云時代朱曦:我們應該跳出集成吊頂去看看世界

當我們投身于一個行業或一項工作時，往往會忽略周邊環境的變化、忽略一些暫時沒接觸到的競爭對手的變化。如此說來，過分專注有的時候可能并不是好事情。

“我們應該跳出集成吊頂去看看世界?！痹茣r代副總經理朱曦先生認為，隨著整個建材行業大環境的變化，集成吊頂企業應該根據企業自身特點和出發點尋求更多可能，積極應對互聯網+帶來的變局。

三個必要調整――產品、推廣、內部組織架構

集成吊頂網：朱總您好！

朱總：你好！

集成吊頂網：云時代全屋整裝概念自去年年底正式推出來之后，在市場上得到了怎么樣的回應？

朱總：自全屋整裝概念推出以來，我們獲得了許多市場好評，同時也聽到了許多不同的聲音，發現了許多不足之處，所以我們目前也在不斷調整當中。

集成吊頂網：那么，具體來說是哪些方面的調整呢？

朱總：我們在產品、推廣、內部組織架構這三個方面做了很大調整。首先，基于市場情況，我們認為我們的產品還有很大的提升空間。比如在墻面板上，我們賦予它一些真正的抗油污、抗甲醛，抗高強度撞擊等功能，另外，我們在產品結構上也進行了大膽創新。

特別是在全屋整裝推廣這一塊，我們還需要從大家所能接受或者好理解的關鍵詞出發去宣傳、推廣，這方面的調整也是我們推廣部要做的。因此，我們正在擴大推廣團隊，努力使其更加專業化、精細化。因為在如今的營銷年代，酒好，也怕巷子深；酒好，還要拓寬巷子。

當然，推廣部門也只是我們企業內部組織架構調整的一部分，其他方面的調整也在進行之中。

集成吊頂網：特別是推廣方面，各個企業可能基于自己的出發點和推廣目的會選擇不一樣的詞匯來宣傳“整裝”這么個概念。

朱總：是的。全屋整裝就當下來說，可能有很多人不知道，但是說集成墻面這樣的詞就不一樣了。其實，關于整裝這個概念，還有全屋快裝、頂墻一體，集成家居這樣的叫法，各不一樣。全屋整裝目前可能只有20%的人能夠聽得懂，有些曲高和寡，不過三年后，也許行業里就會認同全屋整裝這個詞了。云時代一直是十分超前的，不管是產品還是理念、定位，但是在這超前的三年里它又是十分費力的。

話說回來，全屋整裝是基于我們云時代企業的出發點在推廣，要讓行業形成這個概念共識還是不容易的。最終行業里不一定使用這個詞，也可能是集成家居、整體家居、集成墻面這類詞語，這個跟全屋吊頂概念從剛推出來叫法各異到慢慢聚焦到一個普遍認知的詞匯是一個道理。

二個關鍵詞語：設計、軟裝搭配

集成吊頂網：整裝涉及到了家裝的方方面面，您是如何看待軟裝搭配這一塊的呢？

朱總：隔行如隔山，硬裝和軟裝還是有天囊之別的。軟裝飾品想象中東西并不多，但是真正仔細摸索的話，太多了。具體搭配是個太費心思的難題，而且消費者的個性化需求更是增加了這個問題的難度。軟裝的材料、形狀、風格搭配等內容很多，好則是點睛之筆，不好則是別扭、突兀。

不過，在軟裝這一塊，我們決心是有的，但是目前能力還是不足。軟裝行業里有一個專業的詞叫做軟裝搭配師，我們就要努力組建這種軟裝搭配師團隊。其實設計領域也是分門別類的，有平面設計、空間設計、動漫設計等，而我們目前是主要在滿足空間設計這方面，當然接下來我們還是會努力籌備軟裝這一塊的。

集成吊頂網：未來，設計的重要性會越來越在家裝上體現出來，同時它會承載和滿足更多消費者的個性化需求。

朱總：是的，正所謂無設計，不裝修。特別是像復雜的墻面問題，就更加需要注重設計，因而我們還是得從服務源頭出發，加強設計師團隊，來提供合乎消費者需求與審美的設計。

做全屋整裝相當于賣衣服，需要上衣、褲子、鞋子一整套配齊，這個過程中有許多的中間環節，而僅僅做墻面的話，可能只是在賣布料。那么，要賣出一件外形美觀、功能有保障的漂亮衣服，設計師是不是很重要？當然非常重要，我們是這樣認為的。

一種明顯趨勢：'互聯網+'改變家裝模式

集成吊頂網：如今，'互聯網+'模式興起，對各個行業都造成了一定的沖擊。那么，云時代是怎么看待這種趨勢的呢？

朱總：'互聯網+'這種模式會對未來絕大多數行業造成沖擊，我們可能也不例外。在落地這一塊，我個人見解是：互聯網+這種模式目前還沒有正確的落地方式。在做整裝的我們顯然也是在密切關注著，并且去分析這種平臺有沒有為我們所用的東西。

集成吊頂網：您是如何看待傳統的裝修模式和現在的整裝模式的呢？傳統的裝修模式是否即將被顛覆？

朱總：傳統的裝修模式有太多讓人詬病的地方，整裝、快裝則能很大程度上解決傳統裝修的痛點。不過，新事物取代舊事物必然會經歷一個艱難的過程。結合'互聯網+'、O2O，越來越多的人正投身于新裝修模式的建設、習慣培養，這就能很好形成了一股合力，并去沖擊固有市場，讓傳統的東西逐漸成為邊緣化事物。

就目前來講，全屋整裝面對的挑戰是傳統的裝修模式和傳統的裝修材料，還有終端消費者的裝修意識，這個三點也是不同的。

集成吊頂網：其實，不同行業基本上都已經看到了網絡時代家裝模式的變局，那么就您看來，我們應該以怎么樣的姿態和心態去應對呢？

朱總：我們應該跳出集成吊頂去看看世界。跳出集成吊頂行業來看，其實裝飾業或者說整個建材行業都在關注整裝或者說集成家居，叫法可能不盡相同。整裝不僅僅是我們這個行業在推的了，像做櫥柜、衣柜、木門、木墻、樓梯之類的，也已經在做整合性的東西了。我有時候會跳出集成吊頂行業去思考這些問題，不久前我就去拜訪了裝飾界的一些企業，了解裝飾、建材方面的動向，包括一些家裝公司，去學習他們的新思維。

未來的的競爭不只是集成吊頂企業之間的競爭了，整個建材裝修業都有競爭，尤其是在'互聯網+'之下，誰會被誰整合都說不準，積極面對吧！

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