

集成吊頂網：“定制頂”是此次品牌戰略的核心。在還沒有發布這個核心戰略之前，關于定制吊頂，在您這個市場上，有沒有消費者會來問：歐斯寶吊頂可不可以定制，之類的問題。您覺得現在這個戰略的實施適不適合您這方市場或者說整個大環境的消費市場？

歐斯寶深圳葉總：歐斯寶以前有個產品系列叫DIY系列，就是屬于定制類產品，這個系列產品可以根據顧客的喜好自由定制產品花色、搭配，所以說歐斯寶早就有定制產品，這次會議只是把定制這個概念系統化了。定制吊頂在原則上是適合市場需求的，因為現在整個大市場環境都在朝著定制的方向轉變，裝修講究個性化，拒絕復制，不喜雷同，用“定制”理念宣揚歐斯寶品牌也算是領先一步。

集成吊頂網：關于吊頂風水和家居風水的相互結合，您有什么看法？覺得這個可行性高不高？

歐斯寶深圳葉總：吊頂風水與家居風水相互結合，可行性還是很高的。歐斯寶廠部確實推出五行定制風水吊頂系列，但在終端每個經銷商都會對產品的賣點進行重新定位，實施起來也見仁見智，做到靈活運用。我們要求店面導購掌握普通的五行原理，不必深入講究，點到為止即可。五行定制吊頂面向的消費者不僅僅是信奉風水的消費者，而是面向全部的消費者，主要目的還是給大家提運、補運。有些信奉風水的顧客可能在確定家居裝修之前就已經請教了專業風水師，那么我們在介紹五行吊頂的時候就不能用風水的原理跟他介紹，而是側重介紹產品大氣的380尺寸、花色、整體裝飾效果等。

集成吊頂網：您個人信奉“風水”么？您覺得這個會不會使得以后歐斯寶的產品上市有一定的局限性？比如像您這種對風水沒有太多感受的人。

歐斯寶深圳葉總：風水這種東西，信則有，不信則無，所以信與不信都不是問題的關鍵。風水作為中國傳承了幾千年的傳統文化，是先人經驗的積累，智慧的結晶，如果不影響家居整體效果也不妨礙正常的裝修工序的話，我相信大部分消費者都是可以接受的，而且我們的目的并不是用吊頂來幫大家算命，我們更看重的是家居環境的和諧，家庭的興旺，如果顧客不喜歡五行吊頂，我們也還有其他系列的吊頂產品供其選用。

集成吊頂網：這次會議之后，您回去后會進行怎樣的后續工作？

歐斯寶深圳葉總：經銷商會議回去之后，首先要做的應該是適應歐斯寶全新的品牌形象，熟悉全新的品牌理念，從心里認可“祥傳天下“文化，再把‘祥’字理念傳遞到我們每一個員工甚至每一個客戶的思想里面，讓大家見“祥”如見歐斯寶，讓顧客把祥運帶回家。

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文／集成吊頂網