奧威獅顧雪章:走智能化道路,打造產品核心競爭力

似乎很突然的某一天，奧威獅跳進了我們的眼簾。從最初的悄無聲息，到今天不容同行忽視的實力，這個新興品牌憑借敏銳的市場洞察力、準確的判斷力以及果敢的決策力，用兩年時間走完了行業其他品牌十年的發展路。借由奧威獅此次喬遷之喜，集成吊頂網采訪了奧威獅董事長顧雪章先生，深入了解奧威獅快速發展的秘密。

集成吊頂網采訪奧威獅董事長顧雪章

集成吊頂網：顧董您好！首先恭喜奧威獅喬遷之喜。請您先介紹一下奧威獅新工業園區的整體情況。

顧董：好的。浙江奧威獅集成家居科技有限公司新工業園區總占地面積60畝，其中廠房占地4萬多平方米。目前，整個園區基礎設施已經建設完成，廠房內設施、設備也全部到位，整體產品布局非常完整，可以說我們花了兩年時間走過了整個同行十年所走過的路。

集成吊頂網：奧威獅的快速發展確實令人驚嘆。如此快的發展速度，奧威獅是怎么做到的？具體做了哪些工作？

顧董：其實在最初進入這個行業的時候，我們也有過迷茫和困惑的時期。作為一個行業新生企業，在行業市場已經被各發展十幾年的大品牌占據之時，假如我們依舊妄圖憑借一塊扣板、一臺電器去與其競爭，想要站穩腳跟并脫穎而出是不可能的。所以我們對整個市場進行了大量的調研，我們發現目前整個集成吊頂行業發展的都是廚衛頂、客廳頂燈，包括目前的墻面板，對于智能家居卻是沒有任何一家涉及。于是我們決定將智能家居引入集成吊頂，擴大應用，增加我們經銷商的盈利水平和我們的產品賣點，快速形成全國專賣店的網絡布局。

集成吊頂網：智能家居的確能夠給我們的生活帶來許多便捷，但也有人覺得并不實用。您覺得目前消費者對于智能化產品的需求情況如何？

顧董：其實目前來說，智能化能夠解決的問題，就是比如上班時間可以時刻觀察家中情況、連續陰雨天烘干衣服、回家路上提前打開空調等。而這些消費需求都是切實存在的，特別是高端客戶和80、90后，比較追求生活體驗感的對象群體。這次我們和浙江大學共同研發的云智能遠程控制系統，已經在所有專賣店中推出了，也得到了很多消費者的認可。其實跳出集成吊頂行業，智能家居的發展已經非常成熟了，我們現在做的就是把它切入進來，這是未來發展的大趨勢，勢不可擋！

集成吊頂網：這次會議奧威獅進行了多款新品的發布，新品最大的亮點是什么？

顧董：這次我們發布的新品主要有477*477泊金系列8款扣板和318*318戰斗機系列4款扣板、增值系列型材9款、集成墻面產品16款、晾衣架2款以及自動窗軌1款。最大的亮點還是在于我們把常規產品實現了定制化。常規的扣板尺寸一般是300*300、450*450，我們改成318*318、477*477、636*318等，通過尺寸的改變與低價競爭市場完全區分開來。當前集成吊頂行業的準入門檻較低，當我們推出一款產品后，很多便會出現模仿產品，這會大大降低我們產品的競爭力，所以只有在尺寸上先區分開來，才能完完全全靜下心來研發新的產品。

集成吊頂網：兩年的時間，奧威獅的終端門店數量增長也非?？欤菍τ诮K端銷售，顧董有什么好的經驗分享嗎？

顧董：目前奧威獅的終端門店已經有100多家了，在終端銷售這塊，我們主要還是扎扎實實做基礎工作。奧威獅對于經銷商店面裝修的要求比較高，必須按照公司專賣店要求來，否則對應補貼將會減少。另外我們會針對所有客戶進行產品系統性的培訓，并協助客戶策劃并實施各類活動。奧威獅有一支出色的銷售團隊，而他們的任務就是幫助終端銷售。

集成吊頂網：2016年即將到來，奧威獅在新的一年制定了怎樣的戰略規劃？

顧董：奧威獅一直堅信夢想就是未來。我們計劃從2016年開始，利用2至3年時間，在全國打造400至500家專賣店，并成功進入集成吊頂項目億元俱樂部。另外在3至5年內，躋身集成吊頂行業前十強。伴隨這整個過程的，是我們的上市計劃，目前公司的股改已經開始。

集成吊頂網：好的，非常感謝顧董接受我們的采訪。祝奧威獅在新的一年里發展再上一層樓！

顧董：謝謝！