專訪容聲集成吊頂營銷中心總經理陳龍

　　容聲集成吊頂營銷中心總經理陳龍接受媒體采訪

　　集成吊頂網：陳總，您好！今年的大會主題為“進化”，其中寓意有哪些？

　　容聲集成吊頂陳總：“進化”主要是體現在這幾個方面：第一，我們要推動終端的“進化”――終端需要由原來標準化的一百多平米的店面，向兩百平米的大店、三百平方的體驗店“進化”；第二點，智力智慧的進化，也就是我今天講到的終端的關鍵詞――才智，要讓我們的經銷商有提升。雖然跟著我們很多年，一路走過來，這些經銷商在這個階段也會遇到一個思想的瓶頸和管理水平的瓶頸，如何讓他們突破？由一個單一的、管兩三個店的經營者，由一個商戶變成一個商人，我們會著手在這個方面進行“進化”；第三點，是關于產品的進化，容聲集成吊頂的產品進行了很大的升級，在明天的新品發布會上大家會一同目睹；第四點也是最關鍵的，就是整個經銷商團隊以及企業員工團隊思想上的進化，不能停留在現在，而應該放眼于未來。

　　集成吊頂網：對于一二線市場還是存在著一定的空白市場，那么接下來容聲會著手如何應對這個問題？

　　容聲集成吊頂陳總：空白的原因主要有第一：曾經某個經銷商在當地經營，因為發生了一些經營業績比較差、或者其他行為導致我們調整了當地的市場代理；第二是我們當時在設計戰略規劃的時候沒有覆蓋到的市場――對于這些市場，在集成吊頂越來越被廣泛使用、越來越成熟的時候，我們需要把我們的渠道精耕細作，在明年我們會在這些市場采用定點招商、媒體招商、城市招商會的方式來進行推廣。

　　集成吊頂網現場采訪陳總

　　集成吊頂網：對著市場競爭越來越激烈，容聲集成吊頂對于經銷商所應該具備的新的營銷技能和素質有哪些新的要求？

　　容聲集成吊頂陳總：現在消費者的購物越來越突出體驗式。今天在會議上我也用到了一個詞“所見即所得”，那么在我們新的第五代終端里面，就非常強調“所見即所得”――消費者看到了一個展示的模塊，他就能想象到這個模塊應用到我家里是什么樣子，而不是讓消費者去做太多糾結的選擇，從一塊一塊的扣板來進行選擇。我們想要去引導消費者的走向，是讓消費者能夠最輕松地實現讓自己家居環境更加美觀的效果。

　　集成吊頂網：本次容聲新品發布的主要產品有哪些特點？

　　容聲集成吊頂陳總：新品系列中最典型的一個系列，是主推的“印象”風格。這里面有“米蘭”印象、“羅馬”印象、“布拉格”印象，為什么會起這樣的產品名稱呢？因為我們在去年和今年都曾去歐洲實地考察，金色的布拉格顯現出輝煌、傳統的古典歐洲風格和燦爛的文化的交織都讓我們印象深刻；羅馬有傳統、有懷舊；米蘭是現代與古典交匯的大都市。所以我們就把這些體驗和想法帶入到我們今年的新品研發之中，使我們的產品更具有風格性，也更能夠走在時尚的前沿。

　　集成吊頂網：那么，接下來的容聲新品將會采取哪些推廣的政策？

　　容聲集成吊頂陳總：新品的推廣涉及到渠道管理了，在這一方面我們會采用“推”和“拉”的方式：首先在“推”上我們會在新品的上市階段，給予經銷商一定的支持方案?！袄钡姆绞骄褪且矔o經銷商一定的壓力方案，促使我們盡量上樣、盡快上樣、盡量大展位地上樣！

　　集成吊頂網現場直播：“進化”2013-2014容聲集成吊頂新品發布會暨經銷商大會

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　　容聲集成吊頂――家電巨擘到家居領航！

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集成吊頂網現場采訪?文/小鵬