“集成正能量?吊頂中國夢”活動――“導師答疑”精彩集錦（下）

2013年12月9日，由集成吊頂網獨家策劃的年末大型行業專題活動“集成正能量?吊頂中國夢”正式上線，本次活動由友邦集成吊頂獨家冠名，由楚楚吊頂、鼎美居室吊頂、美爾凱特自清潔吊頂、品格健康衛廚頂四大品牌聯合鼎力支持，本次活動的所有獎品由菲林克斯3D集成吊頂友情提供，特此感謝以上品牌對集成吊頂網的大力支持，本次活動是一次集聚行業眾多品牌、闡釋品牌夢、分享行業夢的廠家與經銷商的行業盛宴！

門店位置 如何擇優而居？
一個人，有夢想才會有事業。因為有夢想，我們才會挑戰極限，我們才能承受別人不能承受的苦難。然而，也因為這樣，很多人生怕走錯一步，滿盤皆輸，導致下決定變得異常困難。

上圖中的提問者是一位正在選址的經銷商，從理論上說，提問者提到的包括客流量、交通狀況等等，都應當是經銷商選擇門店位置需要考慮的因素。但孰輕孰重，如何挑選到一個性價比最優的位置呢？我們來看看謝超和陳龍兩位導師的見解！

品類集中度和品種齊全度兩方面考慮，謝超導師建議將門店位置選在紅星或九星等建材市場，這些市場作為消費者裝修選擇的主要地點，把店開在這里更容易引起目標消費群體的注意力，也方便消費者貨比三家。

陳龍導師則為提問者指出了一條選址的基本原則，“主流吊頂品牌集中在哪里，就能判定應該在哪里”，眾多主流品牌集中的地方，更容易形成類似產業集群的效應，這也許是最簡單、最直接也是最有效的選取門店的方法，也與謝超導師的建議有著異曲同工之妙！

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銷售活動怪圈，打破思維定勢

同樣的經營商圈，同樣的行業，同樣的產品，經營結果卻大相徑庭，一個門庭若市，一個門可羅雀，道理何在？ 

在整個建材家裝行業中，大家似乎都習慣延用著開展會，搞團購等等最傳統的促銷活動方式，多年來也一直未曾有過大的改變，包括我們集成吊頂網站上的市場活動也無外乎這些方式。如今的狀況是消費者聽的膩，商家忙的煩。很多時候這樣的活動對商家來說浪費大量的人力和財力不說，還達不到理想的效果，就像這位提問者說到的，提前一個月卯足了勁準備，卻只看著市場里導購員扎堆聊天。愁啊！

碰到這樣的狀況我想我們都會苦思冥想到底哪個環節出了問題，時間、地點、活動造勢……往往到最后就陷入了死胡同！

陳龍導師以幽默風趣的話語寬慰了提問者的心，并提醒提問者利用年終的時間好好去思考經營困難的問題在哪里，是否合作品牌缺乏影響力，是否投入的品牌宣傳過少等等，經銷商根據自己的實際情況一一分析，從而發現自己的短板，有針對性地發力。將提問者帶出自己的思維定勢。

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新興商業模式，集成吊頂行業時機成熟了嗎

“電子商務”這個詞，如果說幾年前聽來還算陌生，那么現在幾乎橫掃著人們生活的每個角落。然而集成吊頂行業中，面對近乎空白的市場，而廠家和經銷商卻遲遲不開辟這塊新大陸，是時機不成熟，還是意識不強烈？我們來看一下饒俊和陳龍兩位導師的看法。

面對提問者的疑惑，饒俊導師首先肯定了電子商務的威力，同時從安裝要求、傳統渠道與新興渠道的平衡與銜接和現如今的發展階段三個方面，分析了集成吊頂行業電子商務這一塊現狀的原因。

陳龍導師則給提問者提供了幾點進軍電子商務的切實需要考慮的方面。包括市場的環境、形勢、分析所代理品牌的價格優勢以及該品牌是否允許經銷商網絡售賣等。

馬云曾經說過一句話，十年后70%的商務都是電子商務！我們暫且不論十年后的現在電子商務是否真的會主導整個市場。但是電子商務的潛力和勢頭卻是全民矚目的。對于集成吊頂行業來講，無論是經銷商還是廠家，目光聚集電子商務渠道，某種程度上也是其對未來競爭的關注、對自身持續競爭能力的提前布局。

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終端形象建設如何成功吸引客源？

渠道為王，決勝終端，以經銷商為主體，終端門店為流通平臺進行交易的主流營銷模式下，終端門店的形象布置顯得尤為重要，集成吊頂專賣店雖非越熱鬧的地方越好，但若店面氣派，服務周到，卻能像磁鐵般把消費者吸引過來。

如何打造讓人眼前一亮的門店形象，成功吸引客源？上述兩個問題陳龍導師從以下方面給提問者提出了建議，針對提問者過度追求“做專做精”的誤區，陳龍導師從一家店面所包含建材品類，建材品牌數目兩個方面，指出對于一個擁有一兩百米的店主來說，單做集成吊頂的一個品牌就已經做精了，而“做大做強”與“做專做精”也并不是完全對立的！

有了門店形象的支撐，就好比盈利有了保障，緊接著，陳龍導師提出門店盈利的兩個基本點――“成交顧客盡量多”和“單個客戶成交額盡量大”，通過發掘有潛力的重點客戶，配合強有力的操作手段，實現平常銷售一倍甚至數倍的的利潤增長！

對于很多剛剛起步的經銷商來說，資金不敷也許是他們面臨的最大的窘境和挑戰?？墒撬自捳f舍不得孩子套不著狼，該花的錢還是得花，那么如何把錢花在刀刃上，來看看我們陳龍導師的建議。

雖不清楚提問者操作的品牌定位和自身經營狀況等具體細節，但是陳龍導師舉出了四個方面，終端建設、渠道開拓、團隊激情調動和銷售話術培訓。相信提問者可以根據這四個方面進行一一的對照分析。相信這位經銷商能找到自己的短板，有針對性地彌補自己的不足。

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以上就是小編今天為您整理的本次活動“導師答疑”的精彩集錦。感謝在此期間我們的四位導師百忙之中抽空出來，持續耐心地為大家答疑解惑，同時也感謝本次活動中積極參與“導師互動”欄目提問的參與者們，希望通過和導師們的交流，能對您的困惑有所幫助，更多問題您也可以直接到專題主頁瀏覽導師們的精彩回復！

追逐的夢想，我們一直在路上，2013年已成為歷史，新的一年，希望集成吊頂行業繼續努力，披荊斬棘，待有朝一日厚積薄發，迸濺輝煌的奇跡！

集成吊頂網2013年年末大型專題活動“集成正能量?吊頂中國夢”>>>

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文/ 集成吊頂網