專訪索菲尼洛總經理陸建明：沒有大愿，哪有大業？

索菲尼洛復式吊頂總經理陸建明接受集成吊頂網專訪

沒有大愿，哪有大業

集成吊頂網：陸總，你好，感謝您再次接受集成吊頂網的專訪。本次經銷商大會主題是“大愿 大業”，這兩個詞對您來說有何意義？

索菲尼洛復式吊頂陸總：這次大會的主題源自我最喜歡的八個字：“沒有大愿，哪有大業？”這八個字也是我放在我微信里的標語。我曾經在做經銷商的時候有這樣的感觸：人家建材行業的大品牌能開兩千平米的店，我們集成吊頂行業的店為什么只能開幾十平米的？我們何時才能夠成為一個讓其他行業品牌矚目、讓消費者進到店里完全被震撼的大行業？

到目前為止，我們的吊頂行業，還是在大建材底下的一個細分行業，還是比較不受重視的，究其原因，是因為我們自己表現的還不夠好。為什么說我們表現的還不夠好？因為我們還沒有讓我們的經銷商賺到大錢！為什么呢？因為我們集成吊頂行業的這個“業”還不夠大，這個行業都不夠強大，那么它的經銷商如何能掙到大錢？能夠做強的愿望，我相信應該是每一個集成吊頂行業的人都有的美好愿景，這個愿景，就是我所理解的“大愿”。

所以本次經銷商大會，我是希望把我所想、我今后要做的事情跟大家說清楚，讓大家明白今后我們的品牌該如何去做，如何去想。因為我覺得我們現在的時機更加成熟了，集成吊頂行業的經銷商在2011年之前，有誰能想到我們集成吊頂行業做一單可以做到幾十萬？我估計沒人敢想，而在2013年的時候，我們給經銷商培訓時，我曾今講過我們的目標是讓我們的單值達到50萬，如今行業里也有不少的品牌和經銷商已經實現了這樣曾經不該去“妄想”的大單值。那么大家想一下，到了2017、2018年的時候，那時我們集成吊頂行業的單值，會到怎樣的程度？――這就是我所期望的“大業”。

四大系統支撐集成吊頂行業大未來，關鍵機遇留給有準備的人

集成吊頂網：不知不覺，索菲尼洛通過幾年的發展和成果非常豐碩，面對品牌的發展，您有何感觸？

索菲尼洛復式吊頂陸總：對于集成吊頂行業，我融入了非常多的感情在里面：從2005年我進入到集成吊頂這個行業里來，到2011年索菲尼洛復式吊頂“陸風2”成功問世，引發行業關注，一路走來，我對集成吊頂的理解和想法與很多人都不同。

我們集成吊頂這個行業到底能做多大？我的理解是集成吊頂由四大系統構成：吊頂模塊、照明系統、空氣凈化循環系統、衛浴取暖系統――這四大系統從鋁材為主的板材如今已經延伸出了其他材質，并且越來越豐富的造型和表現力都更加適合家裝設計搭配，而照明系統也更加的豐富多變、更加節能，空氣換氣凈化系統也能夠在當下日益嚴重的空氣環境問題中給家居空間帶來更多新鮮的空氣，衛浴取暖則是我們這個集成吊頂行業誕生的原點――在我的腦海里我認為這個行業真的很大，所以我的心情一直很激動，我希望帶著我們廣大經銷商一起謀劃大業。

而我一路走來的經歷和過往，讓我帶著對行業的希望和思索，締造了索菲尼洛復式吊頂這個品牌，我做索菲尼洛不是為了我一個人，而是為了所有索菲尼洛大家庭中的人。如果是為我一個人做，我不必做的這么辛苦――從不遠萬里的經驗豐富的經銷商回來做不辭辛苦做企業創業者。我覺得一個事業是一幫人所共同凝聚起來的，所以我對經銷商抱有非常高的期待和期望，因為我希望與他們共同創造一份大業。而目前行業的形式也非常嚴峻，但機會一定是留給有準備的人的，幾年內不努力去做，那么市場上必將沒有你的地位。

集成吊頂網：這次發布的“陸風4”在設計上有哪些新的亮點？

索菲尼洛復式吊頂陸總：好的，今年索菲尼洛復式吊頂的新品“陸風4”，其主要展現的是“天池藝術設計”的復式吊頂創作靈感，正是將獨立成面的單個或者多個復式吊頂裝飾模塊置于天池之中，使之形成與地面遙相呼應的天池對稱藝術裝飾。索菲尼洛陸風4之“天池”居空間中軸之位，配飾邊沿浮雕裝飾的惟妙惟肖，使“天池”更加精美絕倫，變幻無窮，萬眾矚目！

而你們等下到我們索菲尼洛的展廳，將會看到新品的完美展現。

專訪現場

強化團隊建設，努力打造體驗式終端形象

集成吊頂網：本次經銷商大會上，除了貫穿一整天的營銷培訓之外，您還有哪些重要的戰略思想和品牌建設理念想要傳遞給在場的經銷商們？

索菲尼洛復式吊頂陸總：我花了很多的時間和精力去思考和探索集成吊頂吊頂，我覺得集成吊頂比起其他建材產品來說，要求更高，它的更新換代更快，我自己常說，做集成吊頂好比做服裝，因為服裝行業的更新換代速度非?？?，而集成吊頂也亦是如此。

因為這樣的更替速度，就要求我們的經銷商必須有更快的反應速度和動作去在市場上有所行動，我認為目前行業里集成吊頂行業里想要占有先機，最多有6到12個月的機會期，如果我們的經銷商速度跟不上，我們廠家推出來的產品沒有很快、很有效地在市場上轉化為盈利，那么這樣的產品就不會“發光”。而我也做過集成吊頂的經銷商，我明白對于經銷商而言最重要的就是掙錢，如果品牌沒有給經銷商帶來盈利，那再大品牌也無法讓他們得到認可。

而機智的經銷商都會發現目前行業里終端建設的發展趨勢：以成熟的櫥柜、瓷磚這樣的大行業來參考，他們的品牌為何要做體驗式的店？我希望我們索菲尼龍復式吊頂的經銷商們都認真地在自己當地的市場里去體現一番，這些大品牌為什么要做體驗式的終端店，并且體驗式的產品都是賣的最貴的？我認為目的就是一點――效果，最直觀的感受！所以我們的經銷商如果連我們的產品的效果都無法完全展示出來，憑什么讓自己的產品賣的出高價？所以我們的產品賣不出高檔次的價格，是因為你所給客戶的價值還不夠。

有了這樣的認識，我覺得落實在具體的戰略方針上，今年索菲尼洛復式吊頂給我們的經銷商們傳遞和明確的是以下兩點：

首先，今年公司的主導思想，公司的主導思想就是讓經銷商打造自己的團隊，帶不起來自己的團隊，我們的優勢瞬間就會丟失。今年我對大的方向更加堅定信心了，我希望我們索菲尼洛的經銷商都建立起自己的團隊，讓我能夠更加有信心地去支持他們，而我也看到了像我們西安經銷商這樣的優秀團隊。我們就是為了打造高端全房復式吊頂領導者的這樣的理念而去努力，而不是單純的賣產品。我們的大業就是靠理念和團隊才能建立起來！

其次，“終端店面是銷售中心”，我希望我的經銷商們一定要記住這句話。我見到很多集成吊頂的終端店面，就一個導購，整個店面從里到外燈也不開，這樣的能是銷售中心？你如何吸引客戶駐足？所以我對品牌的思考非常高速，如果沒有這些基礎做支持，那么何談大業！所以思想的高度最終決定我們能做到什么樣的程度。

而對于終端，我一直強調要做出我們索菲尼洛的“感覺”：不一定是店面的面積，而是要有精彩的展現！我們的最高附加值一定是產品的設計和展示給客戶的效果――今年的廣州展會索菲尼洛也會參展，我們的展館并不是最大的，但是一定會展現出獨特的索菲尼洛的感覺。

而經銷商也在激勵我，當我研發的產品得不到經銷商的認可、客戶的認可，那我對產品的研發一定是不夠成功的。所以現在我們的經銷商一定要抓緊時間把終端形象、營銷團隊做大做強。

打造索菲尼洛實景展示的品牌宣傳片

集成吊頂網：本次經銷商大會上索菲尼洛也將樣板宣傳片搶鮮給大家觀賞，讓我們覺得與以往的行業品牌宣傳片有所不同，您能簡單介紹下這部宣傳片的制作理念嗎？

索菲尼洛復式吊頂陸總：好的，我非常樂意?，F場我們播放了我們索菲尼洛制作的宣傳片，之前我也看了其他的宣傳片，都是著重介紹和宣傳企業，其實我認為我們做吊頂企業的企業其實在制作工藝和設備上都無法展現出很好的畫面感，因為我們屬于建材類的行業，它的設備不是最突出的。最應該展現的是終端的產品，特別是實景拍攝的產品。

所以在我們索菲尼洛的這部宣傳片里，首先，我們突出了集成吊頂是代表現代時尚、潮流這樣的理念；第二，突出鋁是環保建材，現代人對環保的要求非常高這個思想，而視頻中展現的傳統石膏吊頂和集成吊頂的一個對比的理念，我們特意加入了20年后主人公打一個電話更換新品、回收舊集成吊頂的場景：我們都知道石膏吊頂如果要拆掉更換是非常麻煩的，而集成吊頂的更換只需要一個電話來回收鋁板，這樣一個石膏板吊頂更換需要支出費用、而集成吊頂可以獲得利益的簡單對比，立馬就能體現我們集成吊頂的長遠的一個優勢。

同時，視頻里也融入了消費者理性消費、健康消費的理念。這次播放的還只是一個樣片，最終的宣傳片還有更多的精彩展現，我想在本次大會上搶鮮給經銷商們播放看看，讓他們回去給自己的導購員有一個大致的了解。

集成吊頂網：隨著品牌的發展，索菲尼洛也凝聚了一批經銷商家人，對于越來越多的經銷商伙伴，索菲尼洛有什么想對他們說的？

索菲尼洛復式吊頂陸總：這次我們推出了新品“陸風4”系列，而且大會現場也凝聚了一批新加盟到索菲尼洛復式吊頂大家庭的新面孔，我想對我們的經銷商說：今年的產品更適合我們去市場上“跑馬圈地”。小區的終端體驗中心一定要建立，2至3人的團隊進駐，在不報價、不賣貨的前提下，只提供體驗觀摩。同時，家裝公司、設計師渠道也一定要重視，這是一個借力的階段，因為我們的行業還沒有足夠強大。再者，跟客戶的設計最好是用像3DMAX這樣的專業化軟件，給客戶更加專業的設計效果圖展現。

我們的經銷商只有不斷地去細化、深入地做好自己在當地的終端建設和渠道，才能夠取得發展的先機。

集成吊頂網：非常感謝陸總的精彩介紹。

索菲尼洛復式吊頂陸總：謝謝，祝愿我們的集成吊頂行業發展更加強大！

索菲尼洛――居家吊頂解決之道

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集成吊頂網現場專訪 文/小鵬