跨界營銷、傳統大促忙不停 家居賣場火拼'金九銀十'

金九銀十家居月，彩頭大戲看十一。十一長假歷來被看做是家居行業銷售高峰。從以往來看，十一銷售額能占到全年銷售總額的10%―15%。但近兩年來，數據顯示，這一比例正逐漸下降。

值得一提的是，自進入九月份以來，以北京為代表的家居行業競爭愈發白熱化。企業營銷不走“尋常路”，促銷方式創新化、多樣化的同時，也吸引了不少人流量。

搶占先機 跨界營銷沖刺銷售額

在中國經濟增長整體放緩的情況下，家居行業近兩年也甚是慘淡。今年家居企業大多從9月初就開始做“雙節”的大促，拉長促銷周期，搶占耕更多市場份額。

早在十一之前，居然頂層便聯合北京國際設計周推出“雙節送豪禮”的活動；紅星美凱龍“十一耍大牌”的超級大牌廠家直購； 集美家居作推出了“今年國慶shi在好玩”的五“十 拾 時 實 食”計劃，活動現場極其火爆。

除了傳統大促，今年賣場在創新營銷上也頗下工夫。9月3日，城外誠便高調宣布：“2016城外誠之約”國際大馬戲小丑嘉年華將于10月1日至7日在鳥巢北側奧林匹克中心區盛大舉行，與此同時，城外誠還將從3日起同步推出“家居盛惠嘉年華”系列惠民促銷活動，截至10月7日，凡城外誠顧客均可在城外誠售票點享受專屬購票折扣。

2016年是全國經濟轉型的重頭年，這種新常態下家居實體企業在十一黃金周期間依舊能保持積極態勢，沖刺銷售額已實屬不易，加之今年是“互聯網+”的元年，互聯網家裝平臺也成為十一消費者的又一大家居購買渠道，家裝行業消費結構出現新變化，這就倒逼線下賣場企業不斷創新。

互聯網平臺崛起線下銷售被分流

“我是個蝸居一族，平常宅在家里，結婚時用的家具一大部分都是直接網購，而且現在網上有很多款式甚至可以訂制，省時還方便?！币晃幌M者在接受記者采訪時表示。

隨著電商平臺、互聯網家裝等模式崛起，以居然之家“設計家”平臺為代表的互聯網家裝平臺作為新的消費方式異軍突起，利用設計師為紐帶鏈接賣場和業主，為消費者提供一站式家居購物平臺。

據BHI（全國建材家居景氣指數)最新發布數據獲知，8月份全國規模以上建材家居賣場銷售額為1014.6億元，環比下降1.67%，同比上升2.42%。中國建材流通協會常務副會長秦占學從專家角度解釋道：BHI經過連續三月的下降，終于在8月止跌微升，拉開全國建材家居市場旺季的序幕。

專家分析表示，于行業來講8月份家居行業銷售回暖是好現象，但家居行業作為房地產市場的終端一環，在G20峰會后受房價上漲影響，消費者把裝修的錢屯起來炒房賺差價；同時，隨著人們生活水平的提高，消費觀念和消費結構發生新變化，家裝旺季同樣也是旅游旺季。

消費群體年輕化個性定制受熱捧

“這的確是家居業今年新的購物方式，我是家居導購，平常還喜歡逛逛家居網站看款式呢，但也不全是，今年的家居旺季里，很多年輕人也來逛店，他們不再拘泥于老一輩的審美方式，都找自己喜歡的，找不到就問能不能訂做?！被魻柎哪鹃T店長在接受采訪時表示。

調查發現，這類消費群體多為80后、85后，他們有著可觀的收入，追求輕奢主義，喜歡個性化的家具。此前有媒體曝稱這類消費群體為新中產階級，并表示他們將成為未來消費群體的新生代主力軍。

而這類群體在北上廣深一線城市尤為凸顯，受環境影響，大型連鎖家居賣場將是這個群體的主要去處，但地方性建材市場、天貓及京東綜合性電商平臺、土巴兔等專業家居電商平臺、線下體驗線上簽單、品牌線下獨立店等都將成為他們考慮購買家具新的途徑。