專訪索菲尼洛經銷商東陽任召龍――締造一單二十萬的神話

結緣最美吊頂，找準定位強推廣

集成吊頂網：你好任總，感謝您接受集成吊頂網的專訪。請問你是哪個地區的經銷商，請簡單跟我們講下你是如何與索菲尼洛復式吊頂結緣的吧？

索菲尼洛復式吊頂東陽任總：好的。2012年11月23日，我租下了浙江東陽當地的三家店面，那個時候為了選擇集成吊頂，我找遍了整個王店地區的所有品牌，最早是經朋友介紹選擇做行業里一個品牌，當他們的把設計圖紙發給我之后，我感覺還不是我最想要的效果，感到非?？鄲篮图m結。直到店面設計裝修的時候，過了好長時間，我都沒有上樣品展示，一直跟那個品牌的公司拖來拖去拖了三個多月。

不久后，有一天索菲尼洛陸總來到我們東陽的建材市場，跟我的一個朋友聊天，我在與他的交流中得知他也有自己的品牌，他讓我去看看他們品牌的產品，當時陸總打開電腦讓我看效果圖時，我就覺得眼前一亮。第二天我早上7點30分就出發跟我的妻子兩個人開車去了索菲尼洛廠家，當我到索菲尼洛的展廳參觀時，我真的非常震撼――這跟我之前接觸的品牌真的不好比較，完全沒有可比性。

索菲尼洛復式吊頂這個產品真的是太漂亮了，我拆掉了原先的所有形象，重新裝索菲尼洛的終端形象。裝修好店面，我妻子問我，這樣的產品在東陽我們要怎么賣？我說既然有這么好的產品，這么美的展現，我們肯定能找到方法。要做就要做大，結合我們東陽當地的市場環境，我們主要選擇別墅作為開展品牌營銷的目標。

締造單值二十萬的神話――勤勞耕耘，耐心服務

集成吊頂網：聽聞您締造了索菲尼洛復式吊頂在當地一單超過20萬的傳奇，能跟我們分享一下嗎？

索菲尼洛復式吊頂東陽任總：哈哈，非常樂意。

我是6月20號開業的，開業當天我就接了個單子，是4萬8千8百多，我的第一個單子！在開業之后，我動用所有的資源和人力去拓展市場，收集客戶信息，最后決定做一個500元抵用券和宣傳單頁廣告，到每個小區去挨家挨戶的發，這樣的活動告訴客戶只要用我索菲尼洛復式吊頂的產品，我都優惠500元?；顒尤〉昧瞬诲e的效果，也讓我摸索到了適合自己的營銷方式。

當我的第二個客戶進店的時候，他問我我的產品有什么特點，我回答說：“我的產品比其他的品牌更美！”他問我能否上門去他家里幫他測量設計一下，我問房子在哪里，他說離開東陽要17公里路――了解了他要裝修的房子是自己家建的別墅并且面積非常大，我決定上門去為客戶設計。

后來測量過之后，我們提供的設計方案好多都沒被客戶采納：客戶的要求非常高，總要求我們設計的效果更加出眾，后來直到把客廳的吊頂全部換成“陸風2”滿足他家非常高的層高才讓客戶滿意，然后我提出讓客戶把家里內部裝飾全部包給我來做，之后我給客戶提供了整套的全屋吊頂的設計方案，最后包括內飾和頂部的裝飾全部總價是138萬，集成吊頂的預算最初始37萬多，在客戶改動和重新選擇之后，最終是21萬多成交的。

了解市場、深入市場、占有市場

集成吊頂網：在終端營銷方面，你在當地是如何操作的，請分享一些你自己的寶貴經驗跟廣大的經銷商朋友們吧？

索菲尼洛復式吊頂東陽任總：每個地區的消費能力不同，在東陽這個地方，有錢的人非常多，別看騎自行車的人，其實最有錢的人往往都是他們。我的客戶中有一位給別墅裝修吊頂的，別看他開著一輛非常破舊的夏利轎車，我當初接待他的時候也很猶豫他是否會買，再之后的接觸和測量后，給他報的預算是18萬多，最終跟他談下來的是14萬6千7百多元，現在已經出了設計圖紙，即將動工開始裝。

東陽這個地方，考慮到天氣原因，一般都是過了5月份的梅雨季節再開工，所以當地的客戶如果房子開始購進石材等建材，那我們肯定要開始去上門宣傳收集客戶信息了，不然就沒有機會了，單子肯定被別的品牌拉去了。

東陽到處都是別墅，據我了解，當地還有7800多幢別墅沒有開工裝修，你想這個市場有多大，現在我每天都叫我的業務員出去收集這些信息，去收集客戶資料、抄地址記名字。我只要有百分之一的希望，我都要付出百分百的努力，我覺得東陽這里的別墅每個單子做下來，都不會少于4、5萬，我只要拿到其中的一百棟別墅裝修集成吊頂，那么今年我就能完成200萬的銷量，因為這個品牌真的是非常不錯的，我希望大家用心去做，去努力創造大業。

集成吊頂網：再次感謝您為我們分享這么精彩的經驗！

索菲尼洛復式吊頂東陽任總：感謝你們！

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集成吊頂網現場專訪 文/小鵬